近年來，品牌砍價會、品牌工廠聯(lián)盟團購會在地板等家居行業(yè)頗為盛行。因為長期以往的單一促銷形式也讓不少消費者略顯疲勞，也讓企業(yè)勞神費力卻難獲理想效果。這才導(dǎo)致后來聯(lián)盟營銷，線上線下的聯(lián)合興起，這種銷售模式的改革或?qū)⒔o地板等家居企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。

地板等家居促銷模式同質(zhì)化嚴重

去年以來，地板等建材零售業(yè)績依舊差強人意，以冠軍聯(lián)盟、第一聯(lián)盟、一家家居等為主的家居異業(yè)聯(lián)盟將砍價會模式演繹得風生水起，各大聯(lián)盟在五一、十一等節(jié)點舉辦砍價會、簽售會、促銷大會，在一定程度上拉動了銷售、維持了市場占有率。

而另一方面，除了聯(lián)盟的共同促銷，各大地板品牌工廠也紛紛各自組織千人工廠砍價會、萬人工廠團購會等形式拉動銷售，組織業(yè)主到工廠參觀、親臨工廠享受工廠價，通過推出幾款超低價格的單品拉動其它產(chǎn)品的銷售。

據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在廣州地區(qū)，去年11月到今年5月，就有50多個地板等建材品牌組織業(yè)主到珠三角的廠區(qū)進行工廠團購，一些正在裝修的消費者為了搶到價格實惠的家具和建材，連續(xù)3個周末參加3個品牌的工廠團購會，可謂是疲于奔命。

單一促銷拉動力減弱聯(lián)盟營銷如日中天

據(jù)了解，聯(lián)盟的勢頭如日中天，但聯(lián)盟的問題也逐一暴露出來?；顒油|(zhì)化就是當前諸多聯(lián)盟最大的癥結(jié)。從2013年6月到2014年5月，一年間廣州幾大聯(lián)盟舉辦的總裁保價會、工廠直銷會、團購砍價會就多達16場，且形式都以高檔酒店為會場，以派發(fā)會員卡為招攬手段，以老總砍價為營銷形式，一方面讓消費者難以選擇，一方面也削弱了這種形式的有效性。

無論是網(wǎng)站團購還是家居聯(lián)盟，消費者的依賴性都不大。

而另一方面，品牌工廠主打的工廠團購會，邀請消費者到工廠參觀、包餐飲住宿、以出廠價搭配促銷等形式，一方面工廠活動成本高昂，另一方面家具建材工廠多地處偏遠，業(yè)主舟車勞頓一天還不一定能選購到心儀的產(chǎn)品，業(yè)主為了等待工廠團購日，往往押后裝修工期，而且一個周末只能選購一個門類和品牌，使得整個裝修效率相對降低。

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