市場經(jīng)濟的發(fā)展，促使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品一定要有質(zhì)量保證，這樣才可以在市場上得到顧客的青睞。但是，隨著社會的發(fā)展，各個行業(yè)的市場競爭局面也是愈演愈烈，是挑戰(zhàn)也是機遇。在這個前景下，企業(yè)只有好質(zhì)量的產(chǎn)品，并不一定就會被社會認同、被消費者接納。想要把產(chǎn)品推向市場，更好更快的打開銷路，還需要好的營銷方法與策略。營銷手段和企業(yè)的經(jīng)營效益是密不可分的，必須將其重視起來。香港皇家珠寶搜集兩件有關(guān)珠寶首飾經(jīng)營方面的趣聞，供廣大珠寶加盟商參考：

一、珠寶—眼鏡蛇

在荷蘭阿姆斯特丹市，有一家珠寶品牌店。該珠寶品牌店研制了一批新奇華麗的金銀珠寶首飾，于是商店決定在店前最顯眼的地方新建兩個大型櫥窗，在櫥窗中會隨之布置上千萬美元的獨特新奇的首飾。根據(jù)商店的決定，這個珠寶品牌店經(jīng)營部主任開始著手這項工作，三個月后在新建的兩個大櫥窗中經(jīng)過一番布置，放進了各種珠寶飾物，一時間櫥窗變得珠光寶氣，金壁輝煌。但是，如此貴重的奢侈品就這么被擺放在那里，安全措施自然也是必不可少的。所以在開業(yè)第一天，經(jīng)營部主任安排了四個人高馬大的保安在兩座櫥窗前守護。盡管費盡心思一番布置，在世界上這座著名的珠寶城阿姆斯特丹市，僅憑新款首飾并不可能引起較為可觀的轟動效應(yīng)。雖然該珠寶品牌店曾做了大量宣傳，來參觀購買者的人數(shù)也沒有想象中的那樣多，又因門外站了四位表情嚴肅的警衛(wèi)更加讓前來參觀購物的顧客隨之減少，因此給人的第一印象就不是很好。不知不覺，一個星期過去了，這家珠寶品牌店的生意并沒有多大起色。這時，珠寶店的商務(wù)經(jīng)理耐爾斯克從非洲歸來，見到這種情況非常氣憤，叫來經(jīng)營部主任，讓他撤掉四位保安，換上兩位秀麗的女迎賓站在櫥窗前，滿臉笑容的迎接顧客，還為前來觀光的人們講解有關(guān)珠寶首飾的知識及見解，其實這兩位女迎賓，也是訓(xùn)練有素的保安人員。除此外，商務(wù)經(jīng)理耐爾斯克又讓人打開他從埃及購買來的籠子，把四條眼鏡蛇放進兩個櫥窗內(nèi)。

眼鏡蛇是世界上最毒的毒蛇之一，對歐洲人來說，確實很罕見?！坝幸患抑閷毜臧阉臈l眼鏡蛇放進櫥窗，替換四個保安守衛(wèi)大量的珠寶首飾”。這本身在當(dāng)時就是一件新聞，引起了當(dāng)?shù)馗鞣N傳媒的興趣，紛紛予以報道。這樣一來得到多家傳媒的免費宣傳，招來了大量的觀光者。前來觀光的人群絡(luò)繹不絕，一時間商店的顧客大增，隨著觀看眼鏡蛇的人群穿流不息，該店的新款首飾也被人們廣泛傳頌，生意自然而然也興旺起來。

其實，用眼鏡蛇搞珠寶首飾促銷的辦法，并不是阿姆斯特丹這家珠寶店商務(wù)經(jīng)理耐爾斯克所發(fā)明的。在古代埃及，早就有人用過這一手法來搞珠寶促銷了。古埃及商人在放珠寶的專柜中放進幾條眼鏡蛇，除了能夠吸引好奇的顧客前來觀看外，還可以守護珠寶，防止偷盜，這樣一來一舉兩得。

二、珠寶—香水

運用商品的包裝來宣傳商店，擴大影響，增加企業(yè)和商品的知名度，這是企業(yè)較為常用的一種促銷方式。但是，能用珠寶玉雕這種昂貴的東西來做商品的包裝材料，這種做法是一般企業(yè)難以想象出來的妙招。

法國一家企業(yè)集團公司的總經(jīng)理，同時接到下屬兩家企業(yè)的報告：一家生產(chǎn)香水的企業(yè)研制成功一種高級香水。請示如何讓這種香水成為頂級名牌，在國際市場上成為法國香水之冠；另一家珠寶工藝品廠從巴西購進了一批優(yōu)質(zhì)天然水晶原料，原打算雕制精美的鼻煙壺出售。但是經(jīng)市場調(diào)查人員研究，世界上鼻煙壺的愛好者與收藏家的數(shù)量是非常有限的，大批量生產(chǎn)收藏型鼻煙壺藝術(shù)品勢必會造成積壓，為此，特向經(jīng)理請示。總經(jīng)理接到報告后，立即進行周密的調(diào)查及研究，決定讓珠寶工藝品廠用天然水晶精工細雕一批香水瓶，瓶蓋用有色寶石配制，并在瓶底刻制出編號。

第一批香水瓶制成后，在精工雕制的天然水晶香水瓶內(nèi)，裝上金色30CC特制高級香水。這種叫“克莉絲汀迪奧”的法國香水，首先在歐洲限量2000瓶，并以當(dāng)時最高香水價格的十倍銷售。因為這金光燦燦的黃色香水十分宜人，歡柔甜悅的混合型香氣純潔可人，再加上這天然精美的水晶瓶本身就是一件價值不菲的藝術(shù)精品。這種將高級香水與珠寶工藝精品相結(jié)合，把實用和藝術(shù)欣賞巧妙的柔合在一起，不僅增加了兩者的銷售價值，同時也使消費者愛之如狂。

據(jù)了解，這種用珠寶作包裝的“克莉絲汀迪奧”香水，在世界各地經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)都舉辦過限量出售，它的效果都非常理想。這種香水也曾在臺灣限量銷售200瓶，每瓶以15萬元新臺幣的價格出售，隨之便被搶購一空。

當(dāng)今社會，人們對高檔工藝品的愛好，已經(jīng)從純觀賞型轉(zhuǎn)移到實用型，從仿古型轉(zhuǎn)移到自然型。香港皇家珠寶認為，不論是珠寶品牌抑或是其他方面，想要更好、更有效、更加吸引廣大消費者的青睞，那么順應(yīng)時代潮流，以廣大消費者的利益為重是發(fā)展考慮因素中的重中之重。

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