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80后高調(diào)創(chuàng)業(yè) 年輕家居賣場老總的生意經(jīng)

2013-07-16 18:07:15來源：安心加盟網(wǎng)

　
安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：開一家家居加盟專賣店可以獲得好的盈利?，F(xiàn)在家居代理行業(yè)也成為了創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)開店的熱門選擇。

怎樣開家居連鎖店才能獲得好的利潤呢？筆者近日與一位地級市家居大賣場的老總一同共進(jìn)晚宴。席間，驚訝地知悉這位賣場的老總非常年輕，是84年出生的，不折不扣的80后，其貌不揚(yáng)，但經(jīng)營思路，非常了得。

這位年輕的80后是子承父業(yè)，其父親是當(dāng)?shù)匕资制鸺?、赫赫有名的人物。?jīng)過晚宴一番談話，筆者和在座的其他人的共同感受就是長江后浪推前浪、青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。

這位80后后生可畏啊，超過他老爺子是早晚的事情。這位80后老總接手其父親衣缽、上任后做的第一件事情就是對賣場的商戶漲租金。

漲租金的目的就是清理雜牌的商戶、提高賣場的檔次、強(qiáng)化賣場的品牌經(jīng)營。此政策一出，沒有遇到多大阻力，反而贏得品牌商戶的大加贊賞，增強(qiáng)了品牌商戶對賣場的信心。

這位80后老總說，做賣場很簡單，就兩句話：一是要讓所有的商戶掙錢、二是要讓所有商戶開心的掙錢。

這位80后老總經(jīng)營的危機(jī)意識、超前意識也非常強(qiáng)。做為當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢的家居賣場，要抗衡全國的連鎖賣場和當(dāng)?shù)氐钠渌u場，渠道操作要領(lǐng)先一步、首先下沉，向下一級的縣級市場強(qiáng)力滲透。在周邊的幾個富?？h建立連鎖賣場，盡早實(shí)現(xiàn)對整個市場的網(wǎng)絡(luò)布局。

這家賣場的旁邊還有一個待建的星級酒店項(xiàng)目，馬上要竣工了。這位80后老總講，雖然他從沒做過酒店，沒有任何酒店經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，但他自信一定能做好。

他講，做酒店其實(shí)也非常簡單，我從來沒做過酒店，但我做過無數(shù)次酒店的顧客。

酒店要做好無非兩條：一是顧客辦理入住和離店的手續(xù)要非常方便快捷，特別是離店的時候，不要把顧客當(dāng)賊防；二是要滿足顧客住店的核心需求：舒服的床和充足的、洗浴舒服的熱水。

筆者，經(jīng)常在外出差，對這兩條唏噓不已，特有感慨。就是這兩條，中國的很多酒店，包括星級酒店和快捷酒店，做好、做到位的，可以說是鳳毛麟角，很多酒店，都忽視了顧客住店的核心體驗(yàn)。

80后老總還有好點(diǎn)子，他說，酒店可以為賣場做促銷：等自己縣級連鎖賣場建成后，可以把縣級市場的顧客用專車?yán)降丶壥凶约旱拇筚u場來消費(fèi)，畢竟，地級市的賣場檔次、環(huán)境、品牌、一站式服務(wù)都比縣級要好的多，購物滿一定金額的顧客可以提供一晚星級酒店免費(fèi)住宿。

另外，筆者對這位80后老總佩服的是他的“藍(lán)海戰(zhàn)略”，資源整合的能力。

這位年輕的老總剛組建了一個家裝公司。在中國大部分地級市場上，搞家裝的公司多如牛毛，還處于軍閥混戰(zhàn)時期。

家裝公司的設(shè)計師通過給顧客推薦品牌而收受建材品牌廠家的回扣是行業(yè)盡人皆知的潛規(guī)則。

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