人窮并不可怕，可怕的是你沒有志氣，這是《窮爸爸富爸爸》留給林海宗最大的感悟，書中的富爸爸、窮爸爸都是聰明能干的人，但兩人對(duì)金錢、財(cái)務(wù)、職業(yè)、事業(yè)的看法有很大的不同，最終決定了一個(gè)終生為財(cái)務(wù)問題所困擾，而另一個(gè)身后留下了數(shù)千萬美元的巨額財(cái)產(chǎn)?，F(xiàn)實(shí)而言，或買車或炒房，是一種不錯(cuò)的生意方式，而不買車不買房把全部身家投入到九牧廚衛(wèi)的江西市場中去，則是一種充滿拼勁的事業(yè)方式了。

　　今天，讓我們一起走近九牧廚衛(wèi)南昌運(yùn)營中心總經(jīng)理林海宗，聽聽這位80后九牧江西操盤手的心路歷程與創(chuàng)業(yè)故事……

　　一、家道中落，斷學(xué)業(yè)

　　作為上有兄長下有小妹、兩邊不出頭的林海宗，平時(shí)很安靜、不溫不火，只有在偶爾的爭執(zhí)時(shí)才會(huì)顯露出執(zhí)拗的犟脾氣，兼容也急躁，這也正是林海宗對(duì)自己的性格分析。

　　“萬紫千紅花不謝，冬暖夏涼四序春”的福建永春，既是新加坡國務(wù)資政吳作棟的故里，更是林海宗的老家，永春又因“四時(shí)多燠”、“眾水會(huì)于桃溪一源”而稱為“桃源”。老醋、佛手、蘆柑……家鄉(xiāng)的各色風(fēng)情，林海宗都娓娓道來，眼神之中流露出一股游子在外倍思鄉(xiāng)的眷念之情。

　　因?yàn)楦赣H從事蘆柑等水果貿(mào)易生意，小時(shí)候的林海宗生活安逸，學(xué)習(xí)卻很用心，尤其偏好數(shù)理化，曾經(jīng)在全縣級(jí)別的幾何學(xué)科競賽中榮獲的第三名，讓林海宗至今念念不忘，但在1997年金融危機(jī)爆發(fā)后，父親的生意急劇滑坡，大量蘆柑被積壓，資金流斷裂，整個(gè)家庭徹底“中落”。學(xué)費(fèi)供給不上，這么多人過“獨(dú)木橋”、自己不一定考得上大學(xué)、即使考上大學(xué)、畢業(yè)時(shí)也沒有工作分配等種種因素糾結(jié)在一起，生活困窘的現(xiàn)實(shí)面前，最終還是讓正在讀高一的林海宗，不得不中斷學(xué)業(yè)，和哥哥一起提前結(jié)束求學(xué)之路。

　　二、初創(chuàng)業(yè)，全軍覆沒

　　1998年，年方17歲的林海宗，來到了廣東東莞，在一位親戚的食品加工廠里從事沙琪瑪?shù)氖袌鲩_發(fā)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)，不僅要完成銷售，還需要自己跟單配貨、發(fā)貨、裝貨、送貨等，基本上是供銷一體化操作，無論風(fēng)雨多大，還是地勢(shì)多偏，從早到晚都奔忙于東莞各個(gè)工廠的超市便利店，林海宗并沒有感覺很疲倦，每天聽著不太明白的廣東白話，每天說著不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話，每天直接接觸并感受到校園之外的大千世界，林海宗感覺更多的是興奮、付出與收獲。

　　就在林海宗四處開發(fā)業(yè)務(wù)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)東莞的各種大大小小的工廠太多了，每個(gè)工廠都需要大量的紙箱膠帶，膠帶市場的空間很大的。于是在第二個(gè)年頭，林海宗就從食品廠離職，和食品廠老板的弟弟一起，開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)。本著最原始的低價(jià)采購、低價(jià)批發(fā)、從中賺取一定差價(jià)的樸素思想，林海宗從深圳大量屯來封箱膠帶，準(zhǔn)備施展拳腳大干一場，然而工廠數(shù)量是很多，但各個(gè)工廠的膠帶采購都已經(jīng)有了比較固定的渠道，產(chǎn)品沒有太高的性價(jià)比、自己還是個(gè)毛頭小伙子給你一種不信任感、缺乏談判經(jīng)驗(yàn)等等，很快的就使倉庫積壓的膠帶蒙上了一層又一層的灰塵，想快速打開市場的愿望徹底落空了，不到3個(gè)月時(shí)間，就剛好虧損了1萬多元，恰恰是林海宗自離家之后賺取到的第一桶金啦。

　　三、恒利紙業(yè)，跳級(jí)生

　　1999年，在父輩朋友的介紹之下，林海宗回到了福建，進(jìn)入剛剛起步的恒利集團(tuán)，從事紙業(yè)制品的業(yè)務(wù)工作?？吹绞煜さ募亦l(xiāng)人，聽著熟悉的家鄉(xiāng)話，恒利對(duì)于林海宗而言，就是回家，那幾年，正是恒利快速壯大的時(shí)期，向?qū)з弻W(xué)習(xí)導(dǎo)購，向司機(jī)學(xué)習(xí)開車，向經(jīng)銷商學(xué)習(xí)銷售，林海宗沒有閑著，如饑似渴的抓住一切學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，因?yàn)閻鬯鶒?，如何做業(yè)務(wù)、如何精通業(yè)務(wù)等等，他都樂在其中。

　　學(xué)習(xí)的成績是分?jǐn)?shù)，積累的精通是爆發(fā)，2002年，林海宗被外派到江西吉安，成為一名外派業(yè)務(wù)員，很快，林海宗憑著出色的業(yè)績，就升為區(qū)域經(jīng)理。2004年，林海宗轉(zhuǎn)任湖北分公司副經(jīng)理、經(jīng)理。而到了2008年，林海宗成為了華中銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)湖北、湖南、陜西等省的市場運(yùn)營。從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到銷售總監(jiān)，林海宗在恒利創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)佳話，最年輕，成績卻是相當(dāng)不錯(cuò)的。

　　隨著業(yè)務(wù)范圍的日益擴(kuò)大，林海宗的眼界也擴(kuò)大到了紙業(yè)之外，2008年，林海宗做出了一個(gè)重要選擇，入股遼寧錦州九牧，只投資不參與經(jīng)營。接下來的3年，不僅華中恒利越做越大，遼寧錦州九牧也是發(fā)展迅速，但花無百日紅，魚與熊掌兼得的日子不可能長久，接下來，怎么取舍？哪里去？對(duì)于快步入而立之年的林海宗而言，是個(gè)不可回避的難題。

　　四、九牧江西，從頭越

　　從北京到上海、從貴州到成都，從紙業(yè)到廚衛(wèi)業(yè)，考查了全國的各個(gè)一、二線中心城市及市場之后，林海宗決定徹底投身九牧廚衛(wèi)；從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)，從華中恒利到遼寧錦州九牧，從吉安到武漢、長沙、南昌，整整十個(gè)年頭的打拼之后，林海宗于2011年10月底，帶著所有的積蓄和積累，重新進(jìn)入江西，成為九牧廚衛(wèi)江西區(qū)域操盤手，以此開始自己的第二次創(chuàng)業(yè)。

　　為何選擇江西？林海宗的回答很簡單，一、江西是后發(fā)展市場，和很多內(nèi)陸市場很相似，發(fā)展是必然的，九牧廚衛(wèi)的發(fā)展空間很大；二、江西市場，是九牧廚衛(wèi)快速發(fā)展實(shí)現(xiàn)百億工程目標(biāo)的重要區(qū)域，廠家總部的支持空間很大；三、九牧廚衛(wèi)在江西市場已經(jīng)有了比較好的渠道基礎(chǔ)和營銷團(tuán)隊(duì)，只要再深耕細(xì)作，進(jìn)一步提升的空間很大；四、自己曾在江西工作過，于私于公都有利于自己在江西市場的再創(chuàng)業(yè)。

　　盡管九牧廚衛(wèi)在江西市場已經(jīng)處于領(lǐng)軍地位，盡管2012年江西業(yè)績比前一年增長的20%以上，但林海宗并不滿足，如何拓展更多渠道？如何更貼近消費(fèi)者？如何更好服務(wù)消費(fèi)者?……沒有最好，怎樣才能更好？成為了林海宗日以繼夜，樂此不疲的追求。目前，九牧廚衛(wèi)的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全省各個(gè)市縣及主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幾百個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)就如一張大蜘蛛網(wǎng)縱橫于贛鄱大地，即使這樣的成績，也只是實(shí)現(xiàn)林海宗的第一步。

　　對(duì)于九牧江西的未來，林海宗滿懷憧憬，堅(jiān)信只要跟得上江西城鎮(zhèn)化發(fā)展的步伐，跟得上廠家總部的戰(zhàn)略規(guī)劃，九牧江西就一定能夠?qū)崿F(xiàn)第二步、第三步……所以，對(duì)于市場大環(huán)境部分，林海宗不擔(dān)心，他更重視的是團(tuán)隊(duì)的心態(tài)與進(jìn)取精神。林海宗坦言，九牧江西雖是自己的二次創(chuàng)業(yè)，實(shí)實(shí)在在更是九牧江西團(tuán)隊(duì)的集體創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人都能主動(dòng)、自覺、自發(fā)的不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐、挫折、進(jìn)步，那么所有的九牧人就沒有道理不實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

　　五、三十而立，挖井人

　　逐村倒賣雞蛋、芋頭，這時(shí)的許連捷不到12歲；借200元開米店，這時(shí)王永慶剛16歲；借1萬元和600雙鞋到北京推銷，這時(shí)的丁世忠才17歲，一大批同為老鄉(xiāng)的閩商代表，就是林海宗的榜樣，不是向往他們的輝煌，而是他們創(chuàng)業(yè)期間共同秉承的“敢拼愛贏”的精神：毅力堅(jiān)忍、有始有終；敢于拼搏，勇于創(chuàng)新……

　　就市場里的商機(jī)而言，近在眼前又遠(yuǎn)在天邊，很多人只差那么一點(diǎn)點(diǎn)，也就這一點(diǎn)點(diǎn)，決定了最后的成敗。林海宗特別講了一個(gè)故事，好比家鄉(xiāng)的水井，只要在水脈周邊開挖下去，就能打出水井，但很多人挖了5、6口井卻不見出水，原因就在于他們每處只挖2米就放棄了，而有的人堅(jiān)持深挖一處，3米時(shí)小水溢出、4米時(shí)小水濺出、5米以上時(shí)就取之不盡用之不竭了。

　　就市場里的競爭而言，不要怕犯小錯(cuò)，過去的損失不是損失，未來的損失才是損失，這就是林海宗的心態(tài)，現(xiàn)在的競爭是人才的競爭、團(tuán)隊(duì)的競爭、服務(wù)的競爭、行動(dòng)的競爭。團(tuán)隊(duì)的競爭尤其重要，勇于擔(dān)當(dāng)、肯做肯學(xué)、執(zhí)行落地的團(tuán)隊(duì)是無所畏懼的。為此，林海宗還講了一個(gè)老家的笑話：阿公要咸的，阿婆要淡的，爭執(zhí)不休，兩個(gè)人把鍋弄破了，結(jié)果，閑的沒要到，淡的也沒要到。

　　對(duì)于九牧江西的未來，林海宗沒有太多口號(hào)，做到“九牧就在你身邊”是他和九牧人的原動(dòng)力：讓九牧產(chǎn)品做到離消費(fèi)者最近的地方，讓消費(fèi)者在最近的地方就能享受到九牧服務(wù)。對(duì)于孩子的未來設(shè)想，林海宗并不希望他們長大以后也經(jīng)商，雖然自己對(duì)業(yè)務(wù)、對(duì)市場、對(duì)商業(yè)很喜歡，有著天然的熱愛，但過程艱難。

　　編者按：

　　如果要種樹，我愿種一顆香蕉樹，每年砍掉一根主干，每年又有一根枝干轉(zhuǎn)成主干，繼續(xù)每年的豐收結(jié)果；如果要挖井，我愿做那個(gè)深挖不移的人，堅(jiān)持不懈，自然井開水涌，如果學(xué)功夫，我愿學(xué)“吸星大法”，各種門派技藝都勤學(xué)不止……這是林海宗講述的故事，恰也正是他的創(chuàng)業(yè)心得。

　　淡然坦然，少年老成，是林海宗留給我們的印象，再次創(chuàng)業(yè)，對(duì)于年輕的他來說，任重道遠(yuǎn)，不僅擔(dān)當(dāng)者九牧江西的重任，更承擔(dān)著九牧人的重托。最后，我們借用一曲《九牧陽光》來祝福他：世界很大，想找片綠洲、沐浴幸福的地方；地久天長，只為了乘著陽光、驕傲的起航；為喧鬧尋找，一片交響樂般的夜港；為擔(dān)憂灑下，一陣輕輕泉水的舒暢；九牧陽光，溫暖的家鳥語花香；純凈的世界，環(huán)抱這天堂；九牧陽光，絲絲縷縷、匯聚成分享；愛流淌，波光蕩漾……