三、翡翠交易的原則

這里所說(shuō)的翡翠交易，是指翡翠玉商在翡翠集散地與供應(yīng)商的交易。正因?yàn)橛辛饲懊嬷v述的翡翠交易的特點(diǎn)，因此才凸顯這個(gè)問(wèn)題的重要。許多成功的珠寶玉器商在翡翠市場(chǎng)上摸爬滾打幾十年，才煉就出一套獨(dú)特的翡翠交易技巧。可以非常確定的說(shuō)，每一個(gè)珠寶玉器商在其經(jīng)營(yíng)成功的背后都有一段翡翠交易的體會(huì)和心得。這些體會(huì)和心得是用錢(qián)買(mǎi)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，或者說(shuō)是在不但的吃虧上當(dāng)中總結(jié)出來(lái)的教訓(xùn)。

（1）、多看少買(mǎi)：不管是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)老道的珠寶玉器商還是一個(gè)剛剛從事翡翠營(yíng)銷(xiāo)的新手，到一個(gè)市場(chǎng)后都要利用一天或數(shù)天的時(shí)間了解市場(chǎng)，熟悉市場(chǎng)行情和市場(chǎng)供求狀況。翡翠的價(jià)格和市場(chǎng)供求狀況受多種因素的影響，其中影響最大的當(dāng)數(shù)翡翠原料供求的原因。近幾年，低檔翡翠的市場(chǎng)價(jià)格一直保持著相對(duì)平穩(wěn)，而高檔翡翠原料因?yàn)橘Y源越來(lái)越少，致使其價(jià)格逐年上漲，以前一次大的市場(chǎng)行情的變化大致需要一年的時(shí)間，而現(xiàn)在，每三個(gè)月就有一次大的上漲。如若不搞清楚市場(chǎng)行情就盲目下手，要么吃虧上當(dāng)，要么買(mǎi)不到好貨。因此，要對(duì)市場(chǎng)行情、供求狀況、價(jià)格情況有全面的了解之后，再?zèng)Q定買(mǎi)哪些貨不買(mǎi)哪些貨，不要等到錢(qián)花得差不多了才發(fā)現(xiàn)自己的貨價(jià)格出高了，或者看到更好的貨已經(jīng)沒(méi)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了。

（2）、最好由可靠的熟人介紹：如果翡翠交易市場(chǎng)上有可靠的熟人，將是一筆可觀的資源。他們對(duì)市場(chǎng)行情與貨源比較熟悉，能夠?yàn)樽约河心康牡卣邑浌?jié)省很多時(shí)間，也不用擔(dān)心會(huì)買(mǎi)到假貨。更主要的是，當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方在價(jià)格方面相持不下時(shí)，他們會(huì)從中撮合，協(xié)助交易的成功。這一點(diǎn)在陽(yáng)美市場(chǎng)上非常重要，精明的陽(yáng)美珠寶玉器商會(huì)從客戶(hù)的表情與言談中判斷出其看貨能力和對(duì)貨物的喜歡程度，即使價(jià)格出到位，貨主還希望能賣(mài)出更好的價(jià)格，這時(shí)中間人在其中撮合就顯得非常重要。

（3）、看貨、看價(jià)以我為主：買(mǎi)賣(mài)雙方在貨品價(jià)格上總是一對(duì)矛盾，賣(mài)主希望高賣(mài)，買(mǎi)主希望低買(mǎi)。更有一些不法商人以假充真欺騙買(mǎi)主，需要買(mǎi)主具有一雙“慧眼”，不管是介紹人還是貨主，不管以前做過(guò)生意與否，別人的話(huà)都不可信，看貨取決于自己的眼光，不要因?yàn)閯e人的觀點(diǎn)影響到自己對(duì)貨物真假以及價(jià)格高低的判定。

（4）、謹(jǐn)慎看貨謹(jǐn)慎還價(jià)：翡翠行內(nèi)有個(gè)規(guī)鉅，看貨時(shí)貨主會(huì)問(wèn)你是否“對(duì)臟”，如果不愿意買(mǎi)可以說(shuō)不“對(duì)臟”；如果問(wèn)價(jià)就表明有購(gòu)買(mǎi)的意向，賣(mài)主開(kāi)價(jià)買(mǎi)主就要還價(jià)，討價(jià)還后貨主同意賣(mài)就得成交，否則將被視為翡翠經(jīng)營(yíng)中之大嫉。故而，謹(jǐn)慎看貨謹(jǐn)慎還價(jià)非常關(guān)鍵，一般要從翡翠的顏色、水頭、質(zhì)地、裂咎、形狀、大小、雕工等方面全面分析，綜合自己對(duì)市場(chǎng)行情的了解與買(mǎi)入后可能的賣(mài)出價(jià)等情況得心目中的最高接受價(jià)，以此價(jià)格為基礎(chǔ)作適當(dāng)?shù)恼劭蹫樽约旱拈_(kāi)價(jià)。翡翠交易討價(jià)還價(jià)是不可避免的，問(wèn)題是怎樣才可以買(mǎi)到自己理想價(jià)格的貨品，確實(shí)要總結(jié)出自己的一套看貨、還價(jià)的策略。

（5）、要贏得起輸?shù)闷穑?/strong>任何一個(gè)翡翠營(yíng)銷(xiāo)高手都不敢保證自己的每一次進(jìn)貨都不會(huì)吃虧上當(dāng)，再高明的專(zhuān)家也有“陰溝里翻船”的時(shí)候。一方面，我們要盡量避免受騙上當(dāng)，更重要的是我們要有贏得起輸?shù)闷鸬哪懥亢推橇ΑＹI(mǎi)高了就平賣(mài)或虧賣(mài)，買(mǎi)假了就丟掉，決不能再讓它流入市場(chǎng)去危及他人。