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環(huán)保家居連鎖店增加利潤(rùn)的方法

2013-09-27 14:11:46來(lái)源：安心加盟網(wǎng)

　
安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：經(jīng)營(yíng)環(huán)保家居連鎖店市場(chǎng)前景很好，但還是有一些環(huán)保家居連鎖店的老板抱怨生意越來(lái)越難做、利潤(rùn)越來(lái)越低。

之所以會(huì)出現(xiàn)這種局勢(shì)，是因?yàn)橛行┙?jīng)營(yíng)者并沒(méi)有掌握環(huán)保家居連鎖店增加利潤(rùn)的竅門(mén)。對(duì)此小編為大家做出詳細(xì)的介紹。

環(huán)保家居連鎖店增加利潤(rùn)的竅門(mén)是什么呢?生意想多賺錢(qián)的方向不外乎可以用兩個(gè)最基本的思考角度去進(jìn)行：一是開(kāi)源，二是節(jié)流。

我們首先從節(jié)流談起，每一個(gè)代理商除了對(duì)公司各種成本以及報(bào)表做嚴(yán)格的控管之外，用其他的方式來(lái)替換同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中殺價(jià)的手法才是當(dāng)前當(dāng)務(wù)之急而且必須要做的事，因?yàn)闅r(jià)是造成商品在流通的過(guò)程中利潤(rùn)嚴(yán)重流失的最大殺手，也許在價(jià)格上打了一場(chǎng)勝仗，但是自己的失血卻也會(huì)不少。

要知道在價(jià)格戰(zhàn)中是沒(méi)有贏家的，就連消費(fèi)者也一樣都是輸，因?yàn)榇蠹叶紝?yīng)有的利潤(rùn)犧牲掉，而消費(fèi)者也享受不到應(yīng)有的服務(wù)質(zhì)量或是質(zhì)量的保證，更糟糕的是用殺價(jià)的方式所爭(zhēng)取來(lái)的客戶最終也將會(huì)在殺價(jià)中失去，你眼前所能夠留住的只是一個(gè)被寵壞的孩子而已，而且當(dāng)我們?cè)胶ε乱驗(yàn)閮r(jià)格而失去客戶的時(shí)候我們終將被價(jià)格的問(wèn)題纏住，深陷在價(jià)格的泥沼中無(wú)法自拔，并且開(kāi)始進(jìn)入惡性循環(huán)，不斷的重復(fù)著殺價(jià)的惡夢(mèng)。

其次談到開(kāi)源的部分，開(kāi)源的部分最重要的就是強(qiáng)化第一線銷售人員的本質(zhì)學(xué)能，即使是專柜式的銷售也不應(yīng)該是跟一只老蜘蛛一樣等在那里靜候客戶的大駕光臨，這種被動(dòng)式的銷售方式早就應(yīng)該要被淘汰，但是我們卻在市場(chǎng)上隨處可見(jiàn)，不懂得留住客戶，不懂得引發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，不懂得從來(lái)客數(shù)中提高成交率，不懂得主動(dòng)出擊開(kāi)發(fā)客戶，不懂得滿足客戶的需要，即使是一單擺在眼前的單都不見(jiàn)得把握的住，如果我們的第一線人員是如此，再多的促銷，再好的管理也無(wú)法增加任何的利潤(rùn)，您說(shuō)不是嗎?以上就是環(huán)保家居連鎖店增加利潤(rùn)的竅門(mén)，大家看后是不是有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)呢?!在此小筆還有一個(gè)小小的建議：與其用殺價(jià)的策略造成兩敗俱傷，不如好好花時(shí)間研究如何提升我們自己以及我們商品在客戶心中的價(jià)值，因?yàn)樘嵘齼r(jià)值能夠讓你擁有客群，讓你避開(kāi)價(jià)格的混戰(zhàn)!。

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