1.初期接觸

潛在代理商填寫《經(jīng)銷商基本狀況調(diào)查表》(見附件1)，篩選符合基本標(biāo)準(zhǔn)的潛在代理商，進行下一輪訪談。

2.訪談考察

渠道人員到經(jīng)銷商當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場訪談考察，填寫《潛在代理商評估表》(見附件2)，并盡可能收集該潛在經(jīng)銷商的相關(guān)資料。

3.綜合評估

銷售部綜合相關(guān)潛在經(jīng)銷商的評估結(jié)果，提出選擇意見，報請渠道總監(jiān)批準(zhǔn)。

4.簽約

區(qū)域經(jīng)理與潛在代理商溝通，協(xié)商達(dá)成一致后簽約。