創(chuàng)業(yè)之路是艱辛而曲折的，有很多人滿(mǎn)懷激情投入到浩浩蕩蕩的創(chuàng)業(yè)大軍中，然而在真正面對(duì)冷酷無(wú)情的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，又有多少人能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為贏家?

郭雨田自己也沒(méi)有想到，他賣(mài)襪子，一賣(mài)就是10年，并從地?cái)們阂恢辟u(mài)到擁有了10家店。

從擺地?cái)們浩鸺?/strong>

2006年，23歲的郭雨田在娜琳步行街?jǐn)[地?cái)們?，賣(mài)水杯、手電筒、發(fā)飾等生活日用品。同學(xué)們很驚訝，偶爾也笑話(huà)他：大學(xué)生擺地?cái)們?郭雨田卻告訴記者：“其實(shí)我在西安上大學(xué)時(shí)就常利用節(jié)假日出去擺攤兒，收入最高的一天掙了80塊?！庇腥藭?huì)笑話(huà)你，但沒(méi)有人會(huì)笑話(huà)錢(qián)。所以，當(dāng)大學(xué)畢業(yè)回到包頭后，郭雨田首先就想到拉了幾個(gè)要好的同學(xué)在娜琳步行街繼續(xù)擺攤兒。他把從西安帶回來(lái)的商品批發(fā)給同學(xué)，然后大家分頭銷(xiāo)售。每人每天的收入在100-200元，一點(diǎn)不輸當(dāng)時(shí)坐辦公室的工薪族。有位同學(xué)一個(gè)月掙了3000塊，高高興興去買(mǎi)了輛摩托車(chē)。

但擺攤兒掙的是辛苦錢(qián)。有人受不了風(fēng)吹日曬，后來(lái)又經(jīng)歷步行街改造，大伙兒就都陸續(xù)散了，最后就只剩下了郭雨田。

找準(zhǔn)營(yíng)商定位

他認(rèn)真想了想，也覺(jué)得擺地?cái)們捍蛴螕艚K不能長(zhǎng)遠(yuǎn)，“進(jìn)市場(chǎng)”才是大趨勢(shì)。恰逢“106批發(fā)市場(chǎng)”建成開(kāi)業(yè)，他便將自己的攤兒突破性地?cái)[進(jìn)了“106”。但那時(shí)的“106”，賣(mài)貨的比買(mǎi)貨的還多。沒(méi)過(guò)多久，他就被迫歇業(yè)了。去企業(yè)做了一段導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售，終究覺(jué)得不快樂(lè)，便辭職一個(gè)人跑到了義烏。他還是想賣(mài)小商品，小商品成本低，投入少，起步快。但究竟該賣(mài)什么，自己也沒(méi)有方向。

他找了一家便宜的旅店住下來(lái)，每天10塊錢(qián)，住了整整一個(gè)月。天天在義烏逛來(lái)逛去，最后發(fā)現(xiàn)手里要來(lái)的名片、認(rèn)識(shí)的很多批發(fā)商都是賣(mài)襪子的。最后便背了一堆襪子回來(lái)。

還是在“106”，二樓、12平方米的攤位，這回有了自己的名字——“九號(hào)襪子店”?！熬拧奔础熬谩保韴A滿(mǎn)長(zhǎng)久，他決定專(zhuān)心賣(mài)襪子。賣(mài)襪子的很多，但同時(shí)有上千種襪子賣(mài)的卻不多，樣子多，款式潮，店鋪環(huán)境好，讓“九號(hào)襪子店”活了下來(lái)。

那一年是2008年。

當(dāng)年?duì)I業(yè)額達(dá)到50萬(wàn)時(shí)，郭雨田思考的不再是怎么讓店鋪活下來(lái)，而是如何能活得更好、更精彩!他將商品的定位確定為：高品質(zhì)，親民價(jià)。開(kāi)始重新確定店鋪形象、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員、將“九號(hào)襪子店”更名為“九號(hào)針織”，并注冊(cè)了商標(biāo)。 由襪子專(zhuān)營(yíng)店拓展為以襪子為基礎(chǔ)商品同時(shí)銷(xiāo)售內(nèi)衣、家居服飾的針織店。

從品牌到品質(zhì)精益求精

在商品上，由供貨商生產(chǎn)什么我賣(mài)什么改為我要什么你給我生產(chǎn)什么的“特供”方式。擁有了區(qū)別于他人、“九號(hào)針織”的專(zhuān)屬產(chǎn)品。所以，郭雨田會(huì)驕傲地向客人介紹：我的襪子你在外面買(mǎi)不到。

2010年，“九號(hào)針織”的第一家分店在宏大地下商城開(kāi)業(yè)。

2011年，第二家分店在106三樓開(kāi)業(yè)。

2012年，萬(wàn)易店開(kāi)業(yè)，固陽(yáng)加盟店開(kāi)業(yè)。

2013年，東河批發(fā)店開(kāi)業(yè)。

2014年，東河維多利店、昆區(qū)少先路店開(kāi)業(yè)。

2015年，土右加盟店開(kāi)業(yè)。

2017年，萬(wàn)達(dá)店、正翔國(guó)際店開(kāi)業(yè)。

“九號(hào)針織”以平均一年一店的速度快速增長(zhǎng)，郭雨田介紹，2018年計(jì)劃新增4家店，而且會(huì)首次走出包頭，將分店開(kāi)到烏海、呼市。

鋪店就是單純意義的店鋪復(fù)制粘貼嗎?郭雨田說(shuō)，每家店都有自己的特點(diǎn)，產(chǎn)品也有差異。有的店是“兒童生活館”，只銷(xiāo)售高品質(zhì)的兒童內(nèi)衣、家居服;有的是批發(fā)店，產(chǎn)品批發(fā)已經(jīng)輻射呼包鄂地區(qū);有的是集合店;有的是單品店……下一步，也有計(jì)劃進(jìn)大型商場(chǎng)，到時(shí)候“九號(hào)針織”無(wú)論是品牌形象還是產(chǎn)品品質(zhì)，都還會(huì)有一個(gè)大的提升。

回顧從擺地?cái)們旱介_(kāi)十幾家分店的經(jīng)營(yíng)之路，郭雨田說(shuō)：“我最感謝的就是我的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)十年，最老的員工跟隨七年，所以，‘九號(hào)針織’區(qū)別于別人的夫妻店，我們是一群人準(zhǔn)備用一輩子專(zhuān)注只做這一件事!”說(shuō)到眼下的經(jīng)濟(jì)是否感覺(jué)壓力，郭雨田說(shuō)，市場(chǎng)一直都很大，未來(lái)也很大。這要看你選擇豐衣足食還是功成名就，我們希望是后者。