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一線品牌太霸道二線內(nèi)衣中小城市謀出路

2013-10-08 13:41:54來源：安心加盟網(wǎng)

　
安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：內(nèi)衣、尤其是文胸行業(yè)和戶外行業(yè)并列被服裝業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)是未來服裝產(chǎn)業(yè)新的“掘金點(diǎn)”和增長點(diǎn)。

從當(dāng)前的市場格局看，一批中檔文胸品牌在國內(nèi)廣大的二三線、三四線城市如地級市、縣級市加速搶占市場，表現(xiàn)活躍，成為當(dāng)前國內(nèi)文胸產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)新特點(diǎn)。

這一批活躍的品牌，包括了奧絲藍(lán)黛、霞黛芳、賞心、愛莎、雪妮芳、黃金身段、彩婷、汾芳王、紫羅蘭等，它們多都出于廣東汕頭這一全國知名的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群地。

資料顯示，“中國針織內(nèi)衣名鎮(zhèn)”汕頭谷饒鎮(zhèn)目前從事針織內(nèi)衣生產(chǎn)經(jīng)營的各類市場主體共3000多家，其中企業(yè)1080家（上規(guī)模企業(yè)139家），家庭作坊約2800多戶，從業(yè)人員約7。5萬人，年產(chǎn)文胸約2億件。

事實(shí)上，大約是五六年前，各大零售市場上還鮮見這些品牌的身影，那時(shí)它們的流通渠道還主要是各大批發(fā)市場。

但近5年來，這一批二三線品牌的品牌意識、市場意識、營銷意識大為增強(qiáng)，一時(shí)間在市場上活躍起來。它們的發(fā)展，走得是一條不同于一線內(nèi)衣品牌的差異化路線。

首先，是價(jià)格上的差異。

目前活躍在北京、上海以及各大省會城市的一線文胸品牌，主要為歐迪芬、黛安芬、華歌爾、愛慕、安莉芳等，這些品牌定位中高端，價(jià)格約處于200~600元之間，主流價(jià)格區(qū)間為三四百元。

而奧絲藍(lán)黛、霞黛芳這一批二三線文胸品牌，吊牌價(jià)格定位于中檔，約處于60元~150元的價(jià)格區(qū)間，主流吊牌零售價(jià)格為100元左右。若遇上打折促銷，五六十元、六七十元就能買到。

其次，也是更為重要的一點(diǎn)是，銷售渠道和拓展區(qū)域上的差異。

歐迪芬、黛安芬等這些一線文胸品牌，其主要銷售渠道為百貨店專柜，分布在北京、上海這樣的戰(zhàn)略型城市以及各大重點(diǎn)省會城市、重要城市的主流中高檔百貨店當(dāng)中，如百盛、大洋百貨、北京的西單商場、君太百貨等。

各大城市、各大百貨店當(dāng)中的內(nèi)衣專區(qū)一般都被這幾大品牌占領(lǐng)，這也使得各家百貨店的內(nèi)衣專區(qū)看上去都大同小異。

這些一線內(nèi)衣品牌，主要鎖定一線重點(diǎn)城市，通過在這些主要城市的主流百貨店當(dāng)中設(shè)立專柜，樹立了良好的品牌形象，也鎖定了城市當(dāng)中的一批忠實(shí)的中高端顧客群。

因此，多年來這幾大品牌各自有著相對穩(wěn)定的市場占有率，且占有率不斷提升。

一般來說，這類品牌很少自己開設(shè)地鋪店。

而奧斯蘭黛、霞黛芳這一批二三線文胸品牌，它們把銷售擴(kuò)張的“主戰(zhàn)場”鎖定為廣大的二三線城市，尤其是地級市、縣級市等三四線城市。

這些城市的人口規(guī)模約為幾十萬至百萬左右，屬于中小型城市，主要商業(yè)區(qū)相對集中，一般都是一兩條主要商業(yè)街道。

城市當(dāng)中的百貨店整體競爭壓力不算激烈，單體面積也較小，主流的為一兩萬平方米、兩三萬平方米。

對于些城市來說，女性消費(fèi)者對于內(nèi)衣的消費(fèi)意識還處于覺醒的初級階段，八九十元、百元左右的內(nèi)衣是比較合適的價(jià)格區(qū)間。

所以，一方面，這類文胸品牌進(jìn)駐到這些中小城市的百貨公司當(dāng)中。

這些百貨公司的內(nèi)衣區(qū)域通常不太規(guī)范，有限的十幾平方米的面積內(nèi)，多個(gè)品牌集中在一起銷售。

另一方面，在這些中小城市的主要商業(yè)街道上，這類品牌單獨(dú)開設(shè)門臉不大、約為十幾平方米的地鋪專營店。

但更為普遍的一種情況是，中小城市的店鋪一般都為代理商開設(shè)，這些代理商同時(shí)代理多個(gè)文胸內(nèi)衣品牌，開設(shè)面積不大、約為十幾、二十幾平方米的文胸集合店，把多個(gè)品牌集中在一起銷售，每個(gè)品牌往往只占一個(gè)陳列柜。

尤其值得一說的是，近兩三年間，這類地鋪店和內(nèi)衣集合店數(shù)量越來越多，對于市場的搶占和爭奪越來越激烈。

此外，近兩年一個(gè)新的現(xiàn)象也值得注意，那就是小部分二三線內(nèi)衣品牌在繼續(xù)大力拓展三四線城市的基礎(chǔ)上，也開始進(jìn)軍一線城市，如奧斯蘭黛、賞心等品牌開始進(jìn)軍、滲透北京市場。

這種滲透方式分為兩種，一是在一些非核心的商圈內(nèi)建立面積不大的品牌專賣店進(jìn)行“試水”；另一方面，是進(jìn)駐到一線城市非核心商圈的社區(qū)型百貨店當(dāng)中，如賞心進(jìn)駐到北京華聯(lián)商廈當(dāng)中。

通過這種滲透，它們希望能夠努力把品牌往上拉升，進(jìn)一步拓展在一線城市中端消費(fèi)人群當(dāng)中的影響力，從而為品牌尋找到新的增長點(diǎn)。

可以預(yù)見，未來5~10年內(nèi)，隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的進(jìn)一步加快，隨著廣大的中小城市成為中國經(jīng)濟(jì)增長的重要支撐，隨著三四線城市女性消費(fèi)群體對于文胸品牌化消費(fèi)意識的進(jìn)一步覺醒，奧絲藍(lán)黛、霞黛芳等二三線內(nèi)衣品牌必將步入更快的擴(kuò)張、發(fā)展期，迎來屬于它們的“黃金時(shí)期”。

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