溫州市健力神酒業(yè)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事高中端滋補(bǔ)養(yǎng)生酒研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)的合資公司，企業(yè)坐落于浙江溫州市藤橋樟村，緊鄰溫州動(dòng)車(chē)站、金麗溫速公路及溫州繞城高速公路，附近有國(guó)內(nèi)知名武俠電影拍攝基地，企業(yè)環(huán)境優(yōu)美，交有助于潤(rùn)腸通便利。

本公司注冊(cè)商標(biāo)“九洲健力神”，產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證，各種證件齊全。健力神酒業(yè)有限公司，以科學(xué)的質(zhì)量管理體系、獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)自有工藝、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝流程設(shè)備為基礎(chǔ)，運(yùn)用古代的蒸餾技術(shù)和現(xiàn)代高科技釀酒技術(shù)先結(jié)合，開(kāi)發(fā)出多種新產(chǎn)品。我們致力于改變?nèi)藗兊娘嬀屏?xí)慣和陳舊觀念，為人類(lèi)的健康、長(zhǎng)壽、快樂(lè)做出貢獻(xiàn)。

健力神酒業(yè)以“為消費(fèi)者身體健康服務(wù)”為理念發(fā)展本企業(yè)，酒與藥同用，藥借酒勢(shì)，無(wú)處不到，明顯。同時(shí)將的中醫(yī)理論與傳統(tǒng)酒文化融為一體，發(fā)揚(yáng)光大民間傳統(tǒng)。健力神酒是在秘方的基礎(chǔ)上，根據(jù)“藥食同源”的理論，結(jié)合人體特征選用上等名貴中藥材等原料，用優(yōu)質(zhì)純糧食白酒，采用傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代科學(xué)精心釀造而成。

一、散酒營(yíng)銷(xiāo)方法、品種、市場(chǎng)占有率情況分析

1、 散酒營(yíng)銷(xiāo)方法

(1)門(mén)市壇裝零售：散酒的度數(shù)有45°、46°、48°、53°、60°、65°六種檔次。而60°、65°一般直接飲用的客戶較少，其大部分銷(xiāo)售去處是為個(gè)體私有小酒業(yè)和造假酒者提供調(diào)味基礎(chǔ)酒。上述散酒，經(jīng)同行品嘗，質(zhì)量?jī)?yōu)劣各半。而市面大部分散售白酒皆來(lái)自于集體和私有小酒坊，酒的發(fā)酵周期一般都不超過(guò)二十五天。酒的價(jià)格一般在1.2-15元/斤。

(2)塑料桶裝銷(xiāo)售：塑料桶散裝酒的容量規(guī)格有5000ml、4800ml、4500ml、3500ml、最低不少于1500ml。桶裝酒的度數(shù)有45°、46°、48°、50°四種規(guī)格。酒的價(jià)格一般50°.5000ml大曲酒在12-15元/桶，50°.3500-4000ml大曲酒價(jià)格在8-11元/桶。

2、散酒品牌市場(chǎng)占有率情況

散裝白酒銷(xiāo)售渠道主要為自辦直銷(xiāo)門(mén)市與商店代銷(xiāo)零售、批發(fā)，且批發(fā)規(guī)模不大。某些縣城雖然有很多散酒營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，但縣城居民購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)的寥寥無(wú)幾，約占總市場(chǎng)4-6%份額。但該地區(qū)的人均白酒瓶裝消費(fèi)水平卻在8-12元/瓶左右，并且各類(lèi)中檔品牌銷(xiāo)售行情看好。散酒生存的特點(diǎn)是酒的價(jià)格便宜，且迎合當(dāng)前消費(fèi)者水平低的情況，所以目前農(nóng)村散酒市場(chǎng)還有一定市場(chǎng)潛力可挖。

二、散酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和未來(lái)前景分析

近幾年散裝白酒市場(chǎng)逐步向品牌化和加盟連鎖發(fā)展,人們對(duì)于散酒質(zhì)量的擔(dān)心也在逐步消退,雖然散酒走的是中低端路線,但因?yàn)槭∠聫V告費(fèi)等投入,實(shí)際上無(wú)論是口感還是價(jià)格都比同價(jià)位的瓶裝酒好?！艾F(xiàn)在瓶裝白酒價(jià)格節(jié)節(jié)攀升,三四十元的低價(jià)酒喝了容易頭疼,而散酒基本上都屬于綿柔型,不上頭,喝后口不干,所以越來(lái)越被更多人認(rèn)可。