智能公寓溫暖與科技并存

在我國，大眾對智能家居的認知大多還停留在概念階段，即智能設備+手機APP操控。智能家居生活到底什么樣?如何顛覆人們的生活狀態(tài)?是許多人心里懸著的問號。

“由于市場和用戶信息的不對稱，很多人認為智能操控很貴，但其實一萬塊錢差不多能把三室一廳裝修好，包括睡眠模式、起床模式、幻彩功能等等。而開發(fā)硬件的公司，在開拓市場方面并不擅長?！庇⒆课磥砉⒌膭?chuàng)始人之一、西安交大畢業(yè)生卑立新坦言，英卓未來公寓正是瞄準了這個市場機遇，于2015年成立定位于“溫暖與科技并存的智能住宿空間”的智能公寓。

英卓未來公寓運用物聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術打造智能化住宿空間，實現(xiàn)了服務無人化和體驗智能化。用戶首先需要在線上的小程序上傳身份證照片進行個人信息認證，然后就可以進行預約下單;到達線下店面后，通過人臉識別系統(tǒng)可以實現(xiàn)自助一鍵開門。進入房間，用戶通過語音或者手機就可以控制房間中所有家電。據(jù)團隊市場總監(jiān)馬旭冉介紹，英卓未來公寓的用戶體驗可以分為3個層面：智能控制系統(tǒng)、智能家電和智能家具，包括食材管理智慧感應、智能魔鏡、智能語音管家等趣味性和科技感兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品，3個層面的智能家居產(chǎn)品相互配合，形成一個高科技、高性價比的智能住宿空間。

西安交大管理學博士、擁有豐富短租酒店運營經(jīng)驗的卑立新;技術狂人、人工智能博士孫其功;資深品牌達人、西安交大碩士馬旭冉;擁有法國ETE國際設計有限公司主創(chuàng)規(guī)劃師、國家注冊城市規(guī)劃師等頭銜的袁杰。

4個初出茅廬的大學生組成的創(chuàng)業(yè)團隊，被融資圈稱為“顛覆未來酒店發(fā)展的一匹黑馬”，在這條看似“非典型”的創(chuàng)業(yè)成長道路背后，藏著他們特有的成功密碼。

成立之初，英卓未來公寓即獲西安市青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎;2016年，斬獲第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽陜西省金獎;2017年，奪得中國公寓酒店“智能住宿”品牌獎第一名;2018年，英卓未來公寓首次進行眾籌，一經(jīng)上線刷新了“1分鐘突破300萬，1天突破1000萬”的眾籌紀錄，被譽為“眾籌史上最快完成項目”。

在如今酒店行業(yè)整體資本青睞度走低的情況下，英卓未來公寓憑借什么接連斬獲諸多殊榮，獲得千萬融資的“橄欖枝”?

“醉翁之意”并不只在住宿

“在酒店住宿領域，智能化服務其實是偽需求?！痹隈R旭冉看來。英卓未來公寓一方面搭建高品質(zhì)的科技住宿空間，并且采用公寓式的室內(nèi)設計，充分滿足用戶的住宿需求;另一方面，“醉翁之意”并不只在住宿，而是在用戶體驗的基礎上，延長商業(yè)鏈——進行智能家居銷售。利用酒店天然的流量入口以及智能體驗場景優(yōu)勢，將酒店客房開辟為體驗式售賣商城，用戶在住宿的過程中，看上任何一件產(chǎn)品，即可掃碼下單購買。

傳統(tǒng)的酒店運營模式在初期建造或租用房源的投資成本高昂，然而英卓創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)新思維模式，打造出低成本、多元化盈利的酒店運營模式。

英卓未來公寓不自建酒店，而是選址于優(yōu)質(zhì)地段的公寓樓，架設在開發(fā)商與業(yè)主之間，跟開發(fā)商建立帶租約的銷售模式。在購房之前，業(yè)主可以先和英卓簽訂不動產(chǎn)管理合同，英卓保證業(yè)主的收入，代業(yè)主裝修，給業(yè)主提供穩(wěn)定的收益。英卓既爭取到了優(yōu)質(zhì)房源，同時節(jié)省了固定成本的投資。同時業(yè)主提供所有房屋裝修款，相當于業(yè)主以眾籌的方式入股英卓，房租所產(chǎn)生的收益歸業(yè)主所有。

除此之外，英卓未來公寓的運營，除了租金收入，還有咖啡館運營盈利，體驗式智能家居銷售盈利，承接活動盈利等?！吧虡I(yè)的本質(zhì)是要持續(xù)下去，現(xiàn)金鏈不能斷?！北傲⑿陆榻B，這種新模式能夠使業(yè)主獲得更高的收益，因此吸引了更多的購房者，從而減輕了房地產(chǎn)商的壓力。如此一來，英卓既能夠免費獲取房源，又能達到三方共贏，棘手的資金問題便迎刃而解了。

讓更多人感受科技改變生活

成功來自于最初對酒店行業(yè)發(fā)展的準確判斷，也是一次次對機遇的精準把握。然而創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順。團隊在起步階段，曾經(jīng)因為對市場把握不準和對目標客戶分析不準確一度失去明確的方向;在隨后和裝修公司合作時，由于缺乏社會經(jīng)驗，在合作過程中很被動;在摸索創(chuàng)業(yè)模式過程中，如何確定長效的盈利模式、確立核心運作點，又成為困擾團隊的一大難題。

馬旭冉卻用“享受”來形容創(chuàng)業(yè)之路上遇到的種種艱辛。“上學的時候經(jīng)常聽老教授們講交大西遷的故事，老一輩西遷人背井離鄉(xiāng)支援西部建設，但是他們說的最多的是能夠為祖國發(fā)展出一份力的愉快心情，在創(chuàng)業(yè)過程中特別能體會這種心情，西遷精神也激勵著我們在奮斗中創(chuàng)造幸福?！?/p>

在酒店行業(yè)入住率、房費漲勢緩慢，租金、人工等成本不斷提高的背景下，英卓未來公寓呈現(xiàn)出逆勢而上的強勁態(tài)勢，酒店入住率達93%以上，用戶滿意度超過98%，長住率超過50%，續(xù)住率高于30%，一房難求已是常態(tài)。在各大社交共享平臺上，“英卓未來公寓”的服務評價超過4000條，評分接近滿分。

不動產(chǎn)管理方面，帶動開發(fā)商房產(chǎn)銷售額1.5個億，智能家居銷售額達500余萬元。從客戶入住智能語音系統(tǒng)、智能貓眼、人臉識別技術到家居“智能化全武裝”，團隊擁有6項專利技術。