一、區(qū)域總經(jīng)銷商——經(jīng)本公司考察、認(rèn)可、并簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議書，被授權(quán)負(fù)責(zé)某區(qū)域（一般為施?市、自治區(qū)）市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售和建立授權(quán)分銷網(wǎng)點(diǎn)及負(fù)責(zé)售后服務(wù)的企業(yè)法人或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。本公司堅(jiān)持："互惠互利，共同發(fā)展"的銷售策略，保護(hù)經(jīng)銷單位的經(jīng)濟(jì)利益；為消費(fèi)者提供質(zhì)量上乘，價(jià)格適中的產(chǎn)品；并為客戶提供完善的售后服務(wù)，免除經(jīng)銷商和消費(fèi)者的后顧之憂。 ??

基于客戶群的龐大，本公司對(duì)購(gòu)貨貨款一律采取"款到發(fā)貨"的原則，對(duì)與公司生意往來(lái)時(shí)間較久且信譽(yù)度好的單位，特殊情況下可采取憑電匯傳真或銀行匯票傳真辦理?yè)?dān)保發(fā)貨，但購(gòu)貨商要對(duì)貨款及時(shí)到達(dá)本公司帳戶負(fù)責(zé)。

1、區(qū)域總經(jīng)銷商應(yīng)具備條件

（1）具有正確的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念。

（2）對(duì)本地同類產(chǎn)品市場(chǎng)及消費(fèi)者有一定的了解。

（3）有較好的管理，領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)分銷商的能力。

（4）有能力、有信譽(yù)、進(jìn)入當(dāng)?shù)剌^有影響力的專業(yè)賣場(chǎng).?

（5）有一定的資金實(shí)力。

（6）具備經(jīng)營(yíng)所需的專業(yè)人員。

2、區(qū)域總經(jīng)銷商應(yīng)履行義務(wù)

（1）在規(guī)定的時(shí)間完成公司產(chǎn)品在該區(qū)授權(quán)分銷商的設(shè)置。

（2）嚴(yán)格按照協(xié)議規(guī)定的區(qū)域向授權(quán)分銷商供貨，完成銷售指標(biāo)。

（3）務(wù)必建立完善的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

（4）不得以任何理由將產(chǎn)品銷售到規(guī)定區(qū)域以外的市場(chǎng)

（5）嚴(yán)格執(zhí)行本公司品價(jià)格政策，對(duì)授權(quán)分銷商的零售價(jià)進(jìn)行監(jiān)控、管理，終端零售店的產(chǎn)品陳列規(guī)范。

（6）積極配合公司的廣告宣傳和促銷活動(dòng)。

（7）經(jīng)常向本公司提供有關(guān)產(chǎn)品的商業(yè)信息。

（8）嚴(yán)禁銷售假冒本公司產(chǎn)品，自覺維護(hù)品牌形象。

（9）區(qū)域總經(jīng)銷必須按公司的要求，做好本區(qū)域內(nèi)品牌形象的提升與維護(hù)。

3、總經(jīng)銷商同時(shí)可享有以下權(quán)利

（1）享本公司授權(quán)地區(qū)經(jīng)銷與管理的權(quán)利，如未能提高/增加經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)權(quán)，有權(quán)單方面終止協(xié)議

（2）有推薦增加或建議撤銷授權(quán)分銷商的資格。

（3）對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃和廣告宣傳提出建議。

（4）有向公司要求提供信息支持的權(quán)利。

（5）有要求參加業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)的權(quán)利。

（6）可要求本地區(qū)市場(chǎng)不受到竄貨沖擊和價(jià)格得到保護(hù)。

（7）在銷量穩(wěn)定的情況下，可根據(jù)市場(chǎng)需要，申請(qǐng)制做廣告、促銷活動(dòng)的適當(dāng)費(fèi)用，以更進(jìn)一步提高銷售額。

（8）正常完成或超額完成協(xié)議規(guī)定的銷量或其它銷售指標(biāo)后，可享受公司的獎(jiǎng)勵(lì)。

（9）合作限定滿后，在同等條件下，有優(yōu)先繼續(xù)簽訂授權(quán)區(qū)域總經(jīng)銷的資格。

二、授權(quán)分銷商——是指經(jīng)區(qū)域總經(jīng)銷推薦，申報(bào)或由公司直接批準(zhǔn)在某區(qū)、市或是從事英皇太陽(yáng)能產(chǎn)品銷售與管理的經(jīng)濟(jì)法人或經(jīng)營(yíng)個(gè)體。

1、授權(quán)分銷商應(yīng)具備條件：

（1）正確的品牌經(jīng)營(yíng)理念。

（2）具有同類產(chǎn)品銷售與管理經(jīng)念。

（3）對(duì)當(dāng)?shù)赝挟a(chǎn)品及消費(fèi)群體有一定的了解。

（4）愿意并接受區(qū)域總經(jīng)銷的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與市場(chǎng)管理。

（5）有一定的資金實(shí)力。

三、區(qū)域總經(jīng)銷商應(yīng)具備條件

（7）具有正確的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念。

（8）對(duì)本地同類產(chǎn)品市場(chǎng)及消費(fèi)者有一定的了解。

（9）有較好的管理，領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)分銷商的能力。

（10）有能力、有信譽(yù)、進(jìn)入當(dāng)?shù)剌^有影響力的專業(yè)賣暢。?

（11）有一定的資金實(shí)力。

（12）具備經(jīng)營(yíng)所需的專業(yè)人員。

四、合作方式：

A.零經(jīng)銷

（1）本公司按低價(jià)向經(jīng)銷商常年供應(yīng);

（2）本公司向經(jīng)銷商提供宣傳廣告、營(yíng)銷策略支持；

B.獎(jiǎng)勵(lì)和扣點(diǎn)

（1）經(jīng)銷商全年完成50-100萬(wàn)銷售任務(wù)的,本公司給予1%獎(jiǎng)勵(lì);100-200萬(wàn)2%獎(jiǎng)勵(lì).

（2）經(jīng)銷商超額完成年銷售任務(wù)的,超出部分另給予重獎(jiǎng).

五、 產(chǎn)品運(yùn)輸 經(jīng)銷商從公司直接提貨時(shí)，由公司代為找車配貨并運(yùn)送至指定倉(cāng)庫(kù)，自貨物離開我公司倉(cāng)庫(kù)時(shí)轉(zhuǎn)移給承運(yùn)人。貨到指定地點(diǎn)時(shí)，由經(jīng)銷商驗(yàn)收合格后簽字確認(rèn)，結(jié)算運(yùn)費(fèi)。經(jīng)銷商從公司當(dāng)?shù)剞k事處中轉(zhuǎn)庫(kù)提貨的一切費(fèi)用和由經(jīng)銷商承擔(dān)。

六、 市場(chǎng)政策

1、經(jīng)銷商須具有合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證，并具有一定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)地（鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店不低于20㎡，縣級(jí)專賣店不低于40㎡，地市級(jí)專賣店不得低于70㎡）；

2、以英皇太陽(yáng)能產(chǎn)品為經(jīng)銷對(duì)象，熱衷英皇太陽(yáng)能產(chǎn)品推廣；

3、具備專職的售后服務(wù)、安裝、維修、促銷人員和相應(yīng)的設(shè)備；

4、做好英皇太陽(yáng)能產(chǎn)品形象展示：店內(nèi)不得擺放其他品牌太陽(yáng)能及與英皇太陽(yáng)能產(chǎn)品無(wú)關(guān)的商品，賣場(chǎng)擺設(shè)符合公司統(tǒng)一要求，POP、海報(bào)、單頁(yè)齊全，保持樣機(jī)整齊清潔；定期更換樣機(jī)；

5、售后服務(wù)規(guī)范、及時(shí)，用戶擋案于次月10日17：00前定期報(bào)送公司；

6、積極配合公司組織實(shí)施的各項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)；

7、為確保雙方長(zhǎng)期合作，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏，對(duì)新建網(wǎng)點(diǎn)特作如下規(guī)定： 級(jí)別-地市級(jí)經(jīng)銷商-縣級(jí)經(jīng)銷商-鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商 首批提貨額10萬(wàn)元5萬(wàn)元2萬(wàn)元 信譽(yù)提高/增加金1000優(yōu)惠500優(yōu)惠200優(yōu)惠 ????

注：信譽(yù)提高/增加金必須直接打入英皇公司賬戶，否則不享受公司任何政策。

七、 銷售扶持與支持

1、在本銷售年度內(nèi)，如因市場(chǎng)變化、產(chǎn)品制造工藝用材變化而做出價(jià)格調(diào)整時(shí)， 漲價(jià)時(shí)經(jīng)銷商已付款未提貨部分仍然執(zhí)行原價(jià)格，降價(jià)時(shí)按新價(jià)格執(zhí)行，屆時(shí)我公司將書面形式通知經(jīng)銷商。

2、經(jīng)銷商已提貨但不適銷對(duì)路的完好產(chǎn)品，可在提貨后二個(gè)月內(nèi)申請(qǐng)換成其它適銷產(chǎn)品，退回的完好產(chǎn)品扣除包裝損失費(fèi)和按進(jìn)貨價(jià)格5%的折舊，并扣回該部分產(chǎn)品享受的各項(xiàng)銷售政策。退貨所發(fā)生的一切費(fèi)用由經(jīng)銷商自理，如提貨超過(guò)二個(gè)月則不予退換貨。

3、公司根據(jù)市場(chǎng)情況不定期策劃系列全國(guó)性或區(qū)域性促銷活動(dòng)，如“3.15、五一、國(guó)慶、元旦、冬季安檢回訪”等，具體見活動(dòng)通知。

4、對(duì)新建網(wǎng)點(diǎn)的特別支持 ⑴公司免費(fèi)給予提供專賣店的門頭噴繪、背景燈箱布、POP、授權(quán)牌等支持； ⑵地級(jí)經(jīng)銷商給予不超過(guò)首筆提貨額的5%店面裝修補(bǔ)貼；縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)控制在4%以內(nèi)，裝修完畢后憑照片、發(fā)票等見證性材料核報(bào)； ⑶給予英皇太陽(yáng)能專職銷售、安裝、售后服務(wù)人員的免費(fèi)培訓(xùn)； ⑷給予首筆提貨額的1%的終端促?gòu)V物支持。

八、 市場(chǎng)推廣政策

1、 區(qū)域性廣告 由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商共同提交方案，辦事處經(jīng)理審核，市場(chǎng)部批準(zhǔn)后執(zhí)行；我公司給予區(qū)域經(jīng)銷商提貨額的2%廣告政策支持（低價(jià)機(jī)、工程機(jī)、優(yōu)惠機(jī)不享受此政策）。廣告模式：廣告聯(lián)合促銷組合、報(bào)紙媒體軟廣告、POP、DM發(fā)放與傳遞、車隊(duì)推廣、小區(qū)展示等，用以提升“英皇太陽(yáng)能”在該區(qū)域消費(fèi)者的認(rèn)可度和美譽(yù)度。額度內(nèi)的告費(fèi)用由經(jīng)銷商墊付，活動(dòng)結(jié)束后憑發(fā)票、照片等相關(guān)憑證到公司核報(bào)。超出部分自理。

九、 優(yōu)惠政策

1、年度優(yōu)惠政策 ??

年度銷售額(x萬(wàn)元)補(bǔ)貼率%備注 50-100萬(wàn)年返1%。100-200萬(wàn)年返2%300萬(wàn)以上年返3%。.低價(jià)機(jī)、工程機(jī)不享受年終上量折扣，但是計(jì)入上量基數(shù)；

2.銷售年度結(jié)束后，網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)大于70%方可全額兌現(xiàn)；

3.補(bǔ)貼方式為實(shí)物形式(購(gòu)車、提供)；

4.全年低于50萬(wàn)元，無(wú)上量折扣政策

?

2、優(yōu)惠條件： ???

年度優(yōu)惠：經(jīng)銷商按實(shí)際回款額，參照《年度政策優(yōu)惠表》，兌現(xiàn)相關(guān)政策。總回款低于合同任務(wù)70%，則不能享受年終優(yōu)惠政策；

● 優(yōu)惠按實(shí)際回款額計(jì)算（工程機(jī)、低價(jià)機(jī)、樣機(jī)或優(yōu)惠機(jī)型計(jì)入銷售總量，但不享受優(yōu)惠政策）；

● 年終優(yōu)惠＝年度提貨總額對(duì)應(yīng)的補(bǔ)貼率?（年度提貨總額—工程機(jī)、低價(jià)機(jī)、優(yōu)惠機(jī)、樣機(jī)的提貨總額）

● 區(qū)域總經(jīng)銷商對(duì)下線分銷商的優(yōu)惠政策，在三方協(xié)議中必須明確（詳見三方經(jīng)銷合同書），年終經(jīng)公司核算確認(rèn)后，由區(qū)域經(jīng)銷商支付，或由我公司從區(qū)域經(jīng)銷商優(yōu)惠中扣除，按照三方協(xié)議規(guī)定直接兌現(xiàn)給下線分銷商。

3、優(yōu)惠時(shí)間： ?

2006年年度結(jié)束后，（即截止2006年12月31日），公司根據(jù)經(jīng)銷商全年提貨額和相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)在30日內(nèi)由財(cái)務(wù)部門計(jì)算出優(yōu)惠額，兌現(xiàn)成實(shí)物（售后服務(wù)車、英皇太陽(yáng)能熱水器）或沖抵貨款。優(yōu)惠所涉及的相關(guān)稅款均由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。具體參照《年度政策優(yōu)惠表》。

十、 售后服務(wù)政策

1、售后服務(wù)： ??

經(jīng)銷商有義務(wù)承擔(dān)銷售區(qū)域內(nèi)英皇太陽(yáng)熱水器和輔材的安裝及售后維修服務(wù)工作。自產(chǎn)品售出之日起，區(qū)域經(jīng)銷商必須承擔(dān)對(duì)售出的主機(jī)免費(fèi)保修三年，輔件免費(fèi)保修一年，新任經(jīng)銷商有為銷售區(qū)域內(nèi)用戶售后服務(wù)的責(zé)任。具體規(guī)定詳見2006年《英皇太陽(yáng)能售后服務(wù)政策》。

2、售后服務(wù)車：

● 公司鼓勵(lì)經(jīng)銷商購(gòu)買售后服務(wù)車，并根據(jù)其實(shí)際提貨額的1%給予補(bǔ)貼支持（不包括工程機(jī)、低價(jià)機(jī)、樣機(jī)或優(yōu)惠機(jī)型的提貨額），支持很高限額為每輛人民幣三萬(wàn)元。但必須按英皇太陽(yáng)能統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)色噴漆和張貼標(biāo)識(shí)。否則不予核報(bào)相關(guān)費(fèi)用。

● 公司支持購(gòu)買車型如下：長(zhǎng)安面包、松花江面包、柳州五菱面包、單排小貨車、雙排小貨車。

● 經(jīng)銷商也可以提前交付三萬(wàn)元押金，直接從我公司先期提走售后服務(wù)車。并根據(jù)每季度的提貨額按1%給予返還（不包括工程機(jī)、低價(jià)機(jī)、樣機(jī)或優(yōu)惠機(jī)型的提貨額），直接返還滿每輛叁萬(wàn)元為止。

十一、工程及小區(qū)支持

1、 單機(jī)工程：為支持經(jīng)銷商開發(fā)工程項(xiàng)目，公司執(zhí)行一步到位的統(tǒng)一工程價(jià)。具體標(biāo)準(zhǔn)詳見《工程政策》；

2、 整體集熱工程等重大項(xiàng)目工程：公司工程部負(fù)責(zé)協(xié)助設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、施工。具體詳見《工程政策》；

3、 工程貨款以到我公司賬戶的金額為準(zhǔn)。工程機(jī)不享受任何銷售政策。公司統(tǒng)一的工程結(jié)算價(jià)不包含設(shè)計(jì)、安裝及售后服務(wù)費(fèi)用。所涉及的費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)承擔(dān)，如需要技術(shù)支持，可提前向公司工程部申請(qǐng)。

4、 為具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，根據(jù)工程量大小及實(shí)際情況提前申報(bào)公司工程部，以免報(bào)價(jià)過(guò)高，丟失客戶。

5、 工程界定標(biāo)準(zhǔn)及工程報(bào)發(fā)貨流程詳見《工程政策》。

十二、特別聲明

1、 對(duì)跨區(qū)域銷售，擾亂正常市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的經(jīng)銷商：

（1） 違反：發(fā)出書面通知，限制相應(yīng)品種供貨，向公司支付違約金50優(yōu)惠/臺(tái)；

（2） 二次違反：發(fā)出書面通知，停止相應(yīng)品種供貨，向公司支付違約金100優(yōu)惠/臺(tái)；

（3） 三次違反：發(fā)出書面通知，取消經(jīng)銷資格，停止兌現(xiàn)一切政策。

2、 未經(jīng)我公司書面授權(quán)，業(yè)務(wù)人員私自在經(jīng)銷商處調(diào)貨、借款、借物等均屬個(gè)人行為，本公司不承擔(dān)任何責(zé)任。

3、 未經(jīng)我公司審定并加蓋“英國(guó)英皇能源開發(fā)（香港）有限公司印章的任何合同、協(xié)議或口頭，我公司均不兌現(xiàn)。

4、 我公司貨款結(jié)算只收取銀行匯票、銀行承兌匯票、電匯，在當(dāng)?shù)夭恢苯邮杖‖F(xiàn)金，否則導(dǎo)致現(xiàn)金貨款未及時(shí)到達(dá)我公司所帶來(lái)的損失，由經(jīng)銷商自負(fù)。

5、 經(jīng)銷商的貨款結(jié)算票據(jù)一律以特快專遞寄往。導(dǎo)致票據(jù)沒有到達(dá)本公司造成的損失，由經(jīng)銷商自負(fù)。

6、 任何經(jīng)銷商不得以任何借口擅自篆刻帶有“英皇太陽(yáng)能公司、辦事處”等字樣公章，如由此發(fā)生的一切經(jīng)濟(jì)糾紛由其自行承擔(dān)。英皇太陽(yáng)能科技有限公司將保留法律訴訟權(quán)利。