此文由西部前三甲新象地板轉(zhuǎn)摘，來源“地板商學(xué)院”

一、誠信思維

這是一個老生常談的話題，也是一個不得不談的話題，很多經(jīng)銷商日落西山，是因為誠信缺失引發(fā)人才流失和團隊危機所致。經(jīng)銷商可以自問下，答應(yīng)客戶的事情是否兌現(xiàn)？答應(yīng)員工的事情是否兌現(xiàn)？有木有員工因你無信離開？售后服務(wù)是不是能拖則拖？誠信是成就金牌經(jīng)銷商的靈魂。為什么很多的業(yè)務(wù)員在年初都要換工作？因為辛辛苦苦干了一年，本來有10萬元的提成，結(jié)果老板七算八算，提成只剩下一兩萬了，所以一氣之下就走了。不講誠信的經(jīng)銷商只能賺點小錢，誠信才可能成就大富。

二、品牌思維

經(jīng)銷商應(yīng)該在當(dāng)?shù)卮蛟熳约旱钠放朴绊懥?，廠家的品牌最強，廣告最多，經(jīng)銷商自己沒有品牌意識，同樣也做不好，做不大。地板經(jīng)銷商你是打自己的品牌還是打廠家的品牌？未來是品牌世界，只有跟著廠家品牌走，才可能成就品牌影響力。比如有些經(jīng)銷商，叫做趙記地板行，里面賣的是雜牌地板，這怎么可能做好做大？當(dāng)然，如果有自己的獨特手藝和祖?zhèn)髅胤?，倒是可以，那叫傳承。如果是大眾家居消費品，跟著廠家的品牌走才是王道。

三、專一思維

專一思維是和品牌思維在一起的，做品牌就要專一，你掛的是某某家居的牌子，里面賣的是雜牌軍，掛羊頭賣狗肉。你說，某某品牌的貴，沒人要，大家都要便宜的。那你告訴我，哪個賣便宜貨的經(jīng)銷商做的很好很大？我所知道的賣雜牌的都是做了一段時間不了了之，因為廠家支撐不下去了，售后沒人理了，于是你只好跑路了。

四、行商思維

坐商已經(jīng)成為過去式，守在門店等顧客上門是上個世紀(jì)的事情。進攻是最好的方式，經(jīng)銷商只有主動出擊，才可能搶占市場?？唇?jīng)銷商做得好不好，看老板每天在干什么就知道。如果每天只是坐在店里，那是沒辦法做好的。當(dāng)然，十年前沒問題。現(xiàn)在不行了，競爭慘烈，不主動出擊，怎么死的都不知道。以前是賣方市場，現(xiàn)在是買方市場。時過境遷，唯有主動出擊，才能暢享未來。所以要去小區(qū)做推廣，去和設(shè)計師接觸，去搞促銷，去搞酒會，去搞團購，去拿工程，去聯(lián)盟。

五、進取思維

一些經(jīng)銷商賺了一些錢，小富即安，不再努力，再無進取之心。其結(jié)果只有一種，那就是逐漸被市場淘汰，被對手吃掉。還有一種經(jīng)銷商就是，賣幾單是幾單，反正能養(yǎng)家糊口就行。這樣的結(jié)果也只有一種，不是自己淘汰自己，就是被廠家淘汰。有些經(jīng)銷商一開始和廠家一起發(fā)展，但是跟不上廠家的步伐，沒辦法，廠家只好把你淘汰。他說，我們一路坎坎坷坷，當(dāng)年我為你生為你死，為你奮斗一輩子，今天你就一腳把我踢開，要知道一點，其實廠家也不想，因為市場是殘酷的。廠家可以和你講感情，但市場不會跟廠家講感情。

六、投資思維

任何收益都是需要投資的，投資不一定馬上有收獲，但不投資，一定沒有收獲。一味地依賴廠家的資源，天天吵著向廠家要資源的經(jīng)銷商是沒有發(fā)展的。在促銷上，在宣傳推廣上，在品牌建設(shè)上，在員工培訓(xùn)上，你投入了多少？有的經(jīng)銷商說，我也想培訓(xùn)團隊，可是一培訓(xùn)，他們就跑了，這是典型的小農(nóng)意識思維。有的經(jīng)銷商說，我也想打打廣告，搞搞促銷，可是虧了怎么辦？不投入，不會有未來。你投入的每一分錢都是給品牌做加法，慢慢地你的口碑就來了，收益自然就有了。

七、壓力思維

不給自己壓力，一定缺乏動力。很多經(jīng)銷商不敢或者不愿壓貨，抱著賣多少就是多少的消極心態(tài)，這樣市場空間只會越來越小。經(jīng)銷商為什么不敢多壓貨，因為沒有進取思維，沒有品牌思維，沒有投資思維，賣一單就提一單的貨，賣不動就不提貨，其結(jié)果依然很清楚，不是被市場淘汰就是被廠家淘汰。壓貨就有動力，就不會追求過高的利潤，薄利多銷，搶占市場，知名度有了，影響力有了，慢慢就越做越大了。要知道，金牌經(jīng)銷商都是被廠家壓貨成就的。

八、客戶思維

客戶是經(jīng)銷商的衣食父母，不重視客戶，客戶就不會重視你。要不斷地創(chuàng)造客戶價值，超出客戶期望，才會贏得好的口碑和影響力。經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變一個理念，你不是在賣家居，而是在賣服務(wù)。如今的生產(chǎn)技術(shù)都容易達到相同水平，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不可能所有的品牌去燒錢打廣告，對于二線三線，甚至更多的非知名品牌，靠什么搶占市場？那就是服務(wù)。服務(wù)的核心就是要創(chuàng)造客戶價值。

九、分享思維

分享創(chuàng)造價值，分享成就未來。經(jīng)銷商賺了錢，山珍海味，紙醉金迷，卻不懂得和員工分享一點點。結(jié)果是團隊核心成員離你而去，或者被挖走，甚至變成你的對手。孫子說，戰(zhàn)勝攻取而不修其功者，兇。就是說，打了勝仗，一定要懂得獎賞。獎賞應(yīng)該成為每個經(jīng)銷商必須的經(jīng)營理念，多獎勵，少責(zé)罵和懲罰。問題是，這么簡單的道理能真正貫徹執(zhí)行的也是少數(shù)。有的經(jīng)銷商為了留住核心員工，給他們支付買房子的首付款，或者免息貸款給員工買車，也是一種好的分享形式。

十、電商思維

比爾蓋茨說，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。電子商務(wù)在中國高速發(fā)展，未來幾年內(nèi)，電子商務(wù)是每個企業(yè)的標(biāo)配，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和手機自媒體的力量，可以創(chuàng)造新的奇跡。傳統(tǒng)地板企業(yè)進軍電子商務(wù)，不是去淘寶和京東開個店那么簡單，而且這樣的開店已經(jīng)開始落伍了。地板經(jīng)銷商和廠家應(yīng)該充分利用線下地板實體門店的優(yōu)勢，開展線上營銷，線下體驗，開創(chuàng)新的營銷局面。

經(jīng)銷商要做大做強，成為金牌經(jīng)銷商，就可以借鑒上述思維去做。最后和諸位分享巴菲特的一句話：做你沒做過的事情叫做成長，做你不愿做的事情叫做改變，做你不敢做的事情叫做突破。

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