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錯覺不錯開內(nèi)衣店巧用錯覺提銷量

2013-07-12 19:25:34來源：安心加盟網(wǎng)

　
安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：錯覺，也就是錯誤知覺，是指不符合客觀實際的知覺，包括幾何圖形錯覺、時間錯覺、空間錯覺等。

錯覺并不是錯誤的，在很多時候，“錯覺不錯”，錯覺可以給人“誤導(dǎo)”，而產(chǎn)生你想要的效果。

開家內(nèi)衣店，同樣也可以收到這樣的效果，可以利用錯覺來提高銷量。

1、利用時間錯覺在很多內(nèi)衣店我們都能聽到音樂聲，音樂對人情緒的影響是很大的，樂曲的節(jié)奏、音量的大小，都會影響到顧客和營業(yè)員的心情。

如果在顧客數(shù)量較少時播放一些音量適中、節(jié)奏較舒緩的音樂，不僅能使人們心情舒暢，而且還能放慢顧客行動的節(jié)奏，延長在商場的停留時間，增加較多的隨機購買幾率，也使銷售人員的服務(wù)更加到位。

如果在顧客人數(shù)較多時播放一些音量較大、節(jié)奏較快的音樂，就會使主、顧的行動節(jié)奏隨著音樂的節(jié)奏而加快，就會提高購買和服務(wù)的效率，避免由于人多效率低而引起的心情不好和矛盾沖突增多的情況的出現(xiàn)。

2、利用空間錯覺利用空間錯覺可以豐富商品陳列，降低經(jīng)營成本。

一家屋頂上懸掛各種燈具的童裝店，各式各樣的燈具連成一片，璀璨奪目，這個內(nèi)衣店并不大，只是由于四周全鑲上了鏡子，使整個內(nèi)衣店好像增加了一倍的面積。在寸土寸金的商場中，如何陳列商品，直接關(guān)系到商品的銷售效果。

如果借鑒這種做法，在商品的陳列中充分利用鏡子、燈光之類的手段，不僅能使商品顯得豐富多彩，而且還能減少陳列商品的數(shù)量，降低商品損耗和經(jīng)營成本。

在一些空間較小的區(qū)域，利用鏡子、燈光等手段增大空間，不僅能調(diào)節(jié)消費者的心情，也能使?fàn)I業(yè)員以好的心情為消費者服務(wù)。

3、利用幾何圖形錯覺利用幾何圖形錯覺可以提供針對性服務(wù)，獲得更好的服務(wù)效果。

比如，橫向的線條，會把人的目光引向左右，使人的身材顯得更加豐滿；豎向的線條，會把人的目光引向上下，使人的身材顯得更加苗條，這就是幾何錯覺的效果。

因此，在為消費者提供服務(wù)時，巧妙利用幾何圖形錯覺，往往能收到極佳的服務(wù)效果如為矮胖的人推薦豎條內(nèi)衣，勸阻其購買橫條內(nèi)衣、較寬的腰帶和低領(lǐng)襯衫等商品，以使其顯得苗條；為瘦人推薦橫條服裝，以使其顯得豐滿。

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