一、加盟商的初次接觸。

二、接受潛在加盟商的電話咨詢，談判代表要詳細介紹企業(yè)情況、加盟優(yōu)勢、加盟政策和加盟流程。

三、電話咨詢同時，談判代表應對潛在加盟商做初步的評估。

四、如潛在加盟商有加盟意向，應要求潛在加盟商到成都進行實地考察，如果有店址，可帶上潛在店址的圖片和平面圖。

五、潛在加盟商直接到陸社冷沾沾總部來訪的由談判代表接待，直接向潛在加盟商介紹陸社冷沾沾情況、加盟優(yōu)勢、加盟政策和加盟流程。

六、潛在加盟商有意向比較明確時，雙方開始進一步接觸。簽訂談判代表約請加盟中心總監(jiān)與潛在加盟商進行深入了解，并定《意向合同書》。

七、拓展部經理陪同潛在加盟商了解與考察陸社冷沾沾。

八、了解潛在加盟商情況，主要為加盟地區(qū)地理位置，人文環(huán)境，投資環(huán)境，投資規(guī)模，投資人背景情況等內容。

九、根據潛在加盟商帶來的當地市場分析和市場部掌握的當地市場信息，與潛在加盟商共同討論分店經營問題。

十、談判地點可以在陸社冷沾沾總部，也可以在潛在加盟商的駐地。

十一、談話內容要形成加盟談判備忘錄，雙方簽字。此項座談可以多次進行，促進雙方的溝通和了解。