安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：如何成功經(jīng)營一家內(nèi)衣店？下面我們來看看成功者得經(jīng)驗(yàn)吧！羅祖衛(wèi)原先是做女裝飾品，直到2002年開始專門做內(nèi)衣，開始的時候店名叫天一，現(xiàn)在有些店更名為新天一。

第一個店是3月6日開業(yè)，趕在3月8日這個傳統(tǒng)節(jié)日之前。

他最先開始做的品牌就是美思，美思是江津當(dāng)時的第一品牌。

那時候競爭比現(xiàn)在小，機(jī)會比較好，黛安芬、愛慕、曼妮芬都已經(jīng)被別人做了。

當(dāng)時，羅祖衛(wèi)還遇到了貴人，剛開始做內(nèi)衣的時候就認(rèn)識了周學(xué)文兩口子，給了他很多幫助。

羅祖衛(wèi)以前賣女性裝飾品的時候，都不做品牌做流通，那時候還是賺錢的，但確實(shí)沒有地位和影響力。

羅祖衛(wèi)知道，這樣子不可能做大。

于是，在他認(rèn)識了重慶內(nèi)衣的幾個老大之后，就開始做品牌了。

羅祖衛(wèi)認(rèn)為當(dāng)時運(yùn)氣好，有一些人非常熱心的幫他拿品牌，介紹他和那些大品牌的業(yè)務(wù)認(rèn)識，羅祖衛(wèi)今生都感激他們。

至今，羅祖衛(wèi)經(jīng)營的全是品牌，他經(jīng)營的品牌連他自己都數(shù)不過來。

例如黛安娜、愛慕、華歌爾、奇麗爾、奧麗儂、依之妮、嘉莉詩、黃金身段、霞戴芳、鴻之情、萬康等，幾乎囊括了所有的品牌，保暖內(nèi)衣這幾年做得比較多的是纖絲鳥，去年還擴(kuò)充到暖貝兒、順時針、紫秀、誠愛這些大品牌。

現(xiàn)在江津第一品牌是曼妮芬，羅祖衛(wèi)正在爭取。

到目前為止，羅祖衛(wèi)擁有6家分店，面積最大的有200個平方，最少的也有30個平方。

但是羅祖衛(wèi)還是很謙虛地認(rèn)為自己是新手，但他也知道，在江津還沒有其他的內(nèi)衣終端商能做到像他這么大的規(guī)模。

天一店里的衣架帖都是自己做的。

曾經(jīng)有顧客說他們，天一現(xiàn)在做假了，因?yàn)橛卸螘r間他迅速開店,衣架帖不夠，掛在店里的衣架有很多不是天一的。

建立會員檔案，以服務(wù)取勝內(nèi)衣的切入點(diǎn)低，誰都可以做，幾萬塊就可以開個店，而江津大概有20來萬人口，開始一直生意不怎么好，同行多了，競爭越來越大。

羅祖衛(wèi)直言，他的取勝之道除了走品牌路線，還在服務(wù)方面下了很大的工夫。

他說，我們天一是做的服務(wù)。他剛開始的時候做美思，做得非常好，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是在于服務(wù)。

羅祖衛(wèi)坦言，做零售的就一個訣竅就是服務(wù)，羅祖衛(wèi)很早就開始收集會員資料，用來聯(lián)絡(luò)、交流。

只要消費(fèi)者在天一任一個分店購物，小票累計(jì)消費(fèi)滿500元可成為會員，可以享受20元以上商品九折，滿500有20元禮品卷。

目前，天一已經(jīng)擁有1000多接近2000個會員，甚至可能更多。

天一的會員卡，比重百的綠葉卡珍貴的多，天一的會員卡和其他公司的VIP是一樣的折扣。

天一在收銀系統(tǒng)里，會員卡都是做的條碼了，計(jì)算積分就更加方便了。

各個店的會員資料共享的，每個店都有資料。天一的導(dǎo)購都能夠認(rèn)識老顧客，一來就知道她們穿什么型號，因?yàn)橛匈Y料。

羅祖衛(wèi)記得曾經(jīng)有一個導(dǎo)購，一天賣出15個美思747。每逢比較重要的節(jié)日，羅祖衛(wèi)都會給會員送上一些禮物。

他說，生日禮物是必不可少，至今還是在送，送得最多的就是雜志，還是根據(jù)會員的身份分群體送的雜志。

還有新年禮物，去年的新年禮物是紅襪子，考慮到購買品牌大多數(shù)是素質(zhì)比較高的女性，他還專門去做了禮品盒。

細(xì)節(jié)管理，成敗關(guān)鍵很多人都說，天一無淡季，天一無虧本。

羅祖衛(wèi)也坦言，做了這么多年生意，還真的沒有哪個月是虧過的，他的生意是和我喝酒分不開的。

喝酒對重慶的生意人來說，就是人脈。重慶有句話：酒品見人品。人爽快不爽快，看喝酒就知道了。

我和我的合作者都是很爽快之人，一直是說一不二，誠信為本，所以天一在朝天門口碑極好。

羅祖衛(wèi)信奉2*5=10的法則，而非5*2=10，他堅(jiān)持一個人只賺他2塊，而不是5塊。

而對于有價(jià)格規(guī)定品牌，他實(shí)行品牌有品牌的做法，堅(jiān)守自己的原則。

他所經(jīng)營的品牌，包括現(xiàn)在的黃金身段，都是照牌價(jià)銷售，絕對不隨意打折。

羅祖衛(wèi)每次進(jìn)貨量都足夠大，而且退貨極少，幾乎都是自己消化掉。

他相信，吃小虧才能占大便宜，比如今天虧了，但是顧客嘗到甜頭了，她還會來，不怕賺不回來。

天一隨是個體戶，但是管理不比哪個大公司差，羅祖衛(wèi)一直相信，細(xì)節(jié)決定成敗。

但同時，羅祖衛(wèi)自信，他的對手是模仿不來的，他們肯定不會知道其中精髓，因?yàn)橹饕€是在管理上面。

但羅祖衛(wèi)也承認(rèn)，碰到的最大的困難還是管理，貨品是次。

員工管理不是羅祖衛(wèi)的強(qiáng)項(xiàng)，雖然他一直注重管理，但還是覺得有問題。

開始的時候是吃大鍋飯式的管理，員工們輪流職守，但這存在著很嚴(yán)重的問題，當(dāng)遇到貨物流失是，就很頭痛，因?yàn)樾枰r償，但是大家分?jǐn)偲鋵?shí)很不公平。

于是，羅祖衛(wèi)改變了管理方式，實(shí)行定人定員?，F(xiàn)在他只管店長和他的助理。

現(xiàn)在他把每個店的員工分成分了三個組：店長管組長，組長管導(dǎo)購，助理就是財(cái)務(wù)監(jiān)督店長。

這樣的管理方式，專職負(fù)責(zé)，落實(shí)到人，貨物流失隨之少了。