美心衛(wèi)浴作為知名品牌,開(kāi)發(fā)客戶這方面很有心得,我們總是對(duì)小區(qū)信息進(jìn)行收集,選擇那些具有開(kāi)發(fā)潛力的小區(qū)作為即將開(kāi)展全面推廣的重點(diǎn)小區(qū).具備開(kāi)發(fā)潛力的小區(qū)主要從小區(qū)總體戶數(shù)、樓盤售出率、集中裝修時(shí)間、樓盤均價(jià)、小區(qū)所處位置、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、物業(yè)公司的知名度等幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。確定了作業(yè)小區(qū)以后,就需要針對(duì)小區(qū)的實(shí)際情況制定可行性的推廣方案。

在制定方案的過(guò)程中,首先要確定的是小區(qū)推廣活動(dòng)的作業(yè)時(shí)間,一般選擇在集中裝修時(shí)間的6個(gè)月內(nèi)進(jìn)行;接著就要針對(duì)小區(qū)的實(shí)際情況確定推廣活動(dòng)主題及階段性重點(diǎn)工作,針對(duì)不同檔次的小區(qū),可以采取不同的主題促銷,低檔小區(qū)通常以低價(jià)、贈(zèng)品等方式為主,高檔小區(qū)則采取產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),上門安裝設(shè)計(jì)等方式;

針對(duì)小區(qū)裝修的時(shí)間延續(xù)性,制定出集中裝修時(shí)間前一階段和后一階段的差異性推廣重點(diǎn)工作,前一階段以品牌推廣和促銷讓利為主,后一階段以免費(fèi)送貨安裝,開(kāi)展裝修房展示和業(yè)主意見(jiàn)反饋宣傳為主,以達(dá)到口碑傳播的效果;最后在方案中要明確參加推廣活動(dòng)的人員名單與考核激勵(lì)方案。

制定了活動(dòng)方案以后,經(jīng)銷商要做的事情就是整合資源以最少地投入取得比較大的推廣.經(jīng)銷商需要把方案向廠家申報(bào),從而得到廠家人員、技術(shù)、物料、費(fèi)用等方面的支持;同時(shí),與小區(qū)物業(yè)建立良好的客情關(guān)系,保障在推廣的過(guò)程中一路綠燈,在物業(yè)的支持下將推廣的深度做到淋漓盡致。這就是美心衛(wèi)浴為什么能成為中國(guó)十大淋浴房品牌之一的主要原因。