在很多大學(xué)生剛剛走出大學(xué)校園時，張巖松已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)，在冰城賣起早餐，并且獲得1個億的投資。在別人看來是神話般的存在。張巖松的早餐創(chuàng)業(yè)項目名為GOOD貓，采用全國罕見的免費送餐到家模式。7月份在哈上市第一個月，最高一個早晨賣出近6萬元早餐。

GOOD貓早餐主攻賴床或者不做飯的年輕人，產(chǎn)品風(fēng)格和口味接近于肯德基：三明治、拌面、漢堡，以及粥類、豆?jié){……單品2到8元不等，價格十分親民。重要的是，顧客通過微信預(yù)訂后，第二天早上送餐員會在指定時間送到家門口，不收取任何配送費。

要想實現(xiàn)全城“零距離”配送到家，沒有成熟龐大的物流體系是無法實現(xiàn)的。為此，張巖松想到了一個“零投入”的方法：早餐生產(chǎn)由加工廠代工，從工廠到站點配送由第三方物流公司完成，而最為關(guān)鍵的社區(qū)“最后100米”送餐上門和居民客戶拓展與維系則依靠小區(qū)的小賣部、停車場或者超市店主來完成，每賣出一份早餐，加盟店主基本能拿到售價20%的收入。通過銷量賺取高額提成，成為店主們開拓社區(qū)市場的動力。這套模式，讓張巖松的早餐生意在短短的兩個月時間里，就迅速將送餐網(wǎng)絡(luò)布局到120多個小區(qū)，基本覆蓋到哈爾濱主城區(qū)大部分區(qū)域。

早餐配送的市場需求一直很大，但是始終沒有人愿意做，一個根本原因就是利潤太薄了。本身早餐就是薄利的生意，再配送，扣除各種成本，作為配送機構(gòu)而言，利潤幾乎就沒有了。對于這個難題，張巖松也有自己的應(yīng)對之策：首先，靠量取勝。其次，做團體客戶。第三，增加套餐。

張巖松推崇顧客至上的服務(wù)理念，“即使一杯2元錢的豆?jié){，我們也送貨上門”。這就是GOOD貓的口號。張巖松透露，“80”后、“90”后年輕人和40歲以上人的消費觀念完全不同，由于這批人生長的環(huán)境基本上比較優(yōu)越，所以他們對于錢看得不重，更加看重我能享受到什么樣的服務(wù)，這要服務(wù)到位自然就能黏住他們。眼下，張巖松的哈爾濱市場在飛速鋪開，全國市場也即將邁步。