安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：在店里，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的顧客，一直拼命試戴（試穿），卻遲遲不買單，或者最后買了個(gè)最便宜的，對于店員來說，時(shí)間花了，精力費(fèi)了，最后卻是徒勞無功，到底該怎樣才能處理這樣的情況呢？有什么辦法讓我們的付出不會(huì)成為東江水呢？其實(shí)，面對這樣的顧客的時(shí)候，作為導(dǎo)購我們首先要明白，是我們在引導(dǎo)顧客購買，而不是顧客在引導(dǎo)我們購買。

要知道顧客試戴了很多，卻遲遲不買單，或者最后買個(gè)很便宜的，其實(shí)是我們縱容的，是我們沒有很好的阻止顧客停止試戴，沒能在顧客試戴2個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，就幫他鎖定目標(biāo)。

這樣做的后果是沒有買的顧客會(huì)得出一個(gè)結(jié)論：全場沒有一款適合自己的產(chǎn)品，然后遺憾的走出去，甚至我們有些經(jīng)驗(yàn)不足的導(dǎo)購也這樣給自己找理由，反而怪起公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不好來。

所以我們在銷售過程中一定做到主動(dòng)引導(dǎo)顧客，通常來說，要把握以下的原則：

1、不要讓顧客試戴超過三個(gè)產(chǎn)品。

因?yàn)橐话愕念櫩驮谠嚧鞒降谌齻€(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，頭就已經(jīng)開始暈了，就已經(jīng)不知道自己到底要什么了，而且大多數(shù)女性顧客買東西的時(shí)候，遲遲不能下決定，就是因?yàn)檫x擇太多。

如果繼續(xù)試戴下去，有些甚至?xí)某撩栽诋a(chǎn)品的試戴過程中，享受著試戴的快樂，而把購買拋擲腦后，到出現(xiàn)最后找不到自己喜歡的產(chǎn)品是必然的事情，就算到后面我們在怎么努力推薦都無效。

所以千萬不要讓顧客超過這個(gè)數(shù)字，這里的“三”，其實(shí)就是一個(gè)警戒數(shù)字。

2、在這三個(gè)產(chǎn)品中要抓住顧客喜歡的或者適合顧客的產(chǎn)品集中推薦。

可能有些導(dǎo)購會(huì)說，顧客要試戴，我有什么辦法呢？其實(shí)不是沒有辦法，在顧客試戴了第二個(gè)產(chǎn)品的過程中，你就要選擇一款集中推薦了。

你就要和顧客說：“其實(shí)我覺得你戴××更好看，也更適合你，因?yàn)椤@款還有一個(gè)名字叫××，象征著你們的感情天長地久……”之類的話，把顧客注意力量集中到試戴過的具體產(chǎn)品上來，顧客就不會(huì)再一味要求試戴其他的產(chǎn)品。

3、如果實(shí)在擋不住顧客試戴的熱情，那就在后面推薦高價(jià)的產(chǎn)品。

當(dāng)上述方法都還沒有能阻擋顧客繼續(xù)嘗試下去的話，就主動(dòng)給推薦價(jià)格更高的產(chǎn)品，一來如果成功銷售可以提升我們的客單價(jià)，另一方面，也可以讓部分顧客回頭再去考慮已經(jīng)試戴過的產(chǎn)品，而且在后面的試戴中，當(dāng)顧客有對后面不試戴的產(chǎn)品不滿意的時(shí)候，就一定要抓住機(jī)會(huì)，勸顧客回心轉(zhuǎn)移，說其實(shí)剛才你看過的那款真的很適合你之類，把顧客往回拉，只要顧客愿意回頭看某款試戴過的產(chǎn)品，十有八九十會(huì)成交的。

以上簡單提供了3個(gè)思路，但不一定就能把所有的顧客搞定，這時(shí)需要我們的導(dǎo)購有耐心，千萬不要表示出不耐煩的情緒和狀態(tài)，和顧客多交流，多了解顧客的需求，要知道，所有的大單，都是磨出來的。

說不定顧客試戴完最后，被我們的耐心打動(dòng)了，一下子買了好幾件呢。