加盟程序

1、咨詢加盟事項索取明凱照明全套資料。

2、雙方互相了解合作雙方互相進行溝通、考察調查，達成初步意向。

3、簽訂加盟合同雙方根據(jù)實際情況，達成一致的合作意向，簽訂合同。

4、區(qū)域市場推廣加盟者協(xié)同公司對當?shù)厥袌鲞M行調研分析，做好營銷方案。

5、營銷隊伍培訓，加盟者根據(jù)實際需要，組織人員至明凱照明公司總部參加培訓。

6、技術跟蹤服務，明凱照明公司對加盟者進行跟蹤服務，進行系統(tǒng)的支持。

加盟要求

1、自愿加盟，具有創(chuàng)業(yè)的熱情和必定成功的信心。

3、具有一定的客戶服務能力與經驗。

4、具有一定的經營能力與營銷人員，市場經營理念，競爭意識強。

5、講信譽、認同明凱照明的企業(yè)文化，誠意合作。

加盟申請

一、明凱照明代理商的管理辦法

1、合作原則：公平、透明、互助達到雙贏。

2、服務體系：明凱照明市場部業(yè)務負責人——代理合同簽訂——訂貨——物流配送——技術指導——售后服務

3、市場管理：

1）明凱照明只與代理商進行業(yè)務來往，不與代理商所轄區(qū)的客戶發(fā)生業(yè)務來往，如遇特殊情況必與代理商協(xié)商溝通確認，但業(yè)績歸屬代理商。

2)區(qū)域管理：公司確定代理商的銷售區(qū)域，原則上不允許超出規(guī)定范圍，否則按違規(guī)處理。

3)商情溝通：

a、遇到大型項目時應向公司及時申報，以便獲得支持。

b、代理商有義務將競爭對手的商務情況及時通知公司。

品牌管理：

a、共同維護明凱照明品牌形象。

b、商標印刷管理：明凱照明具有管理使用權力，未經公司同意，不能擅自在不適宜地方使用，否則作為違規(guī)處理。

5、明凱照明對代理商的支持

為使代理商能正常地開展代理工作，明凱照明對代理商提供如下實質性的支持：

1）技術支持（技術答疑、現(xiàn)場指導、售后服務）

2）業(yè)務支持：配備專業(yè)銷售代表給予市場指導，業(yè)務培訓等支持。

3）熱線電話支持：解答代理商的疑難問題。

4）現(xiàn)場支持服務：協(xié)助代理商解決現(xiàn)場疑難問題。

5）產品售后服務：電訪產品用戶，解答應用中的技術問題。

6）網上技術信息支持

7）市場推廣用品支持：包括產品彩頁樣本、防水系統(tǒng)培訓書、產品樣品、廣告禮品等。

8）項目支持：協(xié)助代理商進行項目運作，即明凱照明產品特點及針對具體項目之產品應用等方面的介紹，幫助代理商開展大型目的跟進工作。

9）市場活動支持：配合代理商開展市場促銷活動。明凱照明每年給予代理商所在地的展會相應支持。

10）廣告宣傳支持:配合代理商進行分銷渠道拓展。平面廣告等宣傳，可以跟公司溝通進行合作，公司根據(jù)實際情況分擔部分費用。（詳見附件：廣告支持報銷表）

11）信息交流，技術交流支持:明凱照明將定期回訪或拜訪代商，交流信息總結項目追蹤的成功與失敗的經驗教訓，明凱照明列舉一些成功的案例等提供代理商參考；明凱照明每年將用多種渠道發(fā)布新品種、新技術、新信息，對代理商的銷售人員進行產品技術及營銷技巧的培訓。

12）價格支持：享受明凱照明代理商價格優(yōu)惠。

6.明凱照明對代理商的要求：

1、自愿加盟，具有創(chuàng)業(yè)的熱情和必定成功的信心。

2、可以是企業(yè)法人，也可以是自然人以公司銷售代表身份開始創(chuàng)業(yè)。

3、具有一定的客戶服務能力與經驗。

4、講信譽、認同明凱照明公司的企業(yè)文化，誠意合作。

5、具有一定的經營能力與營銷人員，一定的市場經營理念，競爭意識強。

A省級代理商/直轄市

a.首批進貨45萬元，明凱照明公司協(xié)助成立200以上經銷點

b.合法經營與公司的理念相一致。

c.必須具備以下幾個條件：

（1）、有8人以上組建的工程核心隊伍。

（2）、有5人以上組建的核心銷售隊伍。

（3）、必須發(fā)展15個以上的市、縣及經銷商

（4）、遵守公司的價格體系與市場管理制度

d.具體事宜以代理合約為主。

B市級代理商（在沒有省級代理商的區(qū)域可設市級代理）

a.首批進貨5萬元，公司協(xié)助成立100以上經銷點

b.合法經營不經營偽劣假冒產品。

c.必須具備以下幾個條件：

（1）有4人以上組建的工程核心隊伍。

（2）有2人以上專項負責業(yè)務銷售隊伍。

（3）必須發(fā)展6個以上的縣級經銷商。

C縣級代理商

a、首批進貨量為3萬元。公司協(xié)助成立30以上經銷點

b、合法經營與公司的理念相一致。

c、有2人以上專項負責工程與業(yè)務的核心隊伍。

d、具體事宜以合約為主。

7.物流管理：

a、代理商提前3天訂貨。

b、代理商將貨款電匯至明凱照明指定帳號。

C、銷售部以訂單要求通知工廠生產部進行備貨。

e、明凱照明按客戶要求進行發(fā)貨。

經銷商的管理辦法

1、在明凱照明沒有設立卡高經銷商的區(qū)域，可以發(fā)展經銷商。

2、經銷商與代理商的區(qū)別

a、代理商每個地區(qū)設立一家，經銷商在無代理商的地區(qū)可設多家。

b、代理商要儲備一定的庫存，可享受各項優(yōu)惠政策，經銷商可以沒庫存。

c、代理商和經銷商享受同等出貨價格，但在此基礎上代理商可享受公司的出貨累計返點政策，經銷商不享受返點政策。