一、有意愿的客戶通過撥打電話了解蘇柏松木家具品牌的加盟詳情。

二、去頂意向后，提交加盟申請。

三、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)交部門經(jīng)理，并詳細陳述與客戶溝通情況，羅列加盟客戶的優(yōu)勢與弱勢資源。部門經(jīng)理與客戶面談或電話交談進一步評定等級。

四、集中邀請A、B類客戶到蘇柏松木家具總部參加加盟項目推廣洽談會（每周5-10人），面對面向客戶介紹行業(yè)、公司、項目情況；對加盟商情況做充分了解并解答加盟商疑問。加盟客戶應遞交相關材料，包括個人信用記錄，店鋪現(xiàn)場照片。

五、與意向合格加盟商簽訂加盟意向書。

六、部門經(jīng)理與公司其他部門聯(lián)動，對意向合格加盟商店址進行實地評估、考察；并對店面周邊的可利用資源、競爭力、當?shù)叵M者品牌認知度、消費力等做詳細了解、調(diào)研。

七、加盟意向書連同加盟商資料、客戶等級評定、店址評定等相關資料一同交由公司審核，同意后與客戶簽訂正式蘇柏松木家具加盟合同；客戶交納加盟費、保證金及貨款預付金；公司財務部簽字確認到賬．客戶取得蘇柏松木家具加盟運營管理手冊及相關資料。

八、由公司設計部按照客戶提供的準確店面平面圖設計店面效果圖、柜臺制作圖以及店面裝潢施工圖，客戶自行決定由公司統(tǒng)一裝修制作或自行在當?shù)匕才叛b修及柜臺制作。

九、市場部與加盟客戶溝通推薦店面適銷對路產(chǎn)品，經(jīng)客戶認可后確認產(chǎn)品品牌及品項、首批配貨數(shù)量等信息；確認后經(jīng)財務部確認款項后交由倉儲部（采購部）備貨。

十、加盟客戶可在蘇柏松木家具化妝品加盟店面開業(yè)前二周前派遣3-4名終端銷售人員到公司總部進行集中培訓為期3天。

十一、店面裝修完畢，公司驗收完畢，貨品及相關開店輔助用品準時到店，清點簽收貨品，理貨上架，調(diào)整排面。

十二、公司人員到店慶賀開業(yè)，聽取客戶對部門前期工作反饋。

十三、區(qū)域經(jīng)理與蘇柏松木家具加盟商保持密切聯(lián)系，向部門經(jīng)理反饋客戶的意見和建議；接收客戶訂單；推薦公司每月店面統(tǒng)一促銷活動方案；公司相關職能部門做好服務。

十四、市場部自始至終提供專業(yè)知識解答及每月的活動策劃方案運營支持。