中國不僅是一個有著十三億人口的大國，同時也是一個歷史上對珠寶首飾“情有獨鐘”的國家。改革開放以來，經(jīng)濟的高速發(fā)展使國民的生活水平得到了提高，伴隨著東西方文化的相互交融，我國消費者的珠寶消費觀念以及消費意識也在不斷提升，是世界珠寶界一致看好的珠寶消費最有潛力的國家。不過，在我國從事珠寶玉器加盟市場的營銷，則一定要正確地認識且分析我國的珠寶玉器加盟市場營銷環(huán)境。因為，它是我們從事珠寶玉器加盟營銷并取得成功的基礎(chǔ)。

1、人口環(huán)境

珠寶玉器加盟市場營銷環(huán)境的基本組成因素是購買者。人口環(huán)境是指目標(biāo)市場在人口方面的各種狀況。這些不同的狀況必然會影響到目標(biāo)市場購買者的消費需求和購買行為。人口環(huán)境對珠寶玉器加盟營銷的影響通常是整體性、長遠性的。故而，香港皇家珠寶認為，珠寶玉器加盟市場營銷一定要非常重視對人口環(huán)境的研究。

就人口分布來看：我國是一個人口大國，擁有全球六分之一的人口，但是人口分布相對而言是不平衡的，百分之七十以上的人口集中在農(nóng)村，因為他們長期生活在信息比較落后的農(nóng)村，消費水平比較低，因此受教育程度也是非常有限的，消費觀念以及消費意識也是比較傳統(tǒng)的。在很長時間內(nèi)，這個占人口主體的農(nóng)村市場還不能成為珠寶消費的主體，相比之下，我國城市人口雖然占人口的少數(shù)，不過因為其經(jīng)濟發(fā)展相對較快，消費觀念與消費意識可以跟得上時代發(fā)展的步伐，是我國珠寶消費的主體。近年來，我國珠寶玉器加盟市場首先在各大城市里形成并發(fā)展起來便是一個很好的例子。盡管如此，幾年來，中小城市珠寶玉器加盟市場的發(fā)展速度較快，是一個非常有潛力的市場，農(nóng)村市場則是一個潛在的市場，城市人的消費意識會很快影響到農(nóng)村的珠寶消費。

從人口結(jié)構(gòu)來看：二十世紀七十年代中期，我國實行計劃生育政策，這一人口政策給我國人口結(jié)構(gòu)帶來了鮮明的特點：在七十年代以前出生的人，為老中青三結(jié)合的人口結(jié)構(gòu)，中老年人得益于中國的改革開放政策，沿襲著為子孫后代造福的傳統(tǒng)觀念，為他們的子孫后代盡可能的積累財富；中青年人是隨著中國的改革開放成長起來的，他們在這種環(huán)境中奮斗、開拓，經(jīng)濟生活水平得到了明顯的改善與提高，擁有一定的珠寶消費能力。七十年代以后出生的人，都是在改革開放中出生或者是成長起來的，他們有著良好的生活環(huán)境、生活條件，消費意識比較強，接受新的東西也很快，因此是珠寶消費的主要對象。

從消費觀念來看：珠寶首飾是高檔商品，佩戴珠寶首飾在體現(xiàn)美的同時，很大程度上也體現(xiàn)了人的氣質(zhì)。傳統(tǒng)上，我國的珠寶消費是以保值、增值為目的，是富有的一種表現(xiàn)。近幾年，伴隨著西方文化的滲入以及東西方文化的相互交融，人們的消費觀念以及審美觀念有了很大的改變，緊跟時尚與首飾個性化的特點逐漸被突顯出來。這些消費者將是首飾消費的主力軍。

除此外，在分析與研究中國珠寶玉器加盟市場環(huán)境組成因素的人口環(huán)境的同時，還要注重教育程度與民族構(gòu)成，珠寶首飾是一種帶有文化內(nèi)涵的飾物，它的消費水平和國民的受教育程度有很大聯(lián)系。近年來，我國重視人口素質(zhì)教育，為我國的珠寶首飾消費奠定了一個很好的基礎(chǔ)；我國是一個多民族國家，發(fā)展民族特色首飾有著非常廣闊的市場。

2、經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟環(huán)境是影響且制約珠寶消費的主要環(huán)境因素，珠寶市場的形成、發(fā)展以及規(guī)模的大小，不單單只是取決于人口的多少，另一個更重要的因素是一個地區(qū)經(jīng)濟生活水平的高低?？偟膩碚f，就是指消費者平均收入水平的高低。

一個國家經(jīng)濟發(fā)展的不同時期，消費者的個人收入和消費支出之間的關(guān)系是不同的。通常來說，生活消費支出會伴隨著個人收入的增加而增加，但生活消費支出的增長幅度會逐漸小于個人收入的增長幅度。換言之，一個原來收入很低的人，當(dāng)收入增加時，大部分或者是全部增加都可能被用在生活消費當(dāng)中；當(dāng)消費者的收入水平提高至一定程度的時候，增加的收入只有很少一部分會用在生活消費上面，大部分收入將用來儲蓄或者是非生活用品的消費。珠寶屬于非生活必需品，我國經(jīng)濟的發(fā)展為珠寶首飾的消費創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟環(huán)境。

改革開放以來，我國的經(jīng)濟發(fā)展很快，人民的生活水平也得到了很大的提高，這為我國珠寶市場的形成提供了機遇，我國的珠寶市場也正是在這個時候產(chǎn)生并發(fā)展起來的。伴隨著改革的深入，在不同時期，我國消費者的消費傾向有著顯著的特點。黨的十一屆三中全會是我國經(jīng)濟發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折點，經(jīng)濟發(fā)展勢頭非常迅猛，人民的生活水平得以提升，珠寶消費成為消費熱點。1994年以后，因為住房制度與醫(yī)療制度這些關(guān)系到人民生計的改革措施的出臺，讓消費者的消費支出傾向發(fā)生了一定程度的變化，消費者的投資傾向轉(zhuǎn)向了直接影響生計的熱點上了，使珠寶消費有所降溫，走上了穩(wěn)定發(fā)展的道路。近幾年，在世界經(jīng)濟不景氣的情況下，我國經(jīng)濟一枝獨秀，并且一直保持著強勁的增長勢頭，國家的經(jīng)濟實力在不斷增強，人民的經(jīng)濟生活水平也在不斷提高，隨著關(guān)系到國計民生的消費熱點問題被解決，珠寶消費一定會再次成為我國的消費熱點。

3、社會文化環(huán)境

社會文化環(huán)境是指在某一社會環(huán)境里，人們所共有的由后天獲得的各種價值觀以及社會規(guī)范的總和，也是人們生活方式的總和。它包括各種社會組織、機構(gòu)體制、生活規(guī)范、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、文化藝術(shù)、倫理道德、審美觀念、政治法律等。社會文化環(huán)境是企業(yè)面臨的一種相對而言比較復(fù)雜且難以理解的市場環(huán)境因素。但是，社會文化環(huán)境對企業(yè)的市場營銷活動起著重要的影響作用。我們可以從如下三個方面來分析中國珠寶玉器加盟市場營銷的社會文化環(huán)境：

（1）價值觀念

價值觀念是社會文化環(huán)境的核心，價值觀念是人們在長期的生活中形成的對各種事物的普遍態(tài)度與看法。譬如，人們的生活準(zhǔn)則與處事態(tài)度等，價值觀念不同的消費者的生活態(tài)度、購買動機、購買行為都有著很大的差異。比如，東西方人對儲蓄的態(tài)度是不同的，美國人愿意借貸消費來滿足個人的生活所需，而東方人就非常注重為后代儲蓄金錢亦或是留下傳家之寶。在擁有這樣一種價值觀念的中國從事珠寶玉器加盟營銷，其中的商機是可想而知的。買一件珠寶首飾不僅可以自己佩戴，還可以作為一筆財富留給后人，這是大多數(shù)中國珠寶消費者的消費觀念，這將是珠寶玉器加盟營銷企業(yè)長期的一個賣點。

（2）風(fēng)俗習(xí)慣

風(fēng)俗習(xí)慣是人們在一定的社會物質(zhì)條件下，長期形成的風(fēng)尚、禮節(jié)、習(xí)俗、行為規(guī)范的總和。主要體現(xiàn)在人們的飲食、服飾、居住、節(jié)日、婚喪嫁娶、倫理道德、行為方式以及生活習(xí)慣等方面。目標(biāo)市場的風(fēng)俗習(xí)慣對企業(yè)營銷的影響很大，在各個國家與地區(qū)，風(fēng)俗習(xí)慣的不同對人們的購買行為以及購買動機會產(chǎn)生非常重要的影響。

中國是一個多民族的國度，各民族的風(fēng)俗習(xí)慣有所不同，但珠寶的消費理念卻有很多相似的地方。在人們的理念里，珠寶一直都是富貴、吉祥之物，佩戴珠寶能夠避邪、治病、保平安，除了美的因素外，還有護身的功用；相愛的男女互送珠寶為信物，寄以愛情、幸福、長久的含義。這些風(fēng)俗習(xí)慣也將會在很大程度上影響到中國珠寶消費者的消費行為與消費動機。

（3）審美觀念

審美觀念通常是指人們對某種事物的好壞、美丑、善惡的一種評定。不同的國家和民族通常有著不同的審美觀念、審美意識、審美習(xí)慣，體現(xiàn)了審美觀念的地域性、民族性、傳統(tǒng)性。在珠寶首飾消費中，中國人歷來以對稱型的款式為美，對玲瓏秀美的首飾非常偏愛。相比較而言，北方與南方在珠寶款式風(fēng)格的追求上又略有不同之處，北方以大氣型的款式為主，南方則更喜歡秀氣型的款式。

審美觀直接影響到人們對珠寶首飾的款式、規(guī)格、色彩的選擇。審美觀是隨著時代的發(fā)展而發(fā)展的，而不是一成不變的。近年來的改革開放給中國珠寶首飾業(yè)帶來很多新的東西，在一定程度上也推動了中國珠寶首飾消費觀念的更新以及發(fā)展，它是中西方文化交流的結(jié)果。伴隨著市場的發(fā)展、時尚潮流對新一代的影響以及中國經(jīng)濟生活水平的提高，中國消費者的首飾消費觀念將受時尚潮流的影響而發(fā)生根本的變化。

在中國市場從事珠寶玉器加盟營銷，我們一定要知道這樣一個事實：新一代的珠寶消費者是在改革開放以后出生的，他們在相對比較優(yōu)越的物質(zhì)生活條件下長大，消費觀念具有超前性，同時更是受著西方文化的強烈熏陶，不少人崇拜西方的生活方式、時尚文化，審美觀與消費觀出現(xiàn)超前化、個性化的傾向。更有一批消費者以歌星、影星等著名演藝界名星所反映的時代藝術(shù)風(fēng)格為消費潮流，刻意追求這種時髦。

總之，中國人的珠寶消費觀念在擁有中國特色的同時，又在不斷地融入西方首飾文化的特色，在中國的珠寶首飾營銷活動中，誰掌握了首飾消費的這些特點及其發(fā)展趨勢，誰就掌握了駕馭中國珠寶玉器加盟市場的主動權(quán)。

4、政治法律環(huán)境

政治法律環(huán)境是指強制、制約企業(yè)市場營銷活動的各種社會力量的總和。企業(yè)總是要在國家的政治法律環(huán)境條件下從事正常的市場營銷活動，政治法律環(huán)境對企業(yè)的市場營銷活動產(chǎn)生非常重要且深遠的影響。因而，企業(yè)在分析市場營銷環(huán)境時，必須把政治法律環(huán)境放在重要的地位。通常情況下，政治法律環(huán)境包括國家的政治形勢、經(jīng)濟政策、貿(mào)易立法、消費者權(quán)益保護組織。

經(jīng)過十年動亂以后，中國選擇了改革開放、建設(shè)有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟的道路，致力于發(fā)展國家經(jīng)濟，使國家經(jīng)濟實力迅速得以增強，國民經(jīng)濟生活水平得以快速提升，國家政局穩(wěn)定，經(jīng)濟高速發(fā)展，為珠寶玉器加盟營銷創(chuàng)造了非常有利的條件。不過，珠寶首飾市場在國內(nèi)還是一個新興的、缺乏國家政策支持的、自發(fā)形成的市場，計劃經(jīng)濟時代與改革開放初期制訂的對珠寶首飾行業(yè)的管理政策以及法規(guī)還沒有完全被廢除掉，完全不適應(yīng)現(xiàn)代珠寶首飾業(yè)的發(fā)展。比如，我國的黃金生產(chǎn)經(jīng)營管理體制及珠寶進口關(guān)稅政策，直接導(dǎo)致了前幾年黃金珠寶的走私，不僅導(dǎo)致了珠寶玉器加盟市場的不規(guī)范經(jīng)營，也給國家稅收造成了很大損失。中國加入WTO以后，國家對珠寶首飾行業(yè)的政策作了重大調(diào)整，從2002年開始，珠寶成品、半成品的入口將實行零關(guān)稅，黃金管理體制也在逐步放開。與此同時，隨著廣告法、價格法、消費者權(quán)益保護法與反不正當(dāng)競爭法等相關(guān)法律的制訂及實施，中國的政治法律環(huán)境將會日益完善，中國的珠寶玉器加盟市場將會朝著公平、競爭、健康、有序的方向發(fā)展。

相關(guān)信息請登錄：http://www.hjzb.hk/mod_article-article_content-article_id-1474.html?

更多珠寶玉器加盟營銷策略，請關(guān)注一下渠道：

我們官網(wǎng)（www.hjzb.hk）最新更新。

在線市場部部顧問：2355555618 朱先生 ； 23555555619 汪先生

皇家珠寶熱線電話：4006-993-226

或者關(guān)注我們微信平臺：直接搜索微信號“皇家珠寶” ；或者微信“掃一掃”關(guān)注我們。