安心加盟網(wǎng)訊：當(dāng)身邊的同學(xué)都還在為找工作而到處奔波的時(shí)候，韋羽（化名）已經(jīng)是3家內(nèi)衣連鎖店的老板。韋羽今年6月剛從廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院領(lǐng)了畢業(yè)證，目前經(jīng)營著衡陽路、大嶺路、西鄉(xiāng)塘3家女性內(nèi)衣連鎖店，有8名員工。

【機(jī)緣】一份作業(yè)讓他看到商機(jī)

韋羽打算開女性內(nèi)衣店，是源于大二時(shí)的一個(gè)課題調(diào)查。韋的專業(yè)是市場(chǎng)營銷，大二時(shí)通過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣連鎖的市場(chǎng)還未飽和，有很大的發(fā)展前景，于是萌生了開一間女性內(nèi)衣店的想法。韋羽找來在廣西農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院和廣西機(jī)電學(xué)院的兩個(gè)“哥們”合伙一起干。

開店前，韋羽3人在西鄉(xiāng)塘區(qū)各高校、居民區(qū)、寫字樓等做了半年多的調(diào)研，分析不同人群對(duì)內(nèi)衣價(jià)位、功用的需求。他們還到火炬路、農(nóng)院路、大嶺路、衡陽路等地踩點(diǎn)選店址，同時(shí)聯(lián)系了各個(gè)內(nèi)衣品牌的代理商。

3個(gè)大男生如何了解女性內(nèi)衣？原來3人把自己的女朋友“拉下水了”，他們讓女朋友去代理商那里接受培訓(xùn)，了解各種內(nèi)衣的性能、功用，學(xué)習(xí)如何挑貨和銷售?！八齻兣鷮?duì)這些當(dāng)然比較懂?！钡谝粋€(gè)店剛開張時(shí)，3人的女朋友一直在店里幫忙。

韋羽說，現(xiàn)在店里進(jìn)什么樣的貨全權(quán)由店長負(fù)責(zé)，“她們?cè)谝痪€做銷售，比較了解哪種貨好賣，需要什么貨，跟我說，我就負(fù)責(zé)調(diào)貨。”雖然說是男生，但是韋羽做了內(nèi)衣店老板后，對(duì)各種內(nèi)衣品牌、內(nèi)衣質(zhì)量還是說得頭頭是道。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最困難的是資金問題，韋羽他們也遇到了。“當(dāng)時(shí)融資非常困難，我們都還是學(xué)生，根本沒那么多錢?！表f說，當(dāng)時(shí)根本沒讓家里人知道，因?yàn)榕录依锶朔磳?duì)，“還是學(xué)生不好好學(xué)習(xí)去搞其他的，家里人不會(huì)同意的?！睕]有家里的支持，韋羽他們就向身邊的朋友借。三人磨破了嘴皮子才籌到了4萬多，后來韋羽把自己高中時(shí)買的股票套現(xiàn)了，勉強(qiáng)湊夠5萬多塊，開始第一個(gè)店的籌備。

“當(dāng)時(shí)代理商給了我們很大的幫助”韋羽說，代理商也是80后，看到他們的努力和誠意，答應(yīng)先提供貨物，等資金周轉(zhuǎn)了再付款，還給他們提供了部分貨柜”，并派人指導(dǎo)店面的裝修。就這樣，韋羽3人的第一個(gè)內(nèi)衣店——師院店開張了。當(dāng)時(shí)9月正值學(xué)校開學(xué)，韋羽的內(nèi)衣店生意還不錯(cuò)，第一個(gè)月營業(yè)額就達(dá)到了他們的目標(biāo)，接下來的月份銷量也穩(wěn)定。

看到第一個(gè)店的成功，韋羽有了開分店的想法。但問題是依然沒有資金。這時(shí)候，韋羽想到了向家里借錢。韋爸爸聽后沒有反對(duì)，但表示這錢得“借”。于是韋羽跟父親簽了借款合同：11萬，三年內(nèi)還。

韋羽很能理解韋爸爸的想法，“他的錢要用來買車，買養(yǎng)老保險(xiǎn)的，況且我一個(gè)大男人，平白無故跟家里伸手要錢也說不過去?！蓖ㄟ^多方的資金籌集和準(zhǔn)備，韋羽的另外兩個(gè)分店——大嶺路店和西鄉(xiāng)塘店陸續(xù)開張了?！拔鬣l(xiāng)塘店剛開張，現(xiàn)在生意還不錯(cuò)，面積和銷量是師院店的兩倍。”

韋羽開店也不是一帆風(fēng)順，“大嶺路分店是個(gè)失敗的例子?！碑?dāng)時(shí)韋羽通過考察發(fā)現(xiàn)大嶺路有很多中專職校，本著“人多的地方就有生意”這樣的想法，他決定在大嶺路開分店。開店前，韋羽也對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，調(diào)查人群對(duì)內(nèi)衣質(zhì)量、款式、價(jià)位的需求。

“但是我們獨(dú)獨(dú)忽略了中專生的心態(tài)”韋羽說“中專生才剛初中畢業(yè)，這個(gè)年齡層的人很少會(huì)自己到內(nèi)衣店買內(nèi)衣，更不會(huì)在意內(nèi)衣的品牌。”大嶺路分店開張后，生意一直“火”不起來。韋羽也曾試圖努力改變現(xiàn)狀，他在這些職校里投贊助，做宣傳，但效果并不明顯。

“這個(gè)店我已經(jīng)很久沒去了，不想去，店里都是店長在打理”，如果店里生意還沒起色，韋羽打算月底把大嶺路的店關(guān)了。雖然大嶺店遭遇失敗，但是韋仍然樂觀，笑呵呵地說：“事實(shí)證明，人多的地方不一定有生意的，理論跟實(shí)踐還是有差距的。”

大嶺路分店雖然失敗了，但是師院店經(jīng)過一年的經(jīng)營，已經(jīng)擁有一批穩(wěn)定的客源，“VIP會(huì)員已經(jīng)有幾百號(hào)了”。在銷售慢慢穩(wěn)定之后，韋羽開始注重“服務(wù)和回饋客戶”。記者在店里的看到柜臺(tái)上有很多酸奶跟飲料，韋解釋說這是贈(zèng)送給顧客的，“值不了多少錢，反正女孩子都喜歡喝這些，算是回報(bào)顧客吧?！表f羽還打算給VIP會(huì)員開通代買火車票的服務(wù)。韋從不在他的店里待很久，“一般有顧客來，我就立刻出去了”，他還規(guī)定，店員不準(zhǔn)帶男朋友到店里，“顧客都是女孩子，是怕她們尷尬”。

“我現(xiàn)在在慢慢摸索自己的一套模式”韋羽說雖然有個(gè)失敗的教訓(xùn)，但是等模式形成后，還打算繼續(xù)開分店?，F(xiàn)在越來越多的大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)，韋羽樂見這種情況，“有好的項(xiàng)目，就去做，不要顧慮太多”韋羽說“趁現(xiàn)在還年輕，不要怕，勇敢去做?！彼€開玩笑說，沒有資金創(chuàng)業(yè)可以想辦法籌集，即使是借，即使失敗了，年輕，打工也能還回來的。