1、 為什么要用加盟的方式進入市場？

加盟經(jīng)營又稱特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營，是21世紀為成功的商業(yè)模式之一。其主要特點就是總部擁有一個成熟的品牌，成熟的產(chǎn)品體系，成熟的經(jīng)營智慧，對加盟店的店面形象、產(chǎn)品配送、員工服飾、促銷活動等等實行統(tǒng)一的品牌管理。加盟店在總部的支持下，回避了經(jīng)營的，得以快速發(fā)展壯大。

2、 比比看有什么特色？

自成立以來，比比看人潛心打造品牌，博采眾家之長，形成了自己獨特的經(jīng)營理念和經(jīng)營風格。除了擁有合格的外在形象（主要包括簡約漂亮的店面裝修，日新月異的時尚優(yōu)品，精心設(shè)計的商品包裝，豐富多樣的vi體系等等），比比看十分注重打造品牌的豐富內(nèi)涵。那就是重承若，先舍后得。比比看承若的不僅是具體的產(chǎn)品和服務(wù)，還是一種品質(zhì)，一種消費體驗。比比看付出的是辛勤和汗水，得到的是加盟商和消費者的承認。

3、 加盟比比看的條件是什么？

A、加盟者能認同我們的經(jīng)營理念并能積極配合我們的經(jīng)營方針，有渴望成功的欲望。

B、要求加盟店面位于繁華商業(yè)區(qū)域。

C、加盟店要求面積不低于20平米。

D、縣級市加盟者要求擁有資金不低于6萬元。地級市加盟者要求擁有資金不低于8 萬元。

4、 加盟費和提高/增加金是如何收取的？

加盟費和提高/增加金按合同段收取，合同期三年。同一地區(qū)同一加盟商開第二家分店，必須重新和公司簽訂合同。加盟費和提高/增加金在簽訂合同后要一次性付清。

5、加盟比比看能得到那些權(quán)益和支持？

加盟權(quán)益

免收權(quán)利金：免費享有特許經(jīng)營權(quán)。

特許專賣權(quán)：享有“比比看”女孩飾品的特許專賣權(quán)。

形象使用權(quán)：使用“比比看”店面形象設(shè)計和VI系統(tǒng)的權(quán)利。

買斷權(quán)：加盟專賣店可申請買斷縣級市、地級市經(jīng)營權(quán)。

代理優(yōu)先權(quán)：同等條件下，加盟專賣店享有區(qū)域總代理的優(yōu)先權(quán)。

區(qū)域保護權(quán)：總部對加盟店嚴格實行區(qū)域護政策。

要求輔助權(quán)：可以要求總部營銷人員實地短期輔導，協(xié)助經(jīng)營。

業(yè)績鼓勵獎：完成規(guī)定的銷售業(yè)績（進貨額），加盟店可獲得總部鼓勵獎。

退換貨權(quán)： 滯銷產(chǎn)品在不影響二次銷售的前提下，一定限定內(nèi)可按規(guī)定比 例退、換貨。

優(yōu)先續(xù)約權(quán)：在加盟合同期滿后，加盟店愿意繼續(xù)合作，可優(yōu)先續(xù)約。

加盟支持

管理支持：1、市場督導定期和不定期巡視片區(qū)門店，經(jīng)營問題早發(fā)現(xiàn)早解決。總部營銷言傳身教，確保您比同行少走彎路，實現(xiàn)目標更豐厚。2、協(xié)助做好統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)范、做好店面銷售分析、培養(yǎng)合格的店長、培養(yǎng)忠誠員工和忠誠顧客群、促進銷售的陳列方法等等……這些比比看都會一一傳授。您無須擔心自己沒有經(jīng)驗，我們的經(jīng)驗您盡可借簽。

營銷支持：1、注重實效的營銷方案、總部營銷定期或不定期的疑難診斷，讓您輕松管理、輕松經(jīng)營，坐享加盟比比看的成功與喜悅。2、節(jié)假日或其他經(jīng)營期間進行豐富多樣的促銷宣傳。

培訓支持：比比看對每一家加盟店在開業(yè)前、開業(yè)后實行多方面培訓和指導。

物流支持：比比看物流體系強大的配送能力、遍布全國各地的物流網(wǎng)點，使您無須為貨源四處奔波。

廣告支持：比比看針對目標消費群體，各大媒體、網(wǎng)站、雜志，實施強式的廣告覆蓋。

6、開一家比比看飾品店需要多少資金？用在那些地方？

以下是三類店面的主要加盟（以當?shù)乇缺瓤达椘返隇槔?，房租各地不一，未計算在?nèi)）

費用 \專賣店 迷你店

(20-30平米) 標準店

(30-40平米) 旗艦店

(50以上)

加盟金 800優(yōu)惠

裝修費 1.5萬 1.8萬 2萬

首批進貨額 2.5萬 3萬 3.5萬

提高/增加金 0.8萬 0.8萬 0.8萬

合計： 4.8萬 5.6萬 6.3萬

7、每月經(jīng)營盈虧怎么計算？營業(yè)額、固定費用、收銀的關(guān)系是怎樣的？

以下是本量利計算表，此表能準確地知道成本費用（本）、銷售額（量）、收銀（利）三者的關(guān)系：

日營業(yè)額 800 1000 1200 1400 1600 1800 2000

月營業(yè)額 24000 30000 36000 42000 48000 54000 60000

月進貨成本 10800 13500 16200 18900 21600 24300 27000

月經(jīng)營 13200 16500 19800 23100 26400 29700 33000

月固定費用 6777 6777 6777 6777 6777 6777 6777

1、加盟金攤銷 0 0 0 0 0 0 0

2、房租 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000

3、裝修攤銷 416 416 416 416 416 416 416

4、店內(nèi)設(shè)備攤銷 111 111 111 111 111 111 111

5、工資 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000

6、水電費 800 800 800 800 800 800 800

7、稅金 200 200 200 200 200 200 200

8、運費 250 250 250 250 250 250 250

凈收銀 6423 9723 13023 16323 19623 22923 26223

銷售凈利率 30.93 35.74 38.95 41.25 42.96 44.30 45.37

盈虧平衡點月銷售額 10503.6 10504 10504 10503.6 10503.6 10503.6 10503.6

盈虧平衡點日銷售額 380 380 380 380 380 380 380

8、有的品牌計算的收銀比你們多，為什么？

計算口徑不一樣。我們的盈虧計算包括了所有成本費用。

9、開一家比比看店需要多久？要辦那些手續(xù)？

在找好店面的情況下，需15天左右。

加盟申請：

符合加盟條件的加盟者可信函、電話、電子郵件或本人直接向總部提出開店加盟申請?？偛扛鶕?jù)申請地域的市場環(huán)境、消費情況和申請者自身條件予以審核，并對加盟預算、加盟經(jīng)營、經(jīng)營狀況及持續(xù)經(jīng)營潛力等進行評估分析。如具備加盟開店條件，雙方協(xié)商簽訂加盟協(xié)議。

簽訂加盟協(xié)議

：

加盟協(xié)議是在雙方本著平等自愿、互惠互利、共同發(fā)展的原則下，明確雙方責、權(quán)、利的合作細則。協(xié)議簽訂后，總部提供相應的授權(quán)文件和其它資料、物品。

店面裝修

：

按照總部的店面設(shè)計方案，在總部的指導下進行店面裝修，包括貨架門頭、照明和裝飾燈具等。購置設(shè)備：如收銀機、空調(diào)設(shè)備、間響等。

開店培訓

：

參與經(jīng)營管理人員參加營銷培訓，掌握飾品的專業(yè)知識、營銷策劃策略、店面管理、貨物管理、財務(wù)管理等技能。

產(chǎn)品進貨、物流配送：

比比看囊括了數(shù)千款女性時尚飾品、化妝品、化裝用品等等一系列產(chǎn)品，價位在中、低檔，絕大部分價位在1優(yōu)惠以下，很高價位不超過3優(yōu)惠。各加盟店可根據(jù)當?shù)氐膶嶋H消費水平和消費習慣挑選商品。

貨物上架、開業(yè)準備

：

按總部培訓要求，將貨物分類上架擺放整齊、美觀，做好開業(yè)準備。擇日開業(yè)。

正式開業(yè)

：

可邀請當?shù)仡I(lǐng)導、名人，招集親朋好友參加開業(yè)儀式，也可向總部申請派員出席。

10、如何選店址？店址應達到什么要求？

店鋪的選址應該考慮以下因素：1客流規(guī)律；2交通狀況；3商業(yè)環(huán)境；4地形特點；5符合城市規(guī)劃要求。具體就是店址很好處于當?shù)赝纳虡I(yè)街、步行街。周圍可以是服飾、化妝品、禮品店、運動休閑品牌店。一般來講，同一地區(qū)內(nèi)如有過多的同行業(yè)商店，勢必影響商店的經(jīng)營發(fā)展，此為趨異性。但是另一方面，由于顧客希望就近廣泛地比較選擇商品，以及希望一次購足所需的商品，有些店鋪又有集中趨勢，相鄰而居，此為趨同性。總之，不怕競爭，不回避競爭，競爭會促使我們做的更好。

11、比比看提供的商品種類有那些？能提供產(chǎn)品清單嗎？

目前有飾品、手機用品、化妝品、化裝用品、時尚包、各種掛件、時尚生活用品、工藝禮品、玩具等九大類幾千種商品。如果加盟商需要，可以提供產(chǎn)品清單。

12、新商品更換快嗎？

很快。每天都有新商品上市，每月達幾百種。

13、比比看商品競爭力如何？

公司商品特點和競爭力主要表現(xiàn)在三個方面： A、 創(chuàng)意新穎、獨特，每款產(chǎn)品都經(jīng)過精心挑選，極富個性、時尚、典雅。 B、 產(chǎn)品更新快，前茅時間上市，搶占商機。C、 產(chǎn)品體系繁多，顧客挑選余地大。

14、比比看商品進貨成本是多少？

進貨成本是零售價的45%。低價商品除外。

15、低價商品是那些？進貨成本是多少？

低價商品主要是指零售價在25元以上的優(yōu)品商品。成本略高。

16、鋪貨需要多少資金？

每平米1000-1500，首期鋪貨需3-4.5萬元。

17、加盟前如何了解比比看的商品信息？加盟后如何訂貨、購貨？

加盟前可以我們公司的網(wǎng)站及附近的比比看連鎖店了解商品信息。網(wǎng)站上面有公司的大部分產(chǎn)品，另外每天都有新品上傳。加盟后，加盟商可以在網(wǎng)上選擇新商品，也可根據(jù)自己的要求進行補貨。訂貨和購貨主要傳真進行。

18、如何配貨？

首先，比比看物流專業(yè)統(tǒng)計分析人員及配貨師大量市場信息、銷售信息，分析市場上商品走向，掌握各地加盟商銷售特點，再根據(jù)季節(jié)特點、加盟商要求、地區(qū)差異等情況，精心組織調(diào)配合理的商品。也可以完全按照加盟商的要求配貨。努力做到貨品上架就暢銷，多款式，少數(shù)量，減少進貨成本，減少庫存積壓。

19、公司產(chǎn)品供貨價一般為多少？怎樣了解公司產(chǎn)品的價格？

公司產(chǎn)品供貨實行全國統(tǒng)一價。一般供貨價 0.5-5 元占 60% ， 5-8 元占 20% ， 8-15 元占 10% ， 15 元以上占 10% 。由于各地消費購買能力的差異，各級商品的比例是可以改變的。加盟商可以在總部網(wǎng)站會員新品專區(qū)看到網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品的供貨價。暫時不對外發(fā)布我們產(chǎn)品的相關(guān)信息。

20、要一次貨多長時間能到？

具體要看運輸距離和您的店鋪所在位置。大中城市需2-3天，部分中小城市需3-4天。

21、如何退換貨？

為確保加盟店開心經(jīng)營、后顧不操心，總部制定了退換貨扶持政策。有關(guān)規(guī)定如下：

（1） 如果是商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，總部將給予的無條件退換。

（2） 首期（開業(yè)）鋪貨中一個月內(nèi)可退換鋪貨總量的20%。

（3） 后續(xù)發(fā)貨所發(fā)新商品一個月內(nèi)銷售未超過40%的只退換當月進貨的5%。

（4） 退換商品必須無破損、無污染、不影響二次銷售；

（5） 退換貨的運費由加盟店承擔。

除此之外，對加盟商的商品滯銷情況，總部會全力配合加盟商找出商品滯銷的原因，并提出解決方案幫助加盟商進行貨物調(diào)整。

22、如何裝修？裝修費用需要多少？

比比看飾品實行全國統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一裝修。公司總部將提供完整的圖片、光盤等裝修資料。并派裝修指導一名作全程裝修指導，裝修費用大約600-80優(yōu)惠/m2?？偛控摀扇藛T的工資費用。加盟商只需承擔所派人員的來回車費及食宿費用。

23、總部提供的培訓和指導有那些，什么時間進行？

分開業(yè)前和經(jīng)營中兩部分。開業(yè)前又分總部培訓和開業(yè)指導兩次。經(jīng)營中的指導可隨時進行。

24、開業(yè)時總部提供什么支持？

開業(yè)前兩天，總部派出有經(jīng)驗的開業(yè)指導一名前去協(xié)助加盟商開業(yè)。具體工作包括開業(yè)準備工作、驗貨、商品上架、店員培訓、店鋪日常管理等等。盡可能讓您省心、合格。

25、什么是要求輔助權(quán)？經(jīng)營中出現(xiàn)問題和困難找誰解決？

加盟商在經(jīng)營中如有任何問題，可要求總部派人前去協(xié)助經(jīng)營，及時解決經(jīng)營中出現(xiàn)的問題。

26、我沒有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗怎么辦？

沒經(jīng)驗？沒關(guān)系?？偛繒蛎恳晃患用苏咛峁┒喾矫娴呐嘤?，從開業(yè)指導到經(jīng)營管理，從專業(yè)技術(shù)到市場營銷，讓沒有經(jīng)驗的您終成為行家。此外，總部會針對每個加盟商的不同特點，進行不同類型的專業(yè)培訓，甚至指派經(jīng)驗豐富的店長幫您帶店經(jīng)營。

27、什么叫區(qū)域保護？如果當?shù)匾延斜缺瓤醇用说?，還能申請再加盟嗎？

為了制止同品牌之間產(chǎn)生惡性競爭，保護已加盟的加盟商利益，在特定地區(qū)對加盟家數(shù)予以限制，叫做區(qū)域保護?！】偛繛榍袑嵎龀旨用松痰睦?，實行嚴格的區(qū)域保護制度，根據(jù)城市規(guī)模、人口數(shù)量、加盟店面積，確定加盟店的限額。一般每十萬人口的區(qū)域，限定1家。對于加盟名額已滿的地區(qū)，不再繼續(xù)發(fā)展加盟店。

縣級城市

：限設(shè) 1-2家專賣店；

地級城市

：發(fā)展2-3家專賣店；

省會城市、直轄市

：發(fā)展3~4家專賣店。

合理均衡布局，各自壟斷一個大的商業(yè)區(qū)域中心。

28、店內(nèi)商品價格可以更改嗎？

原則上只能改低。但低價商品售價可靈活調(diào)整。

29、宣傳促銷怎么搞？經(jīng)常搞嗎？

節(jié)假日都會搞各種宣傳促銷活動。另外，根據(jù)加盟商的要求，平時也可以搞促銷活動，總部會提供各種支持。

30、為什么要培訓員工？

A、一個好的員工可以帶來一個固定顧客群。

B、系統(tǒng)培訓員工、可以讓員工增加實際銷售經(jīng)驗，了解顧客購買心態(tài)。以增加客戶，提高營業(yè)額。

C、員工培訓后，個人整體素質(zhì)得到提高，也更加懂得如何科學擺設(shè)，陳列貨物，以多方面提升店面的文化品位、形象！

31、比比看對加盟商的是什么？

我們的是：加盟一家，成功一家，不錯一家。讓比比看飾品專賣成為您永恒的事業(yè)。