佛山市順德區(qū)百諾家具有限公司設(shè)計的朝圣地“因為在美麗的萊茵河畔”

我的職業(yè)是輕奢家具設(shè)計師，我所真正感興趣的，以及我們要談?wù)摰闹攸c并不在巴塞爾，而是在一座名為“因為在美麗的萊茵河畔”的小城市。巴塞爾位于德、法、瑞三國的交界處，這座德國邊境小城的德文名字叫：WellamRhein，這座城市就坐落在美麗的萊茵河畔。

這座城市對我來說有著特殊的意義，一直以來它是我心目中設(shè)計的朝圣地，世界上可能很少有地方可以在單位面積上聚集如此高密度的大牌設(shè)計師作品，而這些作品均來自這座邊境小城上的一家家具企業(yè)：Vltra。

12年前，還在德國留學(xué)時，我和我的德國同學(xué)曾經(jīng)造訪過這里，這個家具企業(yè)曾經(jīng)因為一場大火毀掉了大部分上世紀五十年代的作品原型，此后，對于設(shè)計品質(zhì)有著很高要求的經(jīng)營者邀請眾多設(shè)計師對產(chǎn)品重新設(shè)計，開始實施“溫度再生計劃”，當(dāng)時較出色的設(shè)計作品有兩個一直出現(xiàn)在WellamRhein作品主題中：原家具和堆積體重。以堆積、擠出、壓縮奢華的美感，巧妙使用復(fù)雜工藝。

讓我們來聊聊設(shè)計，而這似乎是無法聊完的，因為在WellamRhein誕生過太多歷史上經(jīng)典的家具，而其中輕奢系列，或叫后現(xiàn)代對我影響深刻，自此，艾菲邀請眾多WellamRhein設(shè)計師擔(dān)任設(shè)計顧問，不惜花費整整四年的時間陪伴這“輕奢”家具的型成與設(shè)計。長期的沉淀設(shè)計研發(fā)和工藝技術(shù)經(jīng)驗。“艾菲”誕生了一系列經(jīng)典的輕奢家具作品，而“輕奢后現(xiàn)代”與“輕奢北歐”系列主題產(chǎn)品一經(jīng)推出在市場上帶來巨大反響，受到眾多國內(nèi)外消費者的追捧。2012年互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的浪潮下，眾多的家具品牌都面臨轉(zhuǎn)型，自此，艾菲改變市場策略，同年，艾菲入駐天貓購物平臺，成立艾菲家具旗艦店。

艾菲家居品牌特色

1、吸睛合作，制造話題

每一個知名品牌都有一個印象標簽，比如耐克讓人回味運動帶來的成就感，迪士尼讓人聯(lián)想起充滿童趣的人和事。左右家私則希望人們看到品牌就感覺到家的溫馨。企業(yè)可以用自己的標簽為特色，進行跨界合作，產(chǎn)生話題效應(yīng)。

也可以在各種生活細節(jié)上下功夫，讓品牌理念深入人心。企業(yè)要做的是更加深入地去了解消費者的真正需求，用更加有趣的營銷黏住消費者。吸引更多消費者的支持，最終達到吸睛的目的。

2、把脈文化，結(jié)合藝術(shù)

藝術(shù)營銷具有營利性和社會性雙重屬性。高端消費者普遍擁有良好的知識修養(yǎng)和藝術(shù)鑒賞力。所以，企業(yè)對品牌進行藝術(shù)植入，不僅能提升品牌的文化底蘊，而且能激起高端客戶的濃厚興趣，在推廣上具有強效的傳播力量、口碑效應(yīng)和文化滲透功能，最終實現(xiàn)與高端消費群體的深度接觸。

藝術(shù)營銷的方式包括：聯(lián)合舉辦藝術(shù)鑒賞會、讀書會、文化藝術(shù)論壇，或者邀請知名藝術(shù)家合作，在產(chǎn)品中植入藝術(shù)元素等。藝術(shù)營銷中，創(chuàng)意至關(guān)重要，因為高端家居產(chǎn)品必須用新的設(shè)計思路和靈感來吸引消費者。根據(jù)市場脈動開展設(shè)計，是把創(chuàng)意與商業(yè)結(jié)合的第一步。例如，LV的櫻花手袋案例，LV捕捉到歐美消費者對日本流行文化的熱衷，力邀日本畫家村上隆合作推出櫻花手袋，大受市場歡迎。

3、細化終端，呈現(xiàn)高貴

在流行線上、互聯(lián)網(wǎng)、電商銷售模式的當(dāng)下，大多數(shù)企業(yè)都輕視了品牌的線下呈現(xiàn)。其實，終端形象和終端精細化運作對于高端產(chǎn)品的銷售常常至關(guān)重要。越是頂級的品牌，就會花更多的金錢和精力去建設(shè)終端，展現(xiàn)品牌的魅力。終端店面可以最大化地呈現(xiàn)高端品牌的尊貴感，給消費者帶來近乎完美的購買享受。

終端店面是品牌和消費者真正接觸的地方。就算企業(yè)經(jīng)營人或設(shè)計師傾注畢生精力創(chuàng)造出了崇高的品牌形象，但憑一個服務(wù)，有可能直接影響整個品牌形象，甚至使長期積累下來的品牌歷史受到致命性打擊。所以，把店面每一個細節(jié)進行規(guī)范化管理與訓(xùn)練，讓細節(jié)體現(xiàn)品牌高貴是重中之重。

在終端，高端品牌能給消費者更多的增值服務(wù)，讓他們真切的體驗高端品牌帶來的尊貴感，并通過店內(nèi)的專家顧問，滿足高端消費者的個性化需求，建立與高端消費者的親密關(guān)系。通過體驗與顧問相結(jié)合的方式，為品牌贏得消費者的芳心。