1、加盟商的初次接觸；

2、接受潛在加盟商的電話咨詢，談判代表要詳細介紹企業(yè)情況、加盟優(yōu)勢、加盟政策和加盟流程；

3、電話咨詢同時，談判代表應對潛在加盟商做初步的評估；

4、如潛在加盟商有加盟意向，應要求潛在加盟商到飄香早餐店進行實地考察，如果有店址，可帶上潛在店址的圖片和平面圖。

5、潛在加盟商直接到飄香早餐店總部來訪的由談判代表接待，直接向潛在加盟商介紹情況、加盟優(yōu)勢、加盟政策和加盟流程

6、潛在加盟商有意向比較明確時，雙方開始進一步接觸。簽訂談判代表約請加盟中心總監(jiān)與潛在加盟商進行深入了解，并定《意向合同書》；

7、拓展部經(jīng)理陪同潛在加盟商了解與考察飄香早餐店；

8、了解潛在加盟商情況，主要為加盟地區(qū)地理位置，人文環(huán)境，投資環(huán)境，投資規(guī)模，投資人背景情況等內(nèi)容

9、根據(jù)潛在加盟商帶來的當?shù)厥袌龇治龊褪袌霾空莆盏漠數(shù)厥袌鲂畔ⅲc潛在加盟商共同討論分店經(jīng)營問題。

10、談判地點可以在飄香早餐店總部，也可以在潛在加盟商的駐地。

11、談話內(nèi)容要形成加盟談判備忘錄，雙方簽字。此項座談可以多次進行，促進雙方的溝通和了解。