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家具店故事：75元升值到1.2億

2013-07-16 18:20:23來源：安心加盟網(wǎng)

　
安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：在主動(dòng)拼命加班加點(diǎn)干活兩年后，拿著積攢的3萬多塊錢，汪宏坤從老家拉了十個(gè)人來，在北京朝陽區(qū)來廣營鄉(xiāng)，租下一個(gè)倒閉鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的十幾間破廠房，開始當(dāng)“老板”。

今天的北京，也許沒有人過多地關(guān)注家具業(yè)。但10年前，北京家具的廣闊市場，使從安徽農(nóng)村來的打工仔汪宏坤很"狂傲"：北京怎么什么家具都賣得出去啊，做工全然沒有南方的精細(xì)，老板又什么都不懂，為什么不能自己開一個(gè)廠？當(dāng)年長發(fā)披肩的油漆匠汪宏坤來北京投奔打工的同學(xué)，口袋里揣著僅有的75塊錢。

他的初衷，只是想比在武漢打工多賺點(diǎn)。在主動(dòng)拼命加班加點(diǎn)干活兩年后，拿著積攢的3萬多塊錢，汪宏坤從老家拉了十個(gè)人來，在北京朝陽區(qū)來廣營鄉(xiāng)，租下一個(gè)倒閉鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的十幾間破廠房，開始當(dāng)"老板"。

他們在虎坊橋的技術(shù)交流館租下20平方米，展示做好的家具樣品，接了訂單就可以做貨。那時(shí)北京的家具廠普遍規(guī)模較小，汪宏坤找到了創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)。

起步很順利，但3個(gè)月后，一場車禍幾乎斷送了汪宏坤的創(chuàng)業(yè)夢想。昏迷整整一周，摘除了一個(gè)脾，右腿粉碎性骨折。工人們自動(dòng)停產(chǎn)了。

汪宏坤相信命運(yùn)，"所有的人都是上天的孩子，他對每個(gè)孩子都是公平的，知道給哪個(gè)孩子面包吃，哪個(gè)孩子窩頭吃，但我從吃窩頭的變成吃面包的，怎樣去奮斗，歷經(jīng)多少磨難，都有一定的規(guī)律。

"第一年，汪宏坤賺了30多萬。開始，他們以面向個(gè)人用戶為主。

1996年，汪宏坤率領(lǐng)的北京華威家具公司正式成立。1997年，立穩(wěn)了腳跟的汪宏坤開始把一部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)向辦公家具，用兩條腿走路，參加招投標(biāo)。

汪宏坤敢闖，在招標(biāo)會(huì)上，除了承諾"兩年包退、包換"，他還自信地提出"10年保修"，震驚四座。

轉(zhuǎn)型順利成功了。這個(gè)油漆匠并沒有停滯不前。此后汪宏坤開始參加各大城市的國際家具博覽會(huì)。

家具屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，中國的家具又物美價(jià)廉，每次博覽會(huì)上，總有許多國外的采購商參加。

汪宏坤的家具廠第一次走出國門是跟俄羅斯合作，按一般的國際貿(mào)易慣例，應(yīng)該付100%的信譽(yù)證，但對方提出的條件很苛刻，只付50%，其余的部分要貨到岸后45天才付清。要做這筆生意必須"賭"一把，汪宏坤壓上了賭注，45天后，貨款順利拿到了。

現(xiàn)在銷往國際的產(chǎn)品已經(jīng)占到了華威家具的30%。"華威"的廠房有4萬平方米，年?duì)I業(yè)額達(dá)到1。2億。

幼時(shí)的汪宏坤，家里曾貧窮到每年有三四個(gè)月要借糧吃的程度，而頑皮則使他人見人厭，"那時(shí)，只要村里出了壞事，所有人就都認(rèn)定是我干的，沒人懷疑。

但我是個(gè)非常有骨氣的孩子，打心眼里就想著給爸媽掙口氣。從小我就一直感覺，一定會(huì)冒出頭，不會(huì)是當(dāng)時(shí)的樣子。"所以，汪宏坤每年都想有一個(gè)很大的變化。

因?yàn)槟壳凹揖叻磧A銷勢頭越來越猛，汪宏坤又在琢磨著跟美國一家企業(yè)合作，用美國的品牌銷售自己的產(chǎn)品。

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