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服裝店“雜亂”更賺錢

2013-09-24 13:39:09來源：安心加盟網(wǎng)

　安心加盟網(wǎng)導讀：逛街，路過一大型超市，見里面商品琳瑯滿目，居然還有生猛海鮮，水果青菜，就差飛機大炮了。

回到店里，看著自己的衣服貨色單一，全無生氣，感嘆之余，難免滋生一些“歪門邪道”來，下面筆者就把自己的想法告之，并與大家共討：超市立求品種多，分量足，目的是給顧客提供更多的選擇余地，從而吸引購買欲望，提升潛在的商機，擴大服裝銷售額，這道理誰都懂!聯(lián)系到自己開店經(jīng)營，目前大都走專業(yè)行線，定位很明確，該賣什么賣什么，衣服的衣服，鞋子的鞋子，分類清晰，主題突出，一如既往的走自己的專業(yè)之路，這些都無可非議。

前人已經(jīng)給我們樹立了很多成功的榜樣!現(xiàn)在市場強手如林，競爭慘烈!街上商鋪遍地開花，如何異軍突起，是每一位即將投入商戰(zhàn)的戰(zhàn)友們思考的課題。

許多人開店講究新。奇。特，努力突出自己的個性，擴大知名度；如果我們把自己的店開的“雜亂無章”，又將會是一種怎樣的景象：以賣服裝為主打，兼營鞋子、帽子、飾品、腰帶。

甚至放一些精致的小零食；有人會說這樣不是變成了雜貨鋪了嗎?我所指的這些都是附屬品，都是些點綴，為什么要放這些呢，道理也很簡單，客人的需求不是固定的，一種她進了你的店，在看衣服的同時，她還看見了其他的東東，或許她本就是來逛逛的，她最終沒有看中你店里的衣服，但她卻被你店里的某一樣東東吸引住了，她賣了它，也記住了你的店；另一種因為你店里的東東特別，她壓根就不是來買衣服的，例如她買了一件小飾物，不經(jīng)意間她也可能看上了你的衣服，店里的商品多了，進來的人就會多，個人的需求不同，選擇也不盡相然，但對于你是一樣的，那就是出現(xiàn)的商機頻率增多了。

針對18--25歲的女性，有見地的進一些休閑裝，在店鋪櫥窗里立二模特，整天沒事給它們換新衣服，從頭到腳，改頭換面，常換常新，給客人以天天有新貨的感覺。

并在你的裝修上動番腦筋，大部分的空間得留給你的服裝擺設，做倆有格調(diào)的木頭架子和玻璃掛櫥，把你想經(jīng)營的鞋。

帽，飾物等等，想怎么擺就怎么擺，但有一點，這些東西不要太多，每樣有個幾件就夠了，一定要精致，最重要是符合你衣服的年齡段，千萬不能脫節(jié)了，最好能再擺些精美的零食，象“大畈屋”，“優(yōu)之良品”有包裝的，不能賣散貨，不然衛(wèi)生部門要找麻煩的。

這年齡段的女孩喜歡標新立異，接受新事物快，只要你的東西好，不怕她們不買，且個個嘴讒；至于在銷售技巧上，那要動的腦筋可多了，你可以買件衣服送樣小飾物，送包巧克力，有的穿還有的吃，多好!店鋪裝修一定要暖暖的，燈光柔柔的，里面東西滿滿的，身臨其間，每天管著店，看看這樣，摸摸那樣，也不至于太空洞了，心情也會愉悅開來。

這樣的店不是真正的“雜亂無章”，而是“有的放矢”，以衣服為主線，其他配件圍繞著它，以點帶面，相互支持，齊頭并進；中心思想是以“新穎”取勝，最大化的挖掘商機，提升人氣，走出傳統(tǒng)經(jīng)營模式，才能立于市場潮頭。

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