珠寶行業(yè)已步入合作經(jīng)營的加盟經(jīng)營模式，怎樣提高加盟店鋪單店銷售業(yè)績是加盟經(jīng)營模式的核心點(diǎn)所在。香港皇家珠寶將圍繞這個(gè)核心點(diǎn)，結(jié)合系統(tǒng)科學(xué)的珠寶加盟店業(yè)績提升“人、貨、鋪、銷”四字法則做出以下的剖析。

一、“人”指終端店鋪投資者、管理者、導(dǎo)購員、消費(fèi)者。

樹立好銷售珠寶玉器的信心是非常重要的。通過和店鋪投資者、管理者的持續(xù)溝通和講解，樹立他們的信心，以高額度提成和高效的培訓(xùn)課程充分調(diào)動(dòng)導(dǎo)購員的銷售積極性。把珠寶玉器營銷理念與信心向下傳遞，讓導(dǎo)購員從主觀上肯定這一理念推行的實(shí)效性，公司給予從貨品配備至營銷政策上的綜合支持，鞏固導(dǎo)購員的銷售信心；高額度提成激勵(lì)導(dǎo)購員的銷售積極性，同時(shí)伴隨著銷售額的提高，使導(dǎo)購員感受到珠寶玉器銷售業(yè)績的提升帶給自身的利益，從而可以更加有效的調(diào)動(dòng)導(dǎo)購員的銷售熱情；高效的培訓(xùn)課程，以珠寶玉器的相關(guān)理論作為引導(dǎo)購買的中心點(diǎn)，剖析各系列貨品優(yōu)勢和特點(diǎn)為半徑，將相關(guān)賣點(diǎn)提煉、常見案例解析等劃入完善的銷售體系圈，促使導(dǎo)購員能夠得到全方位的培訓(xùn)提升，為實(shí)際的銷售作好充分的戰(zhàn)前準(zhǔn)備。

明確消費(fèi)者購買意圖。常見的購買心理包括：紀(jì)念、美化裝飾、祈福、儲(chǔ)備、顯富擺闊等。在常見的幾種購買心理中以紀(jì)念為主，其中占比重相對比較大的是婚飾。在顧客購買過程中導(dǎo)購員采取的銷售方式是把鐘情于選擇素金類飾品的顧客向同等價(jià)位或者是價(jià)位略高的全球品牌網(wǎng)方向作出有效的引導(dǎo)，具體的引導(dǎo)方法為：飾品對比法、珠寶玉器理念融入法、完善的售后服務(wù)、超值的保值政策。

二、“貨”是提升銷售業(yè)績的基石，鋪貨量的多少則關(guān)系到基石面積的大小，從而影響到日后銷售業(yè)績大廈的高度，而合理的貨品陳列又增強(qiáng)了業(yè)績大廈的美觀性。

首先增加珠寶飾品鋪貨量，以珠寶加盟店鋪面積100㎡為例，由原有的不足100件增加到400件左右，考慮到市場開拓與提升市場占有率，重點(diǎn)以低價(jià)位為主，款式更新、數(shù)量更多、價(jià)位更全，從而來滿足不同消費(fèi)階層顧客的需求。

其次，在進(jìn)貨方式上做出相應(yīng)的調(diào)整。原有的定單制進(jìn)貨耗時(shí)比較長，在一定程度上嚴(yán)重影響了貨品在數(shù)量上的補(bǔ)充以及在款式上的更新速度，因此改變原有的定單制進(jìn)貨為現(xiàn)貨拿取，在香港開設(shè)獨(dú)立的采購部，從而使得我們最新最精的珠寶玉器飾品能夠以最快的速度出現(xiàn)在批發(fā)中心，有效的提高各珠寶加盟店鋪進(jìn)貨的質(zhì)量并確保數(shù)量上的補(bǔ)充需求。

最后，精心定制最符合各系列的珠寶玉器飾品特點(diǎn)的道具，以專業(yè)的陳列方法將珠寶玉器的美態(tài)淋漓盡致的呈現(xiàn)出來。

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