“椰樹”在1981到1985連續(xù)五年虧損，換了四任廠長都無法扭轉，僅差2萬元將破產，上級多次委派正副廠長沒人敢來，內聘當副廠長的沒人敢當，只有曾經救活過“椰島”和搞活海口電子公司的王光興敢挑重擔，獨自一人與政府簽訂扭虧為盈承包合同，最終救活了“椰樹”，把一個僅差2萬元就瀕臨破產的“椰樹”發(fā)展到31年長盛不衰，連續(xù)七年(2010年—2016年)位列?？谑泄I(yè)企業(yè)產值第二名、稅金第三名，2016年產值40.21億元、稅金6.03億元，解決了6000多員工就業(yè)。帶動馬口鐵、印刷、紙箱、白糖等配套企業(yè)產值和稅金的增長及相關行業(yè)1萬人就業(yè)。

取得五大顯著成績：

一是31年(1986—2016)共創(chuàng)稅利76.98億元。其中上交稅金59.15億元，是“椰樹”改革前1985年的1972倍;2016年上交稅金6.03億元，是1985年的201倍。

二是研制出具有世界領先地位的椰樹牌椰汁，被世界知識產權組織和國家知識產權局聯(lián)合授予“中國專利發(fā)明創(chuàng)造金獎”。百年前，茅臺在美國獲得國際巴拿馬金獎;百年后的2016年10月，椰樹牌椰汁在美國榮獲國際巴拿馬金獎，是中國飲料行業(yè)有史以來的國際巴拿馬金獎。

三是開創(chuàng)出國內能抗衡洋飲料的兩大民族名牌之一的椰樹牌。椰樹牌椰子汁、椰樹牌礦泉水、椰樹牌火山巖礦泉水和椰樹牌芒果汁被定為“中國國宴”飲料，連續(xù)接待過包括奧巴馬等三屆美國總統(tǒng)在內的一百多個國家領導人。椰樹牌椰子汁和椰樹牌礦泉水被國家授予“中國名牌產品”稱號，這不僅是海南省當時一家獲此殊榮的企業(yè)，更是全國飲料行業(yè)有兩種產品同時被評為“中國名牌”的企業(yè)。

四是利用海南椰子等熱帶水果資源優(yōu)勢，發(fā)展水果和其它農副產品深加工產業(yè)，帶動了海南熱帶水果種植業(yè)的發(fā)展，幫助本省種植椰子的50萬農民脫貧致富;職工生活達到小康水平。

五是熱心支教助學、賑災救災、扶危濟困等社會公益慈善事業(yè)，累計向社會捐助4000多萬元。2003年被國家民政部授予“愛心捐助獎”、2009年和2014年被中華慈善總會授予“中華慈善突出貢獻(單位)獎”。海南省慈善總會的評價是：椰樹集團在公益事業(yè)上以務實聞名，從抗洪救災到援助貧困學子和患病群眾，哪里有困難，哪里就有“椰樹”援助，是慈善救助的“及時雨”。

椰樹經營理念

椰樹成功的八字方針

誠信 求實 創(chuàng)新 爭先

椰樹成功的五大法寶

敢改革動真格

善決策嚴管理

行重獎處重罰

有貢獻可先富

既放權又監(jiān)督

椰樹“二有三不”的用人原則

“二有”：有德有才者重用

有才無德者不用

“三不”：不唯文憑資歷重廠齡

不唯個人缺點重業(yè)績

不可偏聽偏信重證據

椰樹“一重用十不用”德標準

“一重用”：見困難就上、見利益就讓的要重用

“十不用”：以權謀私的不能用

拉幫結派的不能用

出賣企業(yè)的不能用

爭權奪利的不能用

過河拆橋的不能用

污蔑告狀的不能用

煽動鬧事的不能用

降職不滿的不能用

私插親友的不能用

人走茶涼的不能用

椰樹員工道德標準

工作上講原則，公正廉潔

生活上講朋友，公私分明

待客上講禮貌，逆來笑迎

椰樹“四不三無”管理機制

“四不”：不講職稱高低，看能力

不講職位大小，看效益

不講工齡長短，看貢獻

不講論資排輩，看業(yè)績

“三無”：無鐵工資，多勞多得

無鐵交椅，能上能下

無鐵飯碗，能進能出

椰樹實行兩“期”培養(yǎng)接班

兩“期”包括困境磨煉期和時間考察期。

“困境磨煉期”指：

提拔為效益好單位第一、二把手的必須有困難單位良好業(yè)績經歷;

提拔為營銷骨干的必須有困難市場良好業(yè)績經歷。

“一、三、五”用人規(guī)定：

“一”指在擔任分公司副總經理滿1年后有權競選分公司總經理;

“三”指在擔任分公司副總經理滿3年后有權競選集團副總經理;

“五”指在擔任分公司副總經理滿5年后有權競選集團總經理。

“時間考察期”指三個“五”時間考察期。即：

第一個“五”：先到企業(yè)基層接受5年以上的品德與能力考察，合格后提拔到中層;

第二個“五”：在中層崗位上再接受5年以上(共10年以上)的考察，成熟的可以提拔當高層副職領導;

第三個“五”：當副職5年以上(共15年以上)，經考驗確實勝任的，才提拔當企業(yè)接班人。

椰樹集團之歌

歷年春聯(lián)

1986年 頭年二年大減虧 三年實現迎春歸

1987年 困難面前頭不低，泰山壓頂腰不彎

狠抓改革闖新路，定叫海罐換新顏

1988年 連虧五年山窮水盡疑無路 改革三載柳暗花明又一村

1989年 龍年脫窮人超雙百廠雙百 蛇年致富廠盈半千人半千

1990年 蛇年傳捷報海罐起飛 馬年定騰飛走遍神州

1991年 喜金馬椰子汁譽滿神州 迎吉羊翻半番走向世界

1992年 送銀羊喜獲全國同行之冠 迎金猴奪半番再上一層樓

1993年 量力而行步步為營 站穩(wěn)腳跟再展宏圖

1994年 繼續(xù)站穩(wěn)腳跟再展宏圖 努力創(chuàng)新局面度過難關

1995年 企業(yè)生死存亡靠決策 工廠興衰成敗看管理

1996年 讓總經銷商繼續(xù)發(fā)財 保企業(yè)經營更加興旺

1997年 抓機遇 穩(wěn)中求進 力戒冒進

降成本 物美價廉 擴展市場

1998年 產權不改革，好了今年，不一定年年好，

能人不先富，人才流失，飯碗必將難保

1999年 產權不改革，公家虧損心不痛，企業(yè)終被淘汰

能人不先富，人才被高薪挖走，飯碗必將難保

2000年 回報元老，穩(wěn)定企業(yè)，居功不傲，培養(yǎng)接班

選準人才，再創(chuàng)輝煌，名利不爭，爭氣創(chuàng)業(yè)

2001年 讓位能人，下不埋怨，培養(yǎng)接班立新功

爭當老總，上不驕傲，立志創(chuàng)業(yè)展宏圖

2002年 精干主業(yè)，挖潛力增后勁，再次站穩(wěn)腳跟

強化營銷，抓機遇拓市場，上市做強做大

2003年 改革股權分散，向五種能人集中，形成跳樓機制

穩(wěn)定壓倒一切，精減冗員降成本，提高競爭實力

2004年 百萬年薪 獵取有實踐業(yè)績人才 實現三次創(chuàng)業(yè)

減員增效 發(fā)揮員工股份制優(yōu)勢 打造百年椰樹

2005 創(chuàng)業(yè)元老掌舵 培養(yǎng)管理接班 鞏固椰樹事業(yè)

堅持德才接班 不能用十種人 實現穩(wěn)定發(fā)展

2006年 歷經八年，排除分裂椰樹外賣干擾，終于實現改制，保住國宴名牌

員工持股，捆綁一起決心做強做大，堅持長期打算，打造百年椰樹

2007年 創(chuàng)建全新體制，促進新老交替再次創(chuàng)業(yè)，做強做大椰樹打造百年名牌

年青能人接班，堅持能上能下不講人情，實現從能人先富到共同富裕

2008年 加大監(jiān)督力度，深挖銷售倉管用人蛀蟲，用人堅持有德欠經驗應培養(yǎng)，無德有才不用有德有才重用;

撥正銷售方向，杜絕急功近利短期行為，掌控市場主抓廣告堆頭促銷，拉動買者帶動賣者促進銷量。

2009年 堅持有把握賺錢不上市，有名牌做強不合資，精干主業(yè)應對金融危機;

展開揭短對比高低競選，用人實現吐故納新，重用人才度難關創(chuàng)奇跡。

2010年 改制三年成效大 牛年金融危機不退反進 實現一保一扭四增長

堅守住24年長盛不衰 繼續(xù)精干主業(yè)做大國宴品牌 虎年再上層樓

救廠功臣多回報 重獎懂感恩的接班人才 所有權與經營權分離

有利于既放權又監(jiān)督 成功經驗立成椰樹管理憲法 確保代代傳承

2011年 吸取國內外教訓股權集中有利指揮避免內斗，確保企業(yè)長遠持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展

培養(yǎng)既懂管理又懂技術的有德人才當總經理，二者缺一時應選懂管理人才

2012年 回憶連續(xù)五年虧損工資難發(fā)面臨破產的苦，感恩二十六年改革致富長盛不衰的甜。

防止趁著政府每次換屆誣告破壞椰樹穩(wěn)定，確保實現省市要求年產值百億元目標。

2013年 嚴抓經銷商行賄挖銷售蛀蟲規(guī)范經營拓展市場，確保改制后持續(xù)做強做大。

繼續(xù)防止趁著政府換屆誣告破壞椰樹穩(wěn)定發(fā)展，力爭實現年產值百億目標。

2014年 立法傳承經驗不忘教訓，確保經驗不流失、錯誤不再犯，為打造百年椰樹夯實基礎。

領導必須執(zhí)行廠法廠規(guī)，才能防止經驗流失、錯誤再犯，是實現百億年產值的關鍵。

2015年 適應新常態(tài)，重用雖不懂技術但懂管理的德才當一把手，最理想的是既懂管理又懂技術的管理型德才。

增強競爭力，學管理必須學會用計件工資拉開檔次獎勤罰懶，調動技術銷售監(jiān)督等各類人員的積極性。

2016年 加大產品廣告力度，重獎營銷功臣房子獎金百萬，力爭在市場萎縮中有所增長。

幫扶合作種植椰子，保證國宴飲料名牌產品生產，確保實現百億產值既定目標。