一、加盟商的初次接觸；

二、接受潛在加盟商的電話咨詢，談判代表要詳細(xì)介紹企業(yè)情況、加盟優(yōu)勢、加盟政策和加盟流程；

三、電話咨詢同時(shí)，談判代表應(yīng)對(duì)潛在加盟商做初步的評(píng)估；

四、如潛在加盟商有加盟意向，應(yīng)要求潛在加盟商到成都進(jìn)行實(shí)地考察，如果有店址，可帶上潛在店址的圖片和平面圖。

五、潛在加盟商直接到蟹小貝撈汁小海鮮總部來訪的由談判代表接待，直接向潛在加盟商介紹公司情況、加盟優(yōu)勢、加盟政策和加盟流程

六、潛在加盟商有意向比較明確時(shí)，雙方開始進(jìn)一步接觸。簽訂談判代表約請(qǐng)加盟中心總監(jiān)與潛在加盟商進(jìn)行深入了解，并定《意向合同書》。

七、拓展部經(jīng)理陪同潛在加盟商了解與考察蟹小貝撈汁小海鮮

八、了解潛在加盟商情況，主要為加盟地區(qū)地理位置，人文環(huán)境，投資環(huán)境，投資規(guī)模，投資人背景情況等內(nèi)容。

九、根據(jù)潛在加盟商帶來的當(dāng)?shù)厥袌龇治龊褪袌霾空莆盏漠?dāng)?shù)厥袌鲂畔?，與潛在加盟商共同討論分店經(jīng)營問題。

十、談判地點(diǎn)可以在蟹小貝撈汁小海鮮總部，也可以在潛在加盟商的駐地。

十一、談話內(nèi)容要形成加盟談判備忘錄，雙方簽字。此項(xiàng)座談可以多次進(jìn)行，促進(jìn)雙方的溝通和了解。