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巧用計謀可以提高服裝銷售成功幾率

2013-09-24 13:42:51來源：安心加盟網

　安心加盟網導讀：渾水摸魚：假定準顧客已經同意購買：當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。

譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

渾水摸魚：此計運用此象理，是說打仗時要得于抓住敵方的可乘之隙，而我借機行事，使亂順我之意，我便亂中取利。

順手牽羊：利用“怕買不到”的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。

推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。

譬如說，推銷員可對準顧客說：“這種產品只剩最后一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了?！被蛘f：“今天是優(yōu)惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。"
順手牽羊是看準敵方在移動中出現(xiàn)的漏洞，抓住薄弱點，乘虛而入獲取勝利的謀略。

古人云：“善戰(zhàn)者，見利不失，遇時不疑。”意思是要捕捉戰(zhàn)機，乘隙爭利，當然，小利是否應該必得，這要考慮全局，只要不會“因小失大”，小勝的機會也不應該放過。

拋磚引玉：準顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。

只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。

拋磚引玉：類以誘之：出示某種類似的東西并去誘惑他。

釣魚需用釣餌，先讓魚兒嘗到一點甜頭，它才會上鉤。

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