年輕人進創(chuàng)業(yè)公司里如何快速成長?需要哪些方法與技巧?

　　1. 個人職業(yè)發(fā)展的三點感悟

　　我是王欣，零一創(chuàng)投的副總裁，其實大家不要被副總裁這個頭銜迷惑了，投資行業(yè)的副總裁跟實體行業(yè)的副總裁不是一個概念，可以理解為級別比較高、資歷比較深的投資經(jīng)理的一種，而不是掌管公司某幾個部門的業(yè)務老大。

　　但我其實在投資這一行并不算很資深，我是在零一創(chuàng)投剛成立的時候加入，我們零一創(chuàng)投也是比較年輕的一家機構，成立到現(xiàn)在也就是不到兩年的時間，我們近兩年來投了30個左右的項目，算是速度比較快的，其中我負責的項目有7、8個。

　　而我自己的創(chuàng)投生涯正式開始就在加入零一創(chuàng)投的時候，具體時間是去年的4月份。在去年4月份之前，我是在IDG資本和弘尚資產(chǎn)做過一段時間實習，在IDG做了8個月，弘尚做了5個月，是在我全職讀MBA期間。IDG資本想必不需要多做介紹，弘尚資產(chǎn)是一家專注于二級市場投資的私募機構。

　　那再之前呢，我在大學畢業(yè)之后到開始讀MBA之前，是在一家傳統(tǒng)制造業(yè)的國企做銷售，一待好幾年，沒有挪過窩。從銷售助理一路做到銷售總監(jiān)，也是傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)了，每天的工作都是圍繞著訂單、客戶、計劃、生產(chǎn)、售后這樣的一些內容，直到我有一天突然醒悟過來。

　　當時雖然銷售的工作也算回報率不錯，但所處的行業(yè)是在走下坡路。市場萎縮，技術進步少得可憐。工作中逐漸產(chǎn)生了一種無力的感覺，雖然個人的職位還在繼續(xù)向上，但是深深明白自己很難再有突破，再有進步和提高。我停下來深入思考了一下，從大學畢業(yè)到現(xiàn)在，可能就錯過了過去幾年中發(fā)展最快的幾個行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、金融和房地產(chǎn)。然后就引出了我對職業(yè)生涯的第一個感悟——

　　個人的發(fā)展要跟隨經(jīng)濟和社會發(fā)展的大趨勢。選擇要比努力和能力更重要。

　　80年代末90年代初的時候有一句話叫做“搞導彈的不如賣茶葉蛋的”，今天這句話可能好多人都沒聽過了。為什么呢，在那個年代，搞導彈沒有經(jīng)濟收益，它是一個政府行為，技術和知識還不能商業(yè)化。我們的國家在那個時間點上，缺的是市場經(jīng)濟，缺的是民間商品，所以賣茶葉蛋就能賺錢?，F(xiàn)在許多大公司都是那個時間成立的，包括海爾，聯(lián)想，步步高。

　　但是20年后，90年代中后期，中國經(jīng)濟進入高速發(fā)展的時候，誰還覺得賣茶葉蛋更賺錢，在搞導彈時候積累下來的技術和知識，在經(jīng)濟發(fā)展的時候很容易就能變現(xiàn)，并且價值很高。舉這個例子的意思是，這句話是比較短視的。那個時候也應該看到，社會的大趨勢是會好的，茶葉蛋的短缺和高價也一定是暫時的。你可以第一桶金賣茶葉蛋賺來，但你很難一直賣茶葉蛋賺錢。請不要用老干媽來反駁我，老干媽的產(chǎn)品是有差異化的。

　　另一個趨勢就是，中國從2002年開始持續(xù)的一個高速發(fā)展階段，我大學本科是2000-2004年。當時大學生最好的選擇前三項是：出國、去外企、去國企。當時海龜還是很稀缺的，多數(shù)留學生留在了海外。但是10年后，很多留學生回來之后聚會一看，當年回到了國內的人，做著上市公司的高管，迎娶了白富美，房子好幾套，而自己在海外仍是普通中產(chǎn)，還在為還貸焦慮。因為他們錯過了中國的高速發(fā)展期。

　　選擇可能要比努力和能力更重要。我在學校的那幾年，有很多優(yōu)秀同學都選擇去各種大的外企。01年時候互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，更加讓大家覺得還是應該在實體企業(yè)。所以我身邊有很多這樣的段子。比如某通訊專業(yè)一個班30多人，一半去了華為愛立信北電思科諾基亞，剩下掛了好幾科的同學，實在難以找到心儀的工作，紛紛去了一些搞即時通訊軟件的公司、做電商的公司、做搜索引擎的公司。10年后再聚首。人生際遇發(fā)生了很大的差別。

　　另外活生生的例子就是我自己，我前面說過，在2012年的時候，我反思了一下，自己9年的銷售生涯，很努力，成績也還不錯。但是比起在互聯(lián)網(wǎng)、金融和房地產(chǎn)行業(yè)的同學和朋友，差別就還是很大。其次是一眼能夠看到未來30年，太憋屈和無趣了。接著我又想，房地產(chǎn)可能就差不多這樣了，未來的發(fā)展不可能再更快了。但是金融和互聯(lián)網(wǎng)、以及高科技，還會繼續(xù)是未來主要的發(fā)展方向。這些行業(yè)還有很大的空間。所以我就專門去讀了金融方向的MBA，然后很幸運的進入了創(chuàng)投行業(yè)。

　　第二個感悟，做出什么樣的選擇，首先是取決于你的眼界和判斷力，其次是你的價值取向和喜好。

　　眼界和判斷力這件事，在投資行業(yè)特別重要。大家都覺得巴菲特和彼得林奇有眼界和判斷力，這跟他們幾十年來的深入研究是分不開的。但巴菲特也很少買科技類股票，說看不懂，這就是價值觀和個人喜好的體現(xiàn)。但不管怎么樣，選擇對了一個行業(yè)，一個公司，一只股票，長期持有，他們就能夠賺取高額的回報。

　　選擇工作也是一樣，很多人在選擇的時候，并非把投入一個工作當做是對自己的一種投資，并不是從眼界和判斷的角度出發(fā)。選擇的理由多種多樣，比如上班地方高大上、或者不用加班、或者穩(wěn)定、或者離家近。當然我并非貶損這些價值取向，人們理應有自由意志的選擇。但我今天在這里分享，就是希望分享我自己的價值取向，和我的判斷。

　　我畢業(yè)的時候選擇銷售工作，純粹是因為我覺得不想去死板的國企，其次成績不夠好不足以去好的外企，再然后就是我覺得自己不是能夠做研發(fā)的材料。我當時的眼界就是如此，做判斷并沒有更深入的去思考。所以個人價值取向和喜好占了上風?？梢哉f這個選擇今天看起來很差，我在一個傾角只有5度的坡上爬了好幾年，別人搭著火箭已經(jīng)上天了，他們還回頭來問我：你咋不上天呢?但是還好我后來迷途知返了。

　　有句話說“寧為雞頭，不為鳳尾”，我覺得這不對。你不去鳳凰窩里轉一圈，怎么知道自己不是做鳳凰的材料。很多時候，你在一個下行的行業(yè)里面做老大，可能還不如你在一個高速發(fā)展的行業(yè)里，一個初生的創(chuàng)業(yè)公司里打雜。以前說三十年河東三十年河西，從前兩年起，這句話就應該變成三年河東三年河西了。選擇了好的有發(fā)展的行業(yè)和工作，三年之后，可能你就完全是另一幅模樣了。

　　第三個感悟，你的眼界和判斷力，和在機會來到的時候把握住它的概率，實際上取決于你成長的環(huán)境，陪伴的家人，和自己成長過程中的一點點的積累。我會在第三部分的分享中展開來說。

　　2. 加入什么樣的創(chuàng)業(yè)公司可以快速升值?

　　VC這個行業(yè)翻譯過來叫風險投資，這幾年大家可能發(fā)現(xiàn)其實叫創(chuàng)業(yè)投資會更合適，創(chuàng)投創(chuàng)投，是什么意思呢，選擇創(chuàng)業(yè)，和選擇投資一個企業(yè)，很大程度上是類似的，相近的。我們可以看到在創(chuàng)投這個大圈子里，有的投資人做投資的時候，看到一個創(chuàng)業(yè)的方向和好的團隊，就把自己投入進去，成為公司的一份子、合伙人，披星戴月，殫精竭慮，過幾年公司發(fā)展起來了，做大了，上市了，再回頭來重新做投資，這樣的成功案例不少。

　　而創(chuàng)業(yè)成功的人，在經(jīng)歷過公司從無到有，從零到一的過程，克服各種困難，干倒各種阻礙，終于獲得成功之后，很多人也會回過頭來做投資，反哺行業(yè)和其他創(chuàng)業(yè)者。雖然沒有恰當?shù)慕y(tǒng)計數(shù)據(jù)，但我認為，做過企業(yè)的人做投資的成功率可能會更高一些。所以，我覺得投資人也應該很有企業(yè)家精神，而企業(yè)家也應該很多時候從投資的角度去考慮公司的發(fā)展方向。

　　回過頭來，如何選擇有前景的創(chuàng)業(yè)公司。其實職場人或大學生，把自己投進創(chuàng)業(yè)公司，和我們做早期投資相比，首先有個很嚴肅的不同，很簡單，因為我們還有很多其他選擇，投完一個項目很快可以投另一個，一年投好幾個，只要保證一定的存活率和項目的回報率，就可以認為是做得比較成功的。世界上最好的投資創(chuàng)投機構和最出色的風險投資人也一定都在這個范疇之內獲得回報。

　　而對于加入創(chuàng)業(yè)公司的人來說，把自己投入進去，一旦項目中途撲街了掛了，在這段時間的艱苦奮斗里，拿著可能僅僅維持溫飽的薪水，公司承諾的的期權也都灰飛煙滅，尤其是，耗費了大量的時間，機會成本是很高的。所以選擇加入什么樣的創(chuàng)業(yè)公司，也需要非常慎重，可能要比我們投資還要慎重。而看這些創(chuàng)業(yè)公司的方法，我認為是跟我們選擇投資項目時候的標準大同小異的。那我就從我們如何確定要投資一個項目的角度，來分析一下如何確定要加入一家創(chuàng)業(yè)公司。

　　有的同學可能會說，這不一樣，我們是被選擇的，你是選擇別人的。我請大家不要這么想，你先要相信自己是足夠優(yōu)秀的，創(chuàng)業(yè)公司選擇你是希望你有能力來幫助他們。在我眼里再不靠譜的項目，它的創(chuàng)建者也可能會有能夠教會我的東西;同樣的道理，再牛掰的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，當它向你伸出橄欖枝的時候，你也應該很自信，我有能夠幫助他們的能力。

　　好，設想你看到了一個創(chuàng)業(yè)公司在招人，寫了Job Deion，就好像我們會收到項目的商業(yè)計劃書，會先從這個計劃書里面大致了解一下這個項目的情況，所屬行業(yè)，行業(yè)情況，存在問題，希望做什么，團隊什么背景，等等。而招人的Job Deion也會講清楚我們公司是干啥的，需要你具有什么技能，來了以后做點兒什么。在這個基礎上，我們都首先對公司有了一個初步的了解，假如不感興趣，你就不會投簡歷，我就不會發(fā)消息找創(chuàng)業(yè)者約談。

　　接下來你接到了面試通知，定好時間地點出席。我們也是跟創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系好，約好時間地點見面聊。聊些什么呢?

　　第一個角度就是：這個創(chuàng)業(yè)所在的行業(yè)市場足夠大嗎?行業(yè)趨勢如何?是否的確存在問題和改進的空間?類似的創(chuàng)業(yè)是否已經(jīng)飽和了，是不是已經(jīng)沒有空間了?

　　比如打車這個市場比較大，而一個美甲的市場在幾年前看來市場比較小，近幾年消費升級了可能大一些?？梢酝ㄟ^現(xiàn)在市場上的同類公司的收入和數(shù)量，簡單估算出這個市場有多大。說回美甲行業(yè)，這幾年大家能直觀看到店越來越多，客單價也不低，也許這就是一個向上發(fā)展的行業(yè)。而在存在改進空間的市場中抓住了機會，滴滴打車便是一個活生生的例子。

　　第二個角度是：這個公司的團隊如何?了解自己想做的事情嗎?團隊融洽嗎，能力互補嗎，執(zhí)行力夠強嗎，有銷售能力嗎?

　　這些問題，可以通過詢問，實習和查詢咨詢網(wǎng)站去了解。我曾經(jīng)去盡職調查一個公司，我就去參加他們的晨會，我發(fā)現(xiàn)副總在向他手下的人傳遞他的理念，下面的人聽得云里霧里，下屬反駁他很多，而副總無力反駁，我就推斷出這個團隊負責人不太適合做他正在做的事情。

　　第三個角度是：公司的發(fā)展如何：融資情況如何?股權結構健康嗎?數(shù)據(jù)有沒有在提升，能不能掙錢?業(yè)務模式是否可快速批量復制，未來發(fā)展和盈利是否可持續(xù)?

　　股權結構不健康會造成很多問題，比如導致合伙人分崩離析或因為股權結構太分散而影響后續(xù)吸引投資。這些股權信息大家可以在一個叫“企查查”的軟件上查詢。

　　還要分析這家企業(yè)經(jīng)營狀況的好壞，現(xiàn)在賺不賺錢，現(xiàn)在不賺錢未來會不會賺錢，可以通過客戶的增長和用戶的粘性去推斷。有一些公司的盈利能力和成本結構存在問題。還要考慮收費后用戶的反應，會不會用戶量就掉下來了。如果公司賺錢，接下來要判斷它的業(yè)務模式能否支持其快速的批量復制，這是一個創(chuàng)業(yè)公司能否做大的關鍵。

　　還有一點是看公司的生意是否是可持續(xù)的。零一創(chuàng)投去年投了很多企業(yè)服務類的公司，這些公司相當于把過去一個軟件一百萬的一錘子買賣分成了每年幾十萬來收取，再加上一些增值服務，相對就更可持續(xù)一些。

　　第四個角度就跟投資人看的不一樣了：我是否適應我要做的事情?我能承擔我的工作嗎?我喜歡這個工作嗎?我喜歡這樣的環(huán)境嗎?負責任的說，創(chuàng)業(yè)公司的條件都是很艱苦的，你具不具備這樣的忍受力?

　　當你面對是否要去創(chuàng)業(yè)公司這個選擇的時候，你覺得自己兩眼一抹黑，完全無法判斷的時候。那說明你可能還沒有做好準備。應該按照我上面提到的各種要點來分析，而你需要結合自己的價值取向去判斷。

　　3. 對正在或想要加入創(chuàng)投行業(yè)的新人的一些建議

　　其實我并不建議大學生毫無工作經(jīng)驗就加入投資行業(yè)，那些大學畢業(yè)就加入的同行盆友們，我其實不是在說你們。如有誤傷實屬無奈，請各位原諒。其實“無工作經(jīng)驗”和“剛畢業(yè)”不是同義詞。

　　我認為要理解和做好投資這件事，必須深刻理解一個公司的業(yè)務流程，理解和體會如何跟同事相處，接受任務、布置工作，手把手干過活兒，不管體力的還是腦力的;面對面和人打過交道，處理事情穩(wěn)妥可靠。要知道公司運營和發(fā)展過程中的各種溝溝坎坎，

　　一定要關注創(chuàng)業(yè)的前沿陣地，各類資訊。這是在這個行業(yè)的立根之本，無論你是想要來做創(chuàng)投還是希望創(chuàng)業(yè)，永遠關注創(chuàng)投的世界里每天都在發(fā)生著什么。推薦關注的比如IT桔子、創(chuàng)業(yè)邦，還有其他一些創(chuàng)投機構的公眾號比如經(jīng)緯、IDG的公眾號做的都不錯，還有我們自己的公眾號“零一創(chuàng)投”。

　　勤奮，勤奮的找項目，勤奮的做研究，勤奮的思考問題。因為，在你能力出眾、努力拼搏之時，還需要那么一點點的運氣，才能成功。所以覆蓋足夠數(shù)量的項目很重要，勤奮的找項目能讓你少錯過出色的創(chuàng)業(yè)者;勤奮的做研究能讓你更多的去有的放矢，有選擇的，自上而下的去判斷應該選怎樣的行業(yè)、選怎樣的項目、節(jié)省你的時間;勤奮的思考問題、訓練自己的邏輯和分析能力，能夠讓你在盡可能短的時間里判斷項目的質地，判斷項目是否靠譜。我每周工作70個小時，做了投資之后你會發(fā)現(xiàn)自己的時間各種不夠用，如何做到高效的同時，大量覆蓋項目，唯有靠勤奮。

　　當然，高效也很重要，那就要靠一些聰明啦。雷軍老師說過：不要以戰(zhàn)術上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。如果戰(zhàn)略上沒有足夠的思考和研究，不清楚方向，更多的勤奮可能也只是緣木求魚，南轅北轍。說不定越跑越偏，辛苦都白費了。

　　當然回過頭來，一定也要注意勞逸結合，對自己的身體負責，保證休息，保持健康。這件事兒我也很慚愧，需要作深刻的反省和檢討。一年半以來體重增加了大約15斤，腰圍長了兩個碼。我自黑說這是過勞肥，但根兒上說白了就是懶，沒時間也不能成為借口。

　　最后，我還想建議大家多獲取各類知識和資訊，包括但不限于：法律、歷史、物理、政治、經(jīng)濟、金融、社會熱點等等。為什么這一條單獨放在這里而不是跟獲取行業(yè)資訊在一起呢。其實有點不一樣。大量的知識和資訊，其實是對投資工作的一個很好的補充，并非必要條件。但是有了這些儲備，未來可能你跟創(chuàng)業(yè)者聊的時候，你去做盡職調查的時候，你在跟同行交流的時候，能夠更加順暢和高效。你不知道今天看到的一個知識點，未來可能會發(fā)生什么作用，會給你帶來多少助力。