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干洗店長(zhǎng)勝不衰的秘密

2013-07-27 13:05:43來源：安心加盟網(wǎng)

　
安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：營(yíng)銷——成也細(xì)節(jié)，敗也細(xì)節(jié)在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，贏得市場(chǎng)占有率，歸根結(jié)底是博得人心占有率。

消費(fèi)者與產(chǎn)品的關(guān)系猶如男女談戀愛——最初的認(rèn)識(shí)是通過媒體等公眾媒介（而更多的是直接在終端見面），及至到了終端才可能確定是否訂下終身還是繼續(xù)觀察以觀后效，而促銷的作用是“溝通”以期“婚姻締結(jié)”。

此時(shí)，一個(gè)眼神，一個(gè)細(xì)心的舉動(dòng)都在“消費(fèi)者”的眼中。打動(dòng)芳心，才可能令其心甘情愿掏出荷包。

營(yíng)銷推廣日趨同質(zhì)化，使得營(yíng)銷手段，尤其是促銷環(huán)節(jié)，形式內(nèi)容越來越接近，因而促銷細(xì)節(jié)的較量顯得更為重要。

而事實(shí)上，許多企業(yè)雖然看中促銷，甚至“視其為寶”。

但在執(zhí)行時(shí)，卻曲解策劃初衷，不善于處理活動(dòng)細(xì)節(jié)，令現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者厭煩，視其為視覺、聽覺的污染。

相反，一些知名品牌如雀巢、百事在做促銷活動(dòng)時(shí)，十分注重細(xì)節(jié)的處理如現(xiàn)場(chǎng)的布置、POP的擺放、禮品贈(zèng)送、促銷人員的現(xiàn)場(chǎng)售賣說辭等無不統(tǒng)一規(guī)范，不但可以達(dá)到預(yù)期效果，還使消費(fèi)者對(duì)品牌有了親身感受。

任何產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的過程都是由無數(shù)個(gè)營(yíng)銷細(xì)節(jié)構(gòu)成，每一個(gè)細(xì)節(jié)實(shí)際就是每一個(gè)目標(biāo)。在商戰(zhàn)中，忽略每一個(gè)細(xì)節(jié)，意味對(duì)整體的放棄。

創(chuàng)新，于細(xì)節(jié)見體貼企業(yè)持續(xù)發(fā)展需要不斷創(chuàng)新。何謂創(chuàng)新？大的、全的、高科技的就是創(chuàng)新嗎？海爾集團(tuán)總裁張瑞敏在談到創(chuàng)新時(shí)，卻說：“創(chuàng)新不等于高新，創(chuàng)新存在于企業(yè)的每一個(gè)細(xì)節(jié)之中?！笔聦?shí)上，海爾集團(tuán)在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新的案例可謂數(shù)不勝數(shù)，僅公司內(nèi)單以員工命名的小發(fā)明和小創(chuàng)造每年就有幾十項(xiàng)之多，如“云燕鏡子”、“曉玲扳手”、“啟明焊槍”、“秀鳳沖頭”等。

企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品，使企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展。

新產(chǎn)品，新的含義是推出具有新功能、新技術(shù)產(chǎn)品，更多時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該不斷地在舊產(chǎn)品基礎(chǔ)上改進(jìn)，在細(xì)節(jié)上不斷磨練，使產(chǎn)品更貼近消費(fèi)者，更人性化、更有人情味，所謂“于細(xì)微處見精神”。

品牌體現(xiàn)在細(xì)節(jié)品牌不但承載了企業(yè)的文化，也包含著企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的各種承諾。

今天，企業(yè)通過媒介來傳播本企業(yè)的產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

而現(xiàn)實(shí)中，消費(fèi)者卻往往無法感受到宣傳中的“承諾”，這源于企業(yè)缺少對(duì)消費(fèi)者細(xì)節(jié)的體貼，造成消費(fèi)者心理上的無法滿足。

可以這樣做個(gè)比喻：管理是樹，品牌是掛在樹上的果子，細(xì)節(jié)是大樹的枝葉。

放棄細(xì)節(jié)就等于大樹放棄了樹葉，大樹不但不能參天入云，也結(jié)不出美麗真實(shí)的果實(shí)——品牌。

海爾人創(chuàng)出了譽(yù)滿全球、聞名世界的國(guó)際品牌，其“五星級(jí)服務(wù)”更是家喻戶曉、深入人心——在細(xì)節(jié)的體貼上無微不至：要求每一個(gè)上門維修的人員，從進(jìn)門那一刻起，注意為用戶服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，如進(jìn)門即套上一次性鞋套，自帶水不隨意喝水索要東西，隨身攜帶抹布搞好清潔，事畢搞好地面清潔工作。

企業(yè)的管理能力就是處理細(xì)節(jié)管理能力海爾的管理層常說一句話：“要讓時(shí)針走得準(zhǔn)，必須控制好秒針的運(yùn)行”。

這句話說明細(xì)節(jié)管理的重要性。只注重大的方面，而忽視小的環(huán)節(jié)，放任的最后結(jié)果就是“千力之堤，潰于蟻穴”。

海爾能夠創(chuàng)出世界知名的國(guó)際品牌，其企業(yè)管理從未放棄過小的細(xì)節(jié)——細(xì)致到工廠的一塊玻璃、一棵樹木。

如果說管理的一般法則是科學(xué)，那么對(duì)細(xì)節(jié)的管理就是藝術(shù)，企業(yè)處理細(xì)節(jié)的能力就形成企業(yè)管理的能力。

白沙提倡“簡(jiǎn)單管理”，但其“簡(jiǎn)單管理”絕不是粗糙管理，更不是不要管理，而是每一個(gè)細(xì)節(jié)都已經(jīng)成為日常規(guī)范行動(dòng)的一部分，無須刻意將其管理。

“簡(jiǎn)單管理”的前提是“找出規(guī)律”，構(gòu)建一個(gè)有效的體制，將所有的細(xì)節(jié)都置于真接或間接的控制之中。

可以說，簡(jiǎn)單管理是細(xì)節(jié)管理發(fā)展到極致的結(jié)果。

細(xì)節(jié)造就完美世上不可能有真正的完美，但無論企業(yè)也好，人也好都應(yīng)該有一個(gè)追求完美的心態(tài)，并將其做為生活習(xí)慣。

目前，很多企業(yè)雖然有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，但在具體實(shí)施時(shí)，由于缺乏對(duì)完美的執(zhí)著追求，事事以為“差不多”便可，結(jié)果是：由于執(zhí)行的偏差，導(dǎo)致許多“差不多的計(jì)劃”到最后一個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)變得面目全非。

企業(yè)經(jīng)常面對(duì)的都是看似瑣碎、簡(jiǎn)單的事情，卻最容易忽略，最容易錯(cuò)漏百出。

其實(shí)，無論企業(yè)也好，個(gè)人也好，無論有怎樣輝煌的目標(biāo)，但如果在每一個(gè)環(huán)節(jié)連接上。

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