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品牌內(nèi)衣店經(jīng)營(yíng)如何有效提升終端店銷量

2013-07-06 15:06:30來(lái)源：安心加盟網(wǎng)

　
安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：在運(yùn)作內(nèi)衣零售店的過(guò)程中，我們認(rèn)為，在各店鋪銷售品牌和產(chǎn)品差異不大、銷售管理差異不大、人員素質(zhì)差異不大、市場(chǎng)環(huán)境差異不大的情況下，憑借傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)來(lái)保證個(gè)店的突破就顯得難度很大，那么，我們應(yīng)該采取什么樣的手段來(lái)提升業(yè)績(jī)，超越其他同等規(guī)模的對(duì)手？我們?cè)谶@里提出一種全新的思路，根據(jù)這個(gè)思路我們對(duì)現(xiàn)階段普遍使用的經(jīng)營(yíng)手法進(jìn)行優(yōu)化或者調(diào)整，以下從三個(gè)方面來(lái)說(shuō)明。

品牌形象經(jīng)營(yíng)的突破一個(gè)店鋪，根據(jù)面積的大小以及周邊環(huán)境的特定性，需要對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)的品牌按需裝修布置門面，一般說(shuō)來(lái)，各品牌對(duì)加盟店的形象要求是很嚴(yán)格的，尤其是門頭的標(biāo)志和顏色組合。

那么有人說(shuō)，品牌形象既然是固定的，一成不變的，那么對(duì)于形象的經(jīng)營(yíng)突破可能嗎？先看一個(gè)案例，大家都知道內(nèi)衣品牌十有七八是以紅色或者粉色為基調(diào)的顏色組合，不管大紅也好，玫紅也好，紫紅也好，桃紅也好，粉紅也好，其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些紅色就如同一件外衣，它是穿在外面，僅僅是穿在外面，我們看雅芳，他在不同的位置，其門頭顏色是不同的，但標(biāo)志形狀是一致的。

內(nèi)衣也可以如此，作為標(biāo)志，它主體是形狀的差異，但顏色在這里我們作為探討的對(duì)象進(jìn)行研究。

上面說(shuō)到，不同的位置，不同的店鋪周邊環(huán)境，決定了每一家店鋪他的顏色敏感度是不一樣的，在商場(chǎng)里面開店，就要考慮周邊的服裝門頭，在街上開店，就要看隔壁幾家店鋪的門頭顏色和形象，如何使自己的店鋪形象跳出來(lái)，這就是我們所考慮的問(wèn)題。

一個(gè)標(biāo)志，他的顏色組合通常是有多種可選方案，這本身就是為了應(yīng)用的時(shí)候可以適應(yīng)不同的環(huán)境，如果這個(gè)設(shè)計(jì)本身沒有被店鋪商家所應(yīng)用，那是非常浪費(fèi)的。

而目前絕大多數(shù)廠家以及商家都沒有好好的應(yīng)用這個(gè)概念。

因此，小小的奧麗儂店鋪堆積在一大堆紅色的服裝中毫不起眼，粉紅色的某某內(nèi)衣店埋在一排理發(fā)店中間，成為可憐的陪襯；這樣的例子舉不勝舉，其實(shí)，只要深深的把品牌的設(shè)計(jì)理念所掌握，這種尷尬是可以解決的。

再來(lái)看看店鋪里面的形象組合。

很多商家講究溫馨的店內(nèi)環(huán)境，溫馨的產(chǎn)品配合溫馨的氣氛，滿以為顧客會(huì)喜歡這一種環(huán)境，所以很多顧客在門外看店鋪，知道是某某品牌，但一旦走進(jìn)店內(nèi)，那種品牌的差異感覺立刻蕩然無(wú)存，記住，不是顧客記不住品牌，而是廠商自己不讓顧客記住你的品牌形象。

千篇一律，真的大多數(shù)內(nèi)衣店內(nèi)的環(huán)境布置是千篇一律。

我們可以用標(biāo)志以及品牌名稱來(lái)使得消費(fèi)者記住我們的品牌，這么大的代價(jià)已經(jīng)花費(fèi)出去，而在店內(nèi)層面把這種品牌形象拱手相讓，我們的品牌再怎么做也是白費(fèi)。

有人會(huì)說(shuō)，我們的產(chǎn)品陳列，陳列架上不都有標(biāo)志了么？誠(chéng)然，產(chǎn)品標(biāo)示無(wú)處不在，但從識(shí)別系統(tǒng)本身來(lái)說(shuō)，顏色以及形象代言物在店面的應(yīng)用才是最重要的識(shí)別手段，肯德基門口我們都看到一個(gè)中尉，這就是最重要的區(qū)分工具；綠茵閣里面通常會(huì)出現(xiàn)很抽象的大幅圖案，這就是吸引顧客的重要工具。

想象一下，水中花的店內(nèi)都會(huì)出現(xiàn)荷花，蓮花，這會(huì)是怎樣的一種效果？開在水面的花也有很多，為什么我們就不能找出一種用來(lái)作為銷售工具？核心顧客量化的突破很多店鋪一年到頭，如果做過(guò)顧客統(tǒng)計(jì)的話，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，一年以內(nèi)光顧店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買的顧客總量很少，通常他們都會(huì)重復(fù)購(gòu)買甚至帶朋友過(guò)來(lái)購(gòu)買，這就引出一個(gè)話題，我們對(duì)核心顧客的量化管理應(yīng)該重視。

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