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巧用計(jì)謀可以提高服裝銷售成功幾率

2013-07-11 15:42:32來(lái)源：安心加盟網(wǎng)

　
安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：渾水摸魚：假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。

譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。

渾水摸魚：此計(jì)運(yùn)用此象理，是說(shuō)打仗時(shí)要得于抓住敵方的可乘之隙，而我借機(jī)行事，使亂順我之意，我便亂中取利。

順手牽羊：利用“怕買不到”的心理，人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。

推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來(lái)促成訂單。

譬如說(shuō)，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒(méi)有了?！被蛘f(shuō)：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了。"
順手牽羊是看準(zhǔn)敵方在移動(dòng)中出現(xiàn)的漏洞，抓住薄弱點(diǎn)，乘虛而入獲取勝利的謀略。

古人云：“善戰(zhàn)者，見(jiàn)利不失，遇時(shí)不疑?！币馑际且蹲綉?zhàn)機(jī)，乘隙爭(zhēng)利，當(dāng)然，小利是否應(yīng)該必得，這要考慮全局，只要不會(huì)“因小失大”，小勝的機(jī)會(huì)也不應(yīng)該放過(guò)。

拋磚引玉：準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買一點(diǎn)試用看看。

只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開(kāi)始訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買。

拋磚引玉：類以誘之：出示某種類似的東西并去誘惑他。

釣魚需用釣餌，先讓魚兒嘗到一點(diǎn)甜頭，它才會(huì)上鉤。

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