一、加盟商的初次接觸。

二、接受潛在加盟商的電話咨詢，談判代表要詳細(xì)介紹企業(yè)情況、加盟優(yōu)勢(shì)、加盟政策和加盟流程。

三、電話咨詢同時(shí)，談判代表應(yīng)對(duì)潛在加盟商做初步的評(píng)估。

四、如潛在加盟商有加盟意向，應(yīng)要求潛在加盟商到成都進(jìn)行實(shí)地考察，如果有店址，可帶上潛在店址的圖片和平面圖。

五、潛在加盟商直接到老家鍋貼總部來(lái)訪的由談判代表接待，直接向潛在加盟商介紹老家鍋貼情況、加盟優(yōu)勢(shì)、加盟政策和加盟流程。

六、潛在加盟商有意向比較明確時(shí)，雙方開(kāi)始進(jìn)一步接觸。簽訂談判代表約請(qǐng)加盟中心總監(jiān)與潛在加盟商進(jìn)行深入了解，并定《意向合同書(shū)》。

七、拓展部經(jīng)理陪同潛在加盟商了解與考察老家鍋貼。

八、了解潛在加盟商情況，主要為加盟地區(qū)地理位置，人文環(huán)境，投資環(huán)境，投資規(guī)模，投資人背景情況等內(nèi)容。

九、根據(jù)潛在加盟商帶來(lái)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析和市場(chǎng)部掌握的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息，與潛在加盟商共同討論分店經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

十、談判地點(diǎn)可以在老家鍋貼總部，也可以在潛在加盟商的駐地。

十一、談話內(nèi)容要形成加盟談判備忘錄，雙方簽字。此項(xiàng)座談可以多次進(jìn)行，促進(jìn)雙方的溝通和了解。