據(jù)我國

名氣機(jī)構(gòu)

對女性飾品市場的調(diào)查:

我國現(xiàn)女性飾品市場人均占有率不足15%，東京98.2%，新加坡48%，香港54%，泰國68%，馬來西亞47%，韓國68%，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷民展和人均年實現(xiàn)目標(biāo)的高速增長，也必然引起女性飾品的需求高速增長。到2008年的女性飾品占有率將增加到55%以上，潛力巨大，極有開發(fā)價值。

近幾年，愈是時尚的商品愈受消費(fèi)者的熱衷，所以在的商業(yè)領(lǐng)域里，幾乎處處都可以看到時尚的身影。女性就成為龐大的消費(fèi)人群的主體，她們不斷追求著滿足自己精神需求的時尚用品，美寶蓮，ZA, rad ,earth,街彩，單獨(dú)等時尚彩妝一經(jīng)上市，便火得一發(fā)不可收拾；彩色飾品已經(jīng)成為時尚女孩追逐目標(biāo)，面對這樣一個撲面而來的消費(fèi)市場，給的飾品業(yè)帶來少有的發(fā)展空間，成就了一個年消費(fèi)額達(dá)千億元的全新紅唇市場。

A.設(shè)計：飾品設(shè)計開發(fā)屬高高投入、一旦失敗將釀成毀滅性的后果，中、小企業(yè)根本無法也不愿意承擔(dān)這一，它們一般以“委托來料加工”發(fā)展企業(yè)，只有資本雄厚的國際企業(yè)集團(tuán)才具有自主的設(shè)計中心，只有他們具有召回滯銷商品的承負(fù)力。

B.生產(chǎn)：進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)了大型商場，價格昂貴，令許多女性卻步；國內(nèi)大型飾品生產(chǎn)企業(yè)一般為外商加盟，產(chǎn)品幾乎外銷出口；作坊式的小型生產(chǎn)企業(yè)以滿足市場需求，以江、攤貨為常見，價格低、質(zhì)量差、無任何重復(fù)客源，俗稱“一錘子買賣”。

C.流通：飾品行業(yè)處于初級階段，市場流通受傳統(tǒng)營銷方式束縛，一般表現(xiàn)為： 總經(jīng)銷商（一級批發(fā)）→分銷商（二級批發(fā)）→代理經(jīng)銷商（三級批發(fā)）→零售商→顧客。

分級模式造成的后果是：

1. 運(yùn)輸、倉儲、人工等費(fèi)用重復(fù)浪費(fèi)，商品流通周期長，占據(jù)各級經(jīng)銷商流動資金多，飾品流通成本高。

2. 各生產(chǎn)商為獲取市場份額而進(jìn)行惡性低價競爭，被迫降低成本導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量越來越低劣。

3. 由于飾品種類繁多的客觀因素決定了零售商一般只能“批發(fā)”幾件同一種飾品，零售商得到的不是真正意義的低價格。

D.經(jīng)營：由于流通環(huán)節(jié)和經(jīng)營方式的局限性，飾品成本價位居高不下，廠家和零售商又不能直接“對接”，各級經(jīng)銷商和零售商至少存在以下幾個方面的：

1. 積壓貨物嚴(yán)重：各級批發(fā)商和零售商之間不能形成退換貨機(jī)制，壓貨較多。

2. 采貨成本高：零售商無法從某一家批發(fā)商采購齊全應(yīng)購飾品，零售商往返多個城市或市場，重復(fù)各種費(fèi)用。

3. 競爭無序：無規(guī)范的市場管理，即但是同一廠家的批發(fā)商、零售商，也都是各自為陣。價格混亂，惡性競爭導(dǎo)致市場無序、價格無序，零售商收銀根本無法提高/增加。

4. 抵御能力差：零售商對飾品的更新、潮流的預(yù)測、新材料的應(yīng)用、季節(jié)性的替變等無法把握，勢單力薄、無力策應(yīng)經(jīng)營中的。

5．銷售模式落后：傳統(tǒng)的銷售模式下，除極個別零售商個人行為的質(zhì)量以外，沒有也無法進(jìn)行任何售后服務(wù)，無法營造品牌形象，沒有服務(wù)附加值和品牌附加值，收銀極低。

E.結(jié)局：盡管飾品市場處于“品種少、質(zhì)量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂” 的初級發(fā)展階段，但渴望美麗的女性我心依舊地瘋狂地消費(fèi)，追求潮流的心理已早熟，商機(jī)已就。遲到的是缺少一個品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的國際品牌來引路飾品市場