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環(huán)保家居連鎖店增加利潤的方法

2013-09-27 14:11:46來源：安心加盟網(wǎng)

　
安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：經(jīng)營環(huán)保家居連鎖店市場前景很好，但還是有一些環(huán)保家居連鎖店的老板抱怨生意越來越難做、利潤越來越低。

之所以會出現(xiàn)這種局勢，是因為有些經(jīng)營者并沒有掌握環(huán)保家居連鎖店增加利潤的竅門。對此小編為大家做出詳細的介紹。

環(huán)保家居連鎖店增加利潤的竅門是什么呢?生意想多賺錢的方向不外乎可以用兩個最基本的思考角度去進行：一是開源，二是節(jié)流。

我們首先從節(jié)流談起，每一個代理商除了對公司各種成本以及報表做嚴格的控管之外，用其他的方式來替換同業(yè)競爭中殺價的手法才是當前當務(wù)之急而且必須要做的事，因為殺價是造成商品在流通的過程中利潤嚴重流失的最大殺手，也許在價格上打了一場勝仗，但是自己的失血卻也會不少。

要知道在價格戰(zhàn)中是沒有贏家的，就連消費者也一樣都是輸，因為大家都將應(yīng)有的利潤犧牲掉，而消費者也享受不到應(yīng)有的服務(wù)質(zhì)量或是質(zhì)量的保證，更糟糕的是用殺價的方式所爭取來的客戶最終也將會在殺價中失去，你眼前所能夠留住的只是一個被寵壞的孩子而已，而且當我們越害怕因為價格而失去客戶的時候我們終將被價格的問題纏住，深陷在價格的泥沼中無法自拔，并且開始進入惡性循環(huán)，不斷的重復(fù)著殺價的惡夢。

其次談到開源的部分，開源的部分最重要的就是強化第一線銷售人員的本質(zhì)學(xué)能，即使是專柜式的銷售也不應(yīng)該是跟一只老蜘蛛一樣等在那里靜候客戶的大駕光臨，這種被動式的銷售方式早就應(yīng)該要被淘汰，但是我們卻在市場上隨處可見，不懂得留住客戶，不懂得引發(fā)客戶的購買欲望，不懂得從來客數(shù)中提高成交率，不懂得主動出擊開發(fā)客戶，不懂得滿足客戶的需要，即使是一單擺在眼前的單都不見得把握的住，如果我們的第一線人員是如此，再多的促銷，再好的管理也無法增加任何的利潤，您說不是嗎?以上就是環(huán)保家居連鎖店增加利潤的竅門，大家看后是不是有種豁然開朗的感覺呢?!在此小筆還有一個小小的建議：與其用殺價的策略造成兩敗俱傷，不如好好花時間研究如何提升我們自己以及我們商品在客戶心中的價值，因為提升價值能夠讓你擁有客群，讓你避開價格的混戰(zhàn)!。

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