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姓名：毛戈平

籍貫：溫州

年齡：48歲

職業(yè)：知名化妝大師

“可以將人從18歲化妝成80歲的魔術化妝師?！笔廊巳绱嗽u價毛戈平。

自《武則天》中將劉曉慶從清純少女化妝成耄耋老人的精彩展現在世人面前后，毛戈平便因高超的化妝術在中國家喻戶曉。

21日下午1點，記者在香格里拉見到這位化妝大師，精神的短發(fā)、深邃的眼神、不羈的神采，讓人過目不忘。

作為化妝大師的毛戈平，知名度很高，作為創(chuàng)業(yè)者的毛戈平，卻鮮有人了解。

在中國，毛戈平第一個推出了全國發(fā)行的化妝藝術教學VCD，第一個創(chuàng)辦了自己的形象藝術設計學校，第一個推出了以個人名字命名的化妝品品牌，如今他已在全國4個城市開辦了美容學校，自創(chuàng)的品牌進入了全國10多個城市30多個商場。


被逼出來的生意

當年的《武則天》、《火燒阿房宮》讓全中國人認識了毛戈平。

“很多人都在期待，毛戈平還能給大家?guī)硎裁礃拥捏@奇。”毛戈平說，“對我來說確實是種壓力?！币虼耍瑑刹匡L靡全國的作品之后，毛戈平開始到處學習各個門類的化妝技巧，給自己充電。

1998年他創(chuàng)辦了杭州毛戈平化妝藝術有限公司，將自己的化妝經驗出版成書，并到全國60多個城市巡回講學。

所到之處很多人問毛戈平，能不能收弟子。當這樣問的人多到讓毛戈平記不清時，一個新想法就在他腦子里蹦出來，何不開個化妝學校？于是，2000年毛戈平在杭州創(chuàng)建了浙江毛戈平形象設計藝術學校，“和白手起家的創(chuàng)業(yè)者不同，我是先出名再做商業(yè)，所以很多學校擔心的生源問題沒有遇到?！泵昶秸f。

在講授化妝課時他發(fā)現，學生們學化妝需要化妝品。

那時市面上的化妝品并不適合學生使用，而且化妝課需要學生發(fā)揮想像力，大膽創(chuàng)新，市場上可以找到的生活化妝品色彩又不夠飽和。

“我了解每一種化妝品的材料，就想，何不利用自己的經驗開發(fā)適合中國人膚質的產品？”十幾歲就開始學化妝的毛戈平產生了自己做化妝品的念頭。

“前面幾步都是水到渠成，因為以前的經歷為后來的創(chuàng)業(yè)打下了基礎。

但是開了學校有了自己的品牌后，我才知道做生意這么難?！泵昶秸f，現在一些年輕人沒有準備好，就急著創(chuàng)業(yè)，并不見得很好。

試化妝品曾夏天穿羽絨服曾經為了試制化妝品，毛戈平大熱天穿起了厚厚的羽絨服，兩個眼睛受睫毛膏刺激，腫得像桃子。

有一次，毛戈平找到了一家知名的化妝品研究機構合作開發(fā)產品，對方第一次交的樣品有點不對，例如干濕兩用的粉，遠看漂亮，近看則能看出臉上涂著厚厚的粉。

“中國人不喜歡這樣，更喜歡白瓷一樣的肌膚，顯得透明光滑水潤。”毛戈平對樣品不滿意，讓研究機構重新研制，當這個問題解決后，為了試驗這種粉在流汗和不流汗情況下的持久度，毛戈平將粉涂在自己臉上，35℃高溫的房里關上空調，他穿上厚厚的羽絨服坐在里面。當這種粉膏最終成型時，已經過毛戈平100多次的親身試驗。

“每件化妝品，我都在自己臉上試驗過。”毛戈平說，“這是我自己的化妝品，我不試誰來試？”為進商場飽受歧視杭州是毛戈平的根據地，但當2003年他的品牌嘗試走向商場專柜時，毛戈平卻深切感受到一個“難”字。

他第一次約杭州一著名商場的負責人談進駐問題，對方當面就拒絕了，理由是“引進這樣的本土化妝品做不出業(yè)績，很多人會指責”，沒辦法毛戈平只好請一個有頭面的人物幫忙，沒奏效，毛戈平又請了更重量級的人物出面說情，對方連毛戈平的面也不愿意見了，說“上海是中國時尚的風向標，你要能在那里闖出市場，我們這里就引進?！睙o奈之下，毛戈平將陣地轉移到了上海。

跑了好幾家商場沒有效果后，2003年8月他終于遇到了一個“武則天”的粉絲——徐家匯附近一家商場的招商負責人。

對方同意給毛戈平一個機會，“這樣吧，電梯底下有個9平米的隔間，原來的一個品牌一個月只有三四萬的銷量，你能保底月銷售9萬就試試吧。”

“管他地方好不好，怎么都要進去了再說。”毛戈平暗想。他挑選了專業(yè)的彩妝師代替普通的營業(yè)員，售賣的產品都是根據消費者需求搭配，少有成套的成品售賣，第一個月，毛戈平的品牌銷售了19萬。

“當時大家都憋著一股勁，一定要爭口氣，另外消費者對質量認可，毛戈平的名氣也有幫助?！泵昶椒治鲞@次成功的原因。

而彩妝師做專業(yè)導購的銷售模式一直保留至今。有了第一家商場的成功經驗，以后的路就走得相對平坦多了。

如今，毛戈平的化妝品牌打回了老家杭州，進入了當地的最好商場。去年，該品牌進入武漢廣場，武漢廣場一位負責人透露，的確沒想到中國本土的化妝品有這么好的表現，自開柜以來，毛戈平的化妝品牌一直在二樓彩妝區(qū)銷售排名第一。

“很多人都說中國消費者不喜歡中國本土的化妝品，其實并不是。”毛戈平說，他沒有去國外注冊品牌，在瓶身上大大方方打上“中國制造”標志，“別找其他原因，老百姓認的還是品質?！彼f。

辦公司關鍵是用對人

“企業(yè)最后拼的是人才。”這是毛戈平辦公司的理念。為了留住一位高級管理人才，他曾在杭州買了房子讓員工安置老母親。

有一個來自黑龍江的高級員工，做經營非常厲害。毛戈平想，員工考慮什么？不外乎工資、平臺以及后顧之憂。和那位員工深談之后，他才知道，那個員工對工資和平臺都沒意見，就是有個70多歲的老母親獨自留在黑龍江老家，心里非常惦念。

仔細考慮之后，毛戈平在杭州出資為她買了一套房子。

他把鑰匙交給那位員工，對她說，“你可以把老母親接過來住，只要在企業(yè)做滿10年，房子就是你的。”現在這位員工為企業(yè)帶來的效益遠遠超過了這個價值。

毛戈平說自己的專長是化妝和色彩，沒什么特別的管理經驗，就一定要用好人。他用人首先看人品，其次是對品牌的忠誠度和才能，在他的學校和公司，有一套能上能下的用工機制。

例如在學校教書的助教，如果在年終匿名考核中成績優(yōu)秀，第二年就會成為主教，待遇會大不相同。

現在說起公司的管理，毛戈平總會說，“不要問我，我不管這塊?！彼o自己的定位是，負責公司品牌logo、產品研發(fā)、包裝、柜臺設計理念等元素，而將運營交給專業(yè)的管理團隊。

“每個人的精力都是有限的，特別像我這樣不是管理出身的人，更要學會用人?！泵昶秸f。對于做企業(yè)，毛戈平認為自己還算有悟性的人，“要用好人就要客觀看待一切，不要任人唯親?！?。