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消費者需要催生環(huán)保市場更細化

2013-09-27 13:37:06來源：安心加盟網(wǎng)

　
安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：消費者需要是整個市場的一個風(fēng)向標(biāo)，當(dāng)然也不能夠否認市場也在很大的程度上面影響著人們的一些消費行為!那么，關(guān)于環(huán)保市場，這個正在發(fā)展但是并不成熟的市場，是不是更應(yīng)該考慮人們真正的需要求來判斷市場的細分區(qū)呢？隨著人們環(huán)保意識的增強，生活中關(guān)于環(huán)保的講究也逐漸的增多。

如家居、廚房用品等要求無污染的產(chǎn)品，自然市場上的環(huán)保加盟企業(yè)的生意漸漸的沐浴到陽光的賞賜。

任何一個行業(yè)的興起都要經(jīng)過營銷這一環(huán)節(jié)，打響品牌的同時在提高商家的知名度。

據(jù)安心加盟網(wǎng)的小編觀察到，目前，環(huán)保營銷有了新發(fā)展。揣摩消費者需要環(huán)保加盟營銷創(chuàng)新市場細分：首先新發(fā)展是是買形象的營銷與社會的營銷。

什么是買形象的營銷所有的人都吆喝東西直接賣，這是圍繞著以產(chǎn)品為核心的營銷。

這種營銷雖然可以不斷地創(chuàng)新出奇，但是很多時候其實并不容易。以前有句老話叫“王婆賣瓜，自賣自夸”，王婆賣瓜的時候說：“我的瓜很好”。

現(xiàn)在變成王婆賣瓜不賣瓜，而變成“賣王婆”，就是說如果買瓜的人知道王婆在賣瓜這個領(lǐng)域一向誠實、可靠，而且王婆選的瓜一定是好瓜，賣瓜的王婆是個好同志的話，以后買瓜的時候只要看到是王婆在賣瓜，那她的瓜準(zhǔn)好。

假如王婆萬一偶爾犯點小錯誤，選的一只瓜正好不甜，那買瓜的人也會說沒關(guān)系。

因為王婆一向是個好同志，偶爾犯點小錯誤，改正了以后，她比一般的同志還要好。

第二個發(fā)展是深度營銷。

中國的市場五六年以前由大眾化市場轉(zhuǎn)化為細分市場。這讓我們知道了細分市場更能有效的占據(jù)市場。

隨著社會細分越來越細，現(xiàn)在在同一個社會層次中有不同的層次，這就是所謂的深度細分。

比如白領(lǐng)階層現(xiàn)在發(fā)展成了很多個群體，每個群體的模式又是不一樣的，對消費的要求和產(chǎn)品的要求不同。

雅皮、小資都是白領(lǐng)，但他們之間的行為模式、消費的內(nèi)容，包括他們要去的地方，都會有差別。

環(huán)保加盟企業(yè)有效的營銷是在這幾種人群中選擇誰。

第三是符號性消費，任何產(chǎn)品都是由兩個產(chǎn)品組成的，一個是實體的產(chǎn)品，另外的就是符號產(chǎn)品。

F1的帽子去年賣500多塊錢一頂，加工成本五六塊錢，值500塊的就是F1的符號產(chǎn)品。在經(jīng)濟不發(fā)達的時候，消費者買東西只講實惠。

今天大家手頭富裕了，還有空閑時間了，現(xiàn)在已經(jīng)進入了一個有錢加有閑的購買時代。在這個時代，符號型消費就有很大增長空間。

企業(yè)在營銷的時候，低成本、壓價，這個都叫做“有用型營銷”。如果揣摩消費者的需要，滿足他虛榮的需要，附加值還特別高，這叫做“沒用的營銷”。

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