黃尾葡萄酒產(chǎn)自澳大利亞，但其真正的銷量是在美國，是美國市場上黃尾葡萄酒外國葡萄酒產(chǎn)品中銷量最大的?？ㄈ易?年前開始在新南威爾士醞釀營生，黃尾葡萄酒成為澳大利亞葡萄酒史上最成功的出口葡萄酒?！?/p>

黃尾葡萄酒是世界銷量第一的澳大利亞葡萄酒。半干型，非常易飲?？诟袠O佳。高品質(zhì)的葡萄配合熱帶水果香氣極具吸引力。美國市場回購率達(dá)到67%。是一款適合大眾日常飲用的物超所值酒品。適合酒吧 ，餐飲，商超，夜店銷售。黃尾葡萄酒【Yellow Tail】，出產(chǎn)于澳大利亞新南威爾士州的柯斯拉酒莊，是澳大利亞葡萄酒歷史 上，市場最成的品牌。面市第一年(2001)，Yellow Tail 就銷往美國50萬箱，2007年銷量已經(jīng) 達(dá)到850萬箱。這樣的佳績?yōu)榫破蜂N量的“奇觀”。與此同時，新推出的“黃尾珍藏系列”中的 Reserve Shiraz2005獲得《葡萄酒觀察家》(Wine Spectator)90分的評價。

黃尾葡萄酒一共有7個品種，Cabernet Sauvignon，Merlot ，Shiraz，Chardonnay，和Resreve 系列的Reserve Chardonnay ，Reserve Cabernet Sauvignon，Reserve Shiraz。均為容易入口 和接受，氣味愉悅，回味無窮的經(jīng)典葡萄酒 。 2007年世界百強(qiáng)葡萄酒品牌中黃尾葡萄酒(Yellowtail)位居第五 。

2001年，黃尾在美國露面的頭七個月中，賣掉了20萬箱。2003年，黃尾在美國的銷量超過了兩百萬箱。在短短的四年多時間里，黃尾葡萄酒就登上了美國境內(nèi)進(jìn)口葡萄酒的頭牌交椅，美國市場占了Casella酒廠總銷售額的75%，有70%的回購率。黃尾酒占了美國市場澳洲酒銷售量的40%，比五家最大的澳洲競爭者市場份額的總和還多。

產(chǎn)品改變

命名

澳洲是以蹦蹦跳跳的袋鼠著稱的國度，所以用“yellow tail”(黃尾葡萄酒)這個名字，既宣揚了民族文化，又體現(xiàn)出獨特和有趣。

包裝

標(biāo)簽使用搶眼的袋鼠形象，對比鮮明的黑黃色相間而反襯出的葡萄酒本身，在眾多的葡萄酒品牌之中脫穎而出。

種類

傳統(tǒng)葡萄酒種類繁多，一般消費者往往不知如何選擇。黃尾大幅減少葡萄酒的種類，只推出紅及白兩種，并在瓶子上貼上醒目、簡單、非傳統(tǒng)的標(biāo)簽，消費者非常容易就可以決定購買哪一種。

營銷的親和性

黃尾打破一般葡萄酒營銷定位時，只注重歷史與榮譽(yù)的精英文化的關(guān)聯(lián)，而是只是強(qiáng)調(diào)其來自一個有趣、友好的國家，并以此作為產(chǎn)品的營銷定位。在營銷推廣更是采用了非常有趣、極具親和力的方式，一下子拉近與普通大眾的距離，贏得了他們的喜愛。

口味

黃尾通過對傳統(tǒng)葡萄酒口味的改造，使其口味更為大眾化，比如減少苦澀，加重甜味，使那些從不喜歡葡萄酒的消費者也能接受，將那些喝啤酒、雞尾酒的消費者請進(jìn)了葡萄酒市場。另外,偶爾在餐桌上才喝葡萄酒的人更頻繁的飲用黃尾葡萄酒,慣于喝經(jīng)濟(jì)類瓶裝葡萄酒的人以及喝更昂貴的葡萄酒的人,都匯聚起來,成了黃尾的顧客。

無廣告進(jìn)入

黃尾剛開始進(jìn)入美國市場的時候，既不辦促銷活動，也不在傳媒上和消費者間做廣告，卻一舉超過了那些大牌競爭對手。隨著銷售的不斷猛增，市場的不斷擴(kuò)大，模仿者越來越多。