當(dāng)前位置首頁 > 經(jīng)營之道> 東北家具市場走向和沈陽國際家博會

東北家具市場走向和沈陽國際家博會

2014-01-04 15:05:13來源：安心加盟網(wǎng)

安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：東北經(jīng)濟區(qū)在國內(nèi)獨具特色，半個世紀(jì)里，它走了一個大大的馬鞍形。

需求是發(fā)展的真正契機

　　
　　認識東北，就是獲得機遇；了解東北，就能發(fā)現(xiàn)市場。對所有的家具產(chǎn)業(yè)人士而言，不管你是珠三角、長三角，還是京津冀、云貴川的，也不管你就是遼吉黑的本鄉(xiāng)本土，在中國家具產(chǎn)業(yè)未來10年的走向中，你都要重新審視東北經(jīng)濟大區(qū)。誰漠視它，誰就放棄了發(fā)展。
　　
　　你想知道2015的東北嗎？
　　
　　東北經(jīng)濟區(qū)在國內(nèi)獨具特色，半個世紀(jì)里，它走了一個大大的馬鞍形。上世紀(jì)五六十年代，作為新中國的“裝備部”她獨步一時，雄踞高處；計劃經(jīng)濟瓦解，東北經(jīng)濟崩潰；新世紀(jì)，東北經(jīng)濟正在重新崛起，成為中國未來20年中國經(jīng)濟極具發(fā)展?jié)摿Φ牡谒臉O。
　　
　　東北經(jīng)濟區(qū)擁有國土面積145萬平方公里，區(qū)域人口1．2億，其中半數(shù)為城鎮(zhèn)人口，到2015年，遼寧省城鎮(zhèn)化水平達到70%左右，城鎮(zhèn)人口達到3000萬人以上，省轄市人口規(guī)?；具_到100萬人以上，縣級市人口規(guī)模平均達到25萬人，縣城人口規(guī)模平均達到10萬人，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入預(yù)計將達到29800元。黑龍江到2015年，全省城鎮(zhèn)化率達到60%以上，城鎮(zhèn)人口達到2350萬人。重點發(fā)展5萬人口以上規(guī)模小城鎮(zhèn)75個，3萬人口至5萬人口規(guī)模小城鎮(zhèn)50個，容納人口1100萬人；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到24400元，農(nóng)村居民人均純收入達到10900元。吉林到2015年，全省城鎮(zhèn)化率也將達到60%，城鎮(zhèn)人口達到1680萬人。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到27160元以上，農(nóng)民人均純收入達到10992元。
　　
　　鑒于東北地區(qū)城鎮(zhèn)化水平的迅速超越全國平均水平，居民購買力水平將迅速上漲，到2015年，東北地區(qū)家具市場零售額將提前突破2000億元。穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)中國家具市場的10%以上。
　　
　　東北承擔(dān)怎樣的市場期待？
　　
　　暫且不談東北市場自身不斷生成的購買潛力，讓我們從宏觀市場角度來審視東北在未來10到20年里的市場期待。
　　
　　期待之一是，東北必然地成為中國家具產(chǎn)業(yè)重心轉(zhuǎn)移的側(cè)重點。中國家具產(chǎn)業(yè)重心由南向北轉(zhuǎn)移是個定勢，業(yè)內(nèi)無人懷疑。在有望承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的東北、西北和華北中，東北的優(yōu)勢是得天獨厚的。中國家具產(chǎn)業(yè)對東北木材資源及俄羅斯遠東和西伯利亞木材的仰賴程度會越來越大，出于對資源儲備、減少運力成本的考慮，加之東北地區(qū)科技力量基礎(chǔ)好、勞動力成本相對低與南方，在東北投資將成為家具產(chǎn)業(yè)的合理投向，特別是在中國家具產(chǎn)業(yè)進入戰(zhàn)國整合期后，大品牌的覆蓋和兼并活動將很快與東北既有產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)融合發(fā)展。如黑龍江的海林、吉林的敦化和遼寧的彰武已經(jīng)凸現(xiàn)這種態(tài)勢。
　　
　　期待之二是，俄羅斯、朝鮮、韓國和日本的地緣經(jīng)濟態(tài)勢決定東北亞市場的可期待前景，東北亞經(jīng)濟圈和區(qū)域市場板塊突出的城鎮(zhèn)化進程帶來的，特別是朝鮮開放將帶來的巨大市場需求，將成為主導(dǎo)東北區(qū)域市場發(fā)展的關(guān)鍵因素。這種呈剛性的國際和國內(nèi)市場混成的區(qū)域局域網(wǎng)在國內(nèi)并不多見。很自然地成為國內(nèi)家具界關(guān)注的目標(biāo)。
　　
　　期待之三是，東北區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于上升期，在全國城市房價環(huán)比中處于中下水平，盡管國家對房地產(chǎn)進行調(diào)控，但業(yè)內(nèi)仍舊視這一地區(qū)房地產(chǎn)也的發(fā)展慣性較為長久，也意味著東北家居市場做大的可期待性。
　　
　　渠道市場補位是難得的機遇
　　
　　我們再看一下市場趨向的反作用力。由于市場競爭程度的加劇，越來越多的品牌急于向三四級市場靠攏和轉(zhuǎn)移，加上國際市場的低迷，大批出口企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)而尋找內(nèi)地市場，越來越多的品牌企業(yè)不得不放下身價降低加盟代理的條件。誰都不會懷疑，降低介入門檻是擴大市場容積最直接的手段。誰家品牌先意識到這一點，誰在三四級市場的銷售優(yōu)勢就會領(lǐng)先若干年。這個門檻的降低包括什么呢？當(dāng)然包括大到城鎮(zhèn)繁華等級、當(dāng)?shù)刭徺I力水平，小到店鋪經(jīng)營面積、裝修檔次的要求等都會同步下調(diào)。這里我們依舊想從宏觀角度展開。

東北家具市場走向和沈陽國際家博會

　　
　　為加盟門檻降低所鼓舞，經(jīng)銷商隊伍，特別是被認定為購買力低下的地區(qū)經(jīng)銷商得到利益刺激會迅速膨脹，觸角極度擴充，使消費死角得到掃蕩，及至于消滅死角，形成真正銷售網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋。
　　
　　隨著這一趨勢的到來，讓一些地區(qū)（如東北、西北和西南地區(qū)）的市場業(yè)態(tài)猝不及防，或者說是缺乏硬渠道的對接，特別是對市場發(fā)育不很完全的地區(qū)而言，不可避免地會產(chǎn)生了一種人們不希望看到的阻滯力。從市場學(xué)的角度出發(fā)，我們會理性地說上述情況的發(fā)生就產(chǎn)生了一種擴張渠道市場的需求。這種需求是剛性的，且完全遵守先來后到的游戲規(guī)則。
　　
　　一方面是產(chǎn)品急于進入東北和內(nèi)蒙古東四盟的三四級市場，另一方面是東北和內(nèi)蒙古東四盟迅速提升的購買力水平；雙向壓力的加大，舊有零售市場發(fā)育不全的缺憾于是非常明顯地浮出水面，市場運作中捉襟見肘，力不從心。傳統(tǒng)渠道過窄，網(wǎng)絡(luò)粗糙，產(chǎn)品下擺不暢，市場末梢梗阻，于是一個迫切的市場渴望不可避免地爆發(fā)了——東北亟需有一個與零售市場需求擴大相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)渠道平臺，一個得意實現(xiàn)下沉產(chǎn)品和基層零售之間的對接活動，讓經(jīng)銷商結(jié)識產(chǎn)品的平臺。
　　
　　足球講究補位，市場更講究補位。當(dāng)東北地區(qū)渠道平臺的欠缺成為阻礙區(qū)域家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主因時，補位就是一個最客觀的需要。需要有人做這件事情，有人必須要做這件事情。事實上，遼寧省家具協(xié)會五六年前就意識到了這個問題。
　　
　　應(yīng)運而生的渠道展及其作用
　　
　　補位，完善中國家具市場布局的一翼，讓中國家具市場平衡地展開羽翼翱翔，這就是東北家具產(chǎn)業(yè)急需理順流通渠道的歷史使命。
　　
　　2012年8月，中國?沈陽國際家具博覽會舉辦了。家博會歷時3天，300多家企業(yè)參展，5000款展品亮相。期間接待國內(nèi)外專業(yè)人士5.7萬人，觀展總?cè)藬?shù)近10萬。參展企業(yè)數(shù)、展會規(guī)模、經(jīng)銷商到會數(shù)訂單批量均創(chuàng)區(qū)域第一。泱泱大展，盛況空前。毫無懸念地塑造了中國家居北方大展的強勢定位。
　　
　　舉辦沈陽國際家博會，業(yè)內(nèi)的確有人擔(dān)心。此前，沈陽已經(jīng)有了兩個家居類的展覽會，最長的眼睛舉辦了20年，將近50屆。停辦舊的展銷會，舉辦新的渠道展，會不會前功盡棄，會不會使東北家居產(chǎn)業(yè)失去信心從此一蹶不振？但是遼寧省家具協(xié)會站在行業(yè)發(fā)展的高度摒棄了小富即安，不斷突破自我，不斷追求創(chuàng)新。毅然地、大膽而適時地提升遼寧以至東北家具市場的戰(zhàn)略體制，完成了從展銷會到營銷渠道展的轉(zhuǎn)變。
　　
　　未來10年，東北必將崛起中國家居業(yè)新高地。東北亞市場正在開放，沈陽作為東北亞經(jīng)濟圈核心地位無可替代。沈陽國際家博會的產(chǎn)生將在今后若干年里引領(lǐng)東北家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潮頭，影響中國家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢，成為中國家具市場的重要一極。東北大展的成功，舉辦單位的主觀努力是重要原因，但需求才是決定性的。
　　
　　這就是為什么在中國大陸家居展會過剩的情況下，沈陽國際家博會得以逆勢而上的根本原因。

上一篇：相思樹江橋萬達廣場店閃亮登場

下一篇：建材經(jīng)銷店銷售技巧大全

用戶留言（如果您對該項目感興趣，請留言立即獲得最新加盟資料！）