上海的冬天寒風(fēng)陣陣，購物中心內(nèi)卻掀起了“娃娃機(jī)熱”，幾乎每個商場都能看到它們的“身影”，或擺放在中庭，或出現(xiàn)在過道點(diǎn)位或者電梯旁，也有一些直接開出了主題門店。

在眾多娃娃機(jī)品牌里，有這樣一家高顏值的娃娃機(jī)集合店——娃娃共和國（需求面積:100-200平方米、已進(jìn)駐12家購物中心、今年計劃開10家），自代產(chǎn)相，就受到熱捧，2017年更是發(fā)展迅猛，稱得上是“行業(yè)明星”。

在這一年，娃娃共和國先后在北京、上海、南京、武漢等城市的知名項目開店（金鷹、龍湖、等），新增門店超過20家。在娃娃機(jī)幾乎成為購物中心標(biāo)配之際，娃娃共和國為什么得到這么多知名項目的青睞，其秘訣是什么？接下來又將如何規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)新的突破呢？

在接受全球招商加盟網(wǎng)專訪時，娃娃共和國創(chuàng)始人李詠吉給予了詳盡的解答。

獲、金鷹、龍湖等企業(yè)青睞 欲再開50家店

作為娃娃部落格的升級版，娃娃共和國不僅擁有高顏值和版權(quán)娃娃，還集合了氣球機(jī)、MINI KTV、手工、水吧、電腦美甲等復(fù)合式體驗(yàn)，多方面提供酷潮的體驗(yàn)。

李詠吉曾告訴全球招商加盟網(wǎng)，娃娃共和國平均每個月開一家店，主要鎖定一線的購物中心，傾向于年輕、有活力的購物中心。這一規(guī)劃在2017年也得到了充分的體現(xiàn)。

截止到2017年底，娃娃共和國共新增了20多個門店，主要位于北京萬象匯、亞洲體量的南京金鷹世界、龍湖商業(yè)第二子寶山天街、新江南美學(xué)街區(qū)新西塘越里等知名項目。其中，娃娃共和國新西塘越里店在門頭、店面及內(nèi)部裝飾方面都凸顯出古鎮(zhèn)特色，店內(nèi)懸掛的各色油紙傘盡顯江南風(fēng)韻。

比較特殊的是，娃娃共和國并不向往高樓層，而是將大部分門店放置在購物中心B1層。這是因?yàn)橥尥薰埠蛧槍Φ目腿褐饕悄贻p客群，尤其是年輕女性。在李詠吉看來，B1層多為輕餐、快時尚和快消品，唯獨(dú)少了年輕人消遣娛樂的業(yè)態(tài)。

“娃娃共和國是百搭的業(yè)態(tài)，進(jìn)駐B1層，正好補(bǔ)充了該樓層的娛樂空白”，李詠吉補(bǔ)充道。

進(jìn)入2018年，娃娃共和國將加速全國布局，計劃今年再開50家門店。據(jù)了解，娃娃共和國目前已經(jīng)開放加盟，不過，為了品質(zhì)，娃娃共和國采取了類似斗牛士的加盟方式，加盟商不能參與運(yùn)營。

堅持走購物中心路線 ?升級為“歡樂中心”

娃娃機(jī)的不錯也引發(fā)了激烈的競爭。公開數(shù)據(jù)顯示，全國661個核心城市中，每個城市擁有2—3千臺娃娃機(jī)，總體機(jī)器數(shù)量在150—200萬臺，每年3萬元來計算，娃娃機(jī)每年的總市場規(guī)模大約600億，競爭之勢不言而喻。

不過，這并不影響娃娃共和國受到市場青睞，這主要得益于它對渠道的敏感度。

市場上的娃娃機(jī)眾多，但多是由街邊店、大賣場逐漸走向購物中心，娃娃共和國從一開始就進(jìn)駐購物中心，無論是對裝修的檔次、品牌的設(shè)計/定位/企劃活動，也都能與購物中心保持一致，這也意味著娃娃共和國在渠道選擇上更具優(yōu)勢。

此外，目前的娃娃機(jī)只是單純地夾娃娃，多在形式上增加一些推、剪、拍等玩法，給予的體驗(yàn)還不夠豐富，從電玩中細(xì)分出來的娃娃共和國則充分意識到了這個問題，在門店內(nèi)搭配了一些電玩、手工、電腦美甲、氣球機(jī)等，并于2017年底啟動了新的概念升級。

以怡豐城店為例，350平米的門店里，增加了艾曼二次元、電玩及人工嘉年華等元素，在游戲的種類上，增加了丟沙包、滾球、套圈等傳統(tǒng)游戲，并進(jìn)行重新包裝，提供了眾人同樂的體驗(yàn)感。

正如李詠吉所說，娃娃共和國除了為購物中心引流，還充當(dāng)了“歡樂中心”的角色，這也正是眾多知名項目引進(jìn)娃娃共和國的主要原因。

粉絲互通 ?打造娃娃機(jī)界的網(wǎng)紅IP

娃娃共和國之所以受到眾多知名開發(fā)商青睞，還在于強(qiáng)大的線上系統(tǒng)和的IP形象。

全球招商加盟網(wǎng)獲悉，截止到2017年底，娃娃共和國的粉絲量已經(jīng)達(dá)到100萬，玩家夾娃娃時就可以參與公眾號的積點(diǎn)活動，積滿5次，便可獲得特定的娃娃。

娃娃共和國還將打通與購物中心的會員系統(tǒng)，即在娃娃機(jī)里面放置多種代夾物，如洗手乳、漢堡等物品的圖片，夾到該圖片，即可兌換禮品，整個系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)粉絲互通，順利實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流，目前已經(jīng)與永旺、金鷹達(dá)成合作。

與此同時，娃娃共和國正在充分利用自己的IP優(yōu)勢，加強(qiáng)與購物中心的互動。除了自己的IP形象——星際外星人，娃娃共和國還與多個IP達(dá)成合作，如娃娃共和國與索尼達(dá)成合作后，將供應(yīng)索尼Emoji大電影《表情奇幻冒險》的衍生品，甚至召集一些潮男潮女，帶著衍生品娃娃出現(xiàn)在某咖啡或者馬路上，形成宣傳效應(yīng)。