唐小軍，江蘇東臺縣人，在重慶上完大學后，應聘進重慶的一家電源公司工作，主要負責產(chǎn)品的技術維護與更新。2008年隨公司南下深圳，在深圳遇到自己心儀的女孩，并與之建立了戀愛關系。女朋友是福建廈門人，在深圳打工時間長了，想回家鄉(xiāng)去定居生活。倆人商量后決定，結婚后回廈門發(fā)展。為了給女友一個安定的家，唐小軍拿出多年的積蓄在廈門買了房，過上了相對穩(wěn)定的生活。]

　　重新找工作是唐小軍在廈門遇到的首個難題，連續(xù)奔波多日后，唐小軍泄了氣，他想與其這樣辛苦地找工作，不如自己找項目創(chuàng)業(yè)。他的想法得到了家里人的支持，可創(chuàng)業(yè)選什么項目好呢?唐小軍喜歡看書，特別是財經(jīng)類的雜志他尤其關注，經(jīng)過對多個項目篩選后，最終選擇了藍托安牌擦鞋紙。唐小軍與藍托安溝通后，索要樣品試用，親戚朋友一試用都說效果好，這樣方便經(jīng)濟的擦鞋產(chǎn)品在廈門肯定有市場。2010年4月底，唐小軍進了第一箱貨。

　　銷售工作開始之前，唐小軍客觀分析了自己的實際情況，這些年與技術數(shù)字打交道，與人溝通的能力相對較弱，銷售產(chǎn)品前期會有些困難，但唐小軍相信自己有著多年的社會經(jīng)驗，一段時間后，會漸入佳境。擦鞋紙是新產(chǎn)品，廈門還沒有類似的產(chǎn)品，要在短時間內讓人知道并接受，就要花時間做宣傳，等人們知曉后，再擴大銷售范圍，發(fā)展更多的代理商來銷售。

　　貨一到廈門，唐小軍就上街擺攤零售。畢竟是第一次擺攤，心里還是有些緊張，說話都不流利。但經(jīng)過兩天的實踐，情況好了許多，唐小軍邊講解邊演示，看到有臟鞋就隨手擦一擦，一雙鞋瞬間由舊變新，再細一算帳，一包2元，一包8片，可擦8雙鞋，一次擦鞋費用不到3毛，既節(jié)省了時間，又方便，出門隨身帶一包，想用就用，能解除不少尷尬。

　　時間長了，唐小軍有了經(jīng)驗，找到了幾個適合擺攤的地方，上午他去家附近幾個小區(qū)門口擺攤，中午去菜市場擺攤，這里人流量大，來買菜的老年人和家庭主婦喜歡價廉物美的小產(chǎn)品，生意非常好。用了五天時間，唐小軍第一箱擦鞋紙售完。他馬上聯(lián)系藍托安，簽下了廈門總代理，并一次打款進了5箱擦鞋紙。

　　產(chǎn)品數(shù)量增加了，唐小軍及時調整了銷售策略，除上午中午正常擺攤零售外，下午晚上則去商店、小超市做推銷。每到一處，唐小軍都會貼好宣傳海報，教會對方使用方法和銷售技巧。時間允許的話還親自現(xiàn)場做演示，幫助代銷點搞宣傳。唐小軍給代銷點的價格是每包1.2元，代銷點零售2元一包，每次留的貨都不太多，貨沒有了打電話再及時補貨。

　　唐小軍發(fā)動身邊親戚朋友做推銷，單位的同事、各自的朋友都來團購，用過產(chǎn)品后再向各自己的朋友宣傳介紹，良好的口碑為唐小軍贏得了大量的顧客。

　　為了盡快的擴大市場，唐小軍在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，希望能找到業(yè)務員和代理商，一起做大市場。

　　盡管唐小軍銷售擦鞋紙時間僅僅兩個月，銷量不大，錢也沒賺多少，但他對擦鞋紙的前景看好，相信憑自己的努力會打開市場，讓更多的人享用這一方便實惠的擦鞋用品，也讓自己賺更多的錢，讓家人過上好日子。