為什么做創(chuàng)業(yè)計劃

　　1、明確創(chuàng)業(yè)目標。

　　2、清楚前進路線。

　　3、找到操作方法。

　　4、制定應(yīng)變措施。

　　5、逼著自己學習。

　　做計劃就是往一張白紙上畫畫，逼著自己一點一滴地學習。

　　6、讓自己變得明白。

　　制定計劃時許多地方都不清楚不明白，我們必須去請教去詢問去調(diào)查，直到我們將它搞清楚。

　　7、讓計劃完善。

　　不要想一氣呵成，計劃的時間可以稍長一點，邊寫邊學邊問邊改，一點一滴地完善。

　　8、讓自己更自信。計劃越完善成功的機會越大。

　　怎樣做創(chuàng)業(yè)計劃

　　一、項目分析：

　　項目分析的前置條件是：

　　做過市場調(diào)查，市場有見，能夠賺錢，所有的疑問都已經(jīng)排除。

　　所選項目符合“投資少、見效快、操作簡、控制易、市場大、消費多、利潤隱、風險小”的八條標準;

　　這個項目學過做過，或完全明白能夠掌控它或有把握運行它;適合自己。

　　1、項目的形狀。經(jīng)營的產(chǎn)品、商品及范圍。

　　2、項目的功能、用途。

　　3、項目細分。分解成幾個部分并一一列出。

　　4、項目目標。如做穩(wěn)做專做精或做多做大做量。

　　5、項目適用人群或消費群體。

　　6、項目的價格。價格的競爭力、性價比。

　　7、項目的優(yōu)勢。怎樣最大化地發(fā)揮出來。

　　8、項目的劣勢。怎樣消化或弱化。

　　9、地址選擇。

　　10、銷量。

　　二、市場分析：

　　需要了解宏觀市場，但更需要把握微觀市場，對準備開店、擺攤或辦公司的市場容量有準確的了解清醒的認識。

　　1、市場總量及所占比例。本地市場總量，自己能占到的量。

　　2、需求分析。直接與間接的用戶與消費者。

　　3、市場定位。高、中、低中之一或基于這三檔中的補缺。

　　4、經(jīng)濟水平。當?shù)亟?jīng)濟水準及對所經(jīng)營產(chǎn)品的接受度。

　　5、消費人群。500米、1000米或10000米半徑內(nèi)用戶或潛在用戶分析。

　　6、潛在顧客。特殊客戶，分析、分類，吸引和爭取的方法。

　　7、團體客戶。需要特殊方法吸引并穩(wěn)定。

　　8、消費活躍度。與收入水平聯(lián)系不大，但與習慣風俗有關(guān)。

　　9、風俗習慣。利用與促成這種長時間形成的集體潛意識消費。

　　10、競爭對手。競爭對手的方法及應(yīng)對策略。

　　11、市場前景。

　　三、基本條件及可行性分析：

　　第一是個人所具有的與創(chuàng)業(yè)相適應(yīng)的知識。

　　1、經(jīng)驗、性格、資金、人脈、社交能力、學習能力、銷售能力、經(jīng)營經(jīng)驗、管理方法、創(chuàng)新思維以及決斷力、行動力、堅持力、協(xié)調(diào)力、敏銳力、承受力、領(lǐng)導(dǎo)力、思考力、應(yīng)變力等綜合能力……2、更多的是個人的能力實力，而絕不是上天的恩惠，朋友的幫助，機緣巧合。即使機會也只砸向有準備的人。3、個人優(yōu)勢劣勢的判定與重組、整合。

　　第二是外部條件，天時地利人和。

　　1、本人與項目的關(guān)聯(lián)以及合伙人與項目的關(guān)聯(lián)。

　　2、基本條件。如從業(yè)經(jīng)驗、技術(shù)、專業(yè)、核心能力等。

　　3、資源。進出貨渠道，地理環(huán)境優(yōu)勢，已有人脈，消費習慣，成本優(yōu)勢……4、資金。

　　5、可借用能力。家人、親戚、朋友、同學、鄰居、同事……

　　6、人力資源。團隊及骨干員工。

　　7、政策或當?shù)氐木唧w扶持。

　　8、在當?shù)乜衫门c發(fā)揮的獨創(chuàng)性適應(yīng)性廣泛性。

　　四、階段目標：

　　目標分解成三段，在什么時間內(nèi)完成多少數(shù)量達到多少收入。

　　一、長期目標。二、中期目標。三、短期目標。四、發(fā)展預(yù)測。

　　五、運行方法：

　　1、貨物選購。

　　2、宣傳推廣。

　　3、營銷策略。

　　4、特色服務(wù)。

　　5、日常經(jīng)營。

　　6、交易。

　　7、售后服務(wù)。

　　8、管理。

　　六、銷售方法：

　　銷售是創(chuàng)業(yè)之母，初學創(chuàng)業(yè)者必須全力以赴，千方百計攻破銷售這第一道難關(guān)。

　　1、基本形態(tài)。是擺攤叫賣或是開店攬客，是送貨上門或顧客上門，是零售或是批發(fā)?

　　2、常規(guī)方法。這是一種適合于本項目最常用的主要方法，比如擺攤是展示、演示加吆喝，開店需要店招、標語、裝飾、陳列等吸引路人。

　　3、補充方法。這是常規(guī)方法達不到效果時的補救措施：比如因為地段較偏，客人較少，則需要補充懸掛宣傳條幅、延長營業(yè)時間、派發(fā)宣傳單等。

　　4、應(yīng)急措施。比如請朋友來捧場，發(fā)送優(yōu)惠卡，附近小區(qū)逐戶推銷，招業(yè)務(wù)員送貨上門……

　　5、宣傳推廣。對產(chǎn)品功能用途的展示，演示。

　　6、聚集人氣。網(wǎng)站、咨詢、售后服務(wù)……

　　7、實行積分卡以及采用定時優(yōu)惠、限量打折、買一送一，贈送禮品等方法。

　　8、會員制。但需要讓會員們得到實惠。

　　9、活動。需要經(jīng)常、有趣，有吸引力。

　　10、禮品。

　　……

　　在法律和不損人的道德前提下，方法可以無所不用，不過商品必須真實有用沒有假冒偽劣。

　　銷售的方法是低價購進高價賣出，銷售的水平是賣出最高價和賣出最大量。

　　銷售的困難是在高售價與消費者接受度之間達到平衡。物品稀有，再高的價都有人接受，若物品平常普通則需要與當?shù)赝愇锲吠瑑r。

　　低價是為了獲得大的銷量，高價是為了高額的利潤。銷售的精髓不在賣出高價也不在賣出大量，而是贏得人心。

　　回頭客，是銷售能力的最高境界。贏得回頭客的最好方法是推銷自己，讓顧客信任你，相信你誠信經(jīng)營，沒有說謊沒有欺詐。

　　七、服務(wù)：

　　服務(wù)讓我們的創(chuàng)業(yè)度過最艱難的危險期并因此直通現(xiàn)代經(jīng)營理念掌握經(jīng)營的秘訣。

　　創(chuàng)業(yè)就是服務(wù)，就是方便顧客。

　　1、文明、禮貌。

　　2、微笑。

　　3、給客戶安全、高質(zhì)、便宜的保證。

　　4、獨特的服務(wù)。

　　5、多種服務(wù)。

　　6、滿足消費者需求。

　　7、提供個性服務(wù)。

　　8、售后服務(wù)的保證。

　　八、財務(wù)分析：

　　財務(wù)分析分三塊：投資費用、成本計算、利潤預(yù)估。

　　投資費用。

　　1、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(或加盟費或代理費或保證金)。2、設(shè)備費(或機器或用具或工具)。3、門面租金(三個月付半年付或一年付相差極大)。4、裝修費。5、購貨款。6、流動資金。7、其它。

　　成本計算。

　　1、購貨費。2、運費。3、搬運費。4、倉儲費(少量或門市夠大則不用)。5、門面費。6、工資。7、水電氣。8、辦公費。9、其它。成本是實實在在付出的錢。除以上各項外，還會有多種不確定的支出計入成本。

　　利潤預(yù)估。

　　1、確定成本總額(已經(jīng)支出的全部費用)。2、確定銷售總額(銷售收回的資金)。3、利潤(銷售額減成本)。比如：12月小吃店費用總計5000元，銷售收入8000元，利潤為3000元。

　　九、風險與意外：

　　1、可能遭遇的困難與問題。將問題一一排列，并按輕重緩急分類。

　　2、化解的方法。將可能的問題都想到，將解決問題的辦法都想出來。

　　3、借用外力。一定要求證并確認，否則真正需要時得不到支持而讓計劃落空。

　　4、替補力量。在最困難時能獲得幫助。

　　5、改換與變化。所有的方法都用上了仍然不能解決問題，只好換一條路，讓原來有形無形的資源(資產(chǎn))仍然發(fā)揮作用。

　　6、止損。經(jīng)過全力以赴的努力仍然不能突破困局，則需要計算堅持的成本與可能成功的收益，若付出明顯高于預(yù)期的收入，則需要果斷停止，以防止更大的虧損。

　　7、減少虧損。將能夠處理的實物盡量銷售脫手，哪怕三折五折也要盡可能收回一些資金。對自己的行為負責到底是創(chuàng)業(yè)者必須養(yǎng)成的習慣，它不僅僅是錢，它是讓創(chuàng)業(yè)者終身受益的美德。

　　8、總結(jié)。即使失敗，也要找到失敗的原因，將絆倒你的那塊石頭搬走。

　　請問，我們不懂創(chuàng)業(yè)，沒有創(chuàng)業(yè)或得多次創(chuàng)業(yè)失敗而沒有過成功的人，憑什么去創(chuàng)業(yè)?