安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：很多剛開(kāi)始做的老板去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨只選擇自己喜歡的，而對(duì)自己要經(jīng)營(yíng)的貨品沒(méi)有一個(gè)基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷(xiāo)不動(dòng)還怪客人不識(shí)貨。

消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。

所以，很多客戶(hù)到我們這里來(lái)進(jìn)貨，我就勸他們剛開(kāi)始不要把單款壓很多貨，而是應(yīng)該內(nèi)衣只有試穿才有成交的可能，如果連試穿的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，不可能指望成交。

商品成交不可或缺的環(huán)節(jié)就是客人體驗(yàn)的過(guò)程，而客人的體驗(yàn)是達(dá)成銷(xiāo)售最快最好的方法。

如何讓內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)們一句話(huà)把客人引導(dǎo)到試穿中去，香麗人內(nèi)衣有著豐富的經(jīng)驗(yàn)與大家分享即正確說(shuō)話(huà)，塑造自家貨品的價(jià)值，把客人引導(dǎo)到試穿中去。

開(kāi)場(chǎng)技巧一：新品、新貨、新款開(kāi)場(chǎng)的技巧以下的話(huà)術(shù)是正確的話(huà)術(shù)：“小姐，這是我們剛到的秋冬最新款，我來(lái)給您介紹……”(正確，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山)

“小姐，您好，這是我們最新款的女性?xún)?nèi)衣，是今年夏天的流行款，非常受歡迎，這邊請(qǐng)?jiān)嚧┫?“(正確，表達(dá)新款的暢銷(xiāo))

“小姐，這款文胸內(nèi)衣，非常的貼和皮膚，穿在身上，充分展現(xiàn)出您的曲線美，優(yōu)美性感的設(shè)計(jì)，顯得您很有風(fēng)情，來(lái)我?guī)湍愦钆湓嚧┫拢@邊請(qǐng)?jiān)嚧?”(正確，突出新款式的利益點(diǎn))

以下的話(huà)術(shù)就是錯(cuò)誤的語(yǔ)言，一般會(huì)得到客人的拒絕：“小姐，現(xiàn)在有新款剛剛到貨，請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)有興趣?”(錯(cuò)誤，“沒(méi)有”)

“小姐，夏裝新款剛剛上市，您要不要試穿下?”(錯(cuò)誤，“不用了”)

“小姐，冬裝新款剛剛上市，您要不要看下?”(錯(cuò)誤，“不用了”)

“小姐，這是我們的最新款，你喜歡嗎?”(錯(cuò)誤，“一般”)

“小姐，今年流行金色，你喜歡嗎?”(錯(cuò)誤，“不喜歡”)

開(kāi)場(chǎng)技巧二：促銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)零售業(yè)的促銷(xiāo)手段各種各樣，已經(jīng)成為了銷(xiāo)售的重要手段，那么，促銷(xiāo)的開(kāi)場(chǎng)就是內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常用到的開(kāi)場(chǎng)技巧，同時(shí)又是提升業(yè)績(jī)很好的方法。

然而：太多的促銷(xiāo)被我們終端的導(dǎo)購(gòu)白白浪費(fèi)了，為什么這么說(shuō)呢?在培訓(xùn)課堂上，進(jìn)行到這里的時(shí)候，我都會(huì)讓前排的幾個(gè)學(xué)員，依次把下面的一個(gè)信息用她自己的語(yǔ)言傳遞給大家：“小姐，我們店里正在做活動(dòng)，現(xiàn)在買(mǎi)是最劃算的時(shí)候!”她們傳遞出來(lái)的效果幾乎沒(méi)有區(qū)別，然后我就讓最后一個(gè)學(xué)員按照我說(shuō)的方法來(lái)傳遞這句話(huà)：讀到這句話(huà)中紅字的部分，馬上用重音，用很大的聲音，不要管那么多。

她讀完了以后，效果就出來(lái)了，我問(wèn)后排的學(xué)員，你們覺(jué)得她們哪個(gè)人的語(yǔ)言聽(tīng)起來(lái)最劃算?大家都回答是最后一位學(xué)員，所以，用重音傳遞出來(lái)的語(yǔ)言效果讓人覺(jué)得是最劃算的。

可見(jiàn)，同樣一家內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店做同樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)同樣的產(chǎn)品，但是為什么在不同導(dǎo)購(gòu)的嘴里說(shuō)出來(lái)的效果完全不一樣呢?我要表達(dá)的就是——用重音、興奮的促銷(xiāo)語(yǔ)才能激起客人的興奮，以下的話(huà)術(shù)是我們認(rèn)為正確的：“哇!小姐，我們店里女士?jī)?nèi)衣正好在做促銷(xiāo)，現(xiàn)在買(mǎi)是最劃算的時(shí)候!”(正確，突出重音)

“您好，歡迎光臨香麗人品牌內(nèi)衣，現(xiàn)在全場(chǎng)貨品88折，凡購(gòu)滿(mǎn)1000元即可送……”(正確)

“您好，小姐，您真是太幸運(yùn)了，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場(chǎng)5折?！?正確，即使9折，你也要把9那個(gè)字眼說(shuō)得很瘋狂的樣子)

“小姐，您來(lái)得正好，我們香麗人專(zhuān)賣(mài)店正在搞活動(dòng)，現(xiàn)在買(mǎi)是最劃算的時(shí)候!”(正確)

“您好，小姐，您運(yùn)氣真好，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場(chǎng)88折?！?正確)

促銷(xiāo)語(yǔ)言中的重音你現(xiàn)在明白了嗎?能運(yùn)用的好嗎?

開(kāi)場(chǎng)技巧三：以贊美開(kāi)場(chǎng)贊美的重要性這里就不再重復(fù)羅嗦了，總之，贊美是很好的開(kāi)場(chǎng)技巧之一。

以下是我們認(rèn)為正確的話(huà)術(shù)：

“小姐，您真有眼光，您手里拿這款調(diào)整型內(nèi)衣的是我們的最新款……”(正確)

“小姐，您氣質(zhì)真好，……”(正確)

“小姐，您身材真好，我在商場(chǎng)干這么長(zhǎng)時(shí)間，像您這樣身材這么好的不多……”(正確)到位的贊美必定讓愛(ài)美的女士們心花怒放，她會(huì)想，錢(qián)給誰(shuí)都是給，給就給得開(kāi)心。

開(kāi)場(chǎng)技巧四：唯一性開(kāi)場(chǎng)對(duì)于客人喜歡的文胸內(nèi)衣，你要表達(dá)出機(jī)會(huì)難得的效果，使客人下決心購(gòu)買(mǎi)。

以下的話(huà)術(shù)是正確的制造“唯一性”的話(huà)術(shù)：“我們促銷(xiāo)的時(shí)間就是這2天，過(guò)了就沒(méi)有優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買(mǎi)是最劃算的時(shí)候……不然您得多花好幾百元，那些錢(qián)拿來(lái)多買(mǎi)雙鞋或胸罩多好……”(正確，制造促銷(xiāo)時(shí)間的唯一性，機(jī)會(huì)難得，同時(shí)要注意重音的表達(dá))

“小姐，我們的這款纖體內(nèi)衣是法國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款是國(guó)內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售的款式，在我們店這個(gè)款已經(jīng)不多了，建議趕快試試?！?正確，制造貨品款式的唯一性，機(jī)會(huì)難得)開(kāi)場(chǎng)技巧五：制造熱銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)：當(dāng)客人表現(xiàn)出對(duì)某款內(nèi)衣有好感時(shí)，內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該趁熱打鐵，渲染熱銷(xiāo)的氣氛。

下面的話(huà)術(shù)是我們建議采納的：“這是我們品牌重點(diǎn)推出的最新款內(nèi)衣，在我們廣州的店鋪，這個(gè)款已經(jīng)賣(mài)斷碼了，在我們店只有2件了，建議你試試，我?guī)湍纯从袥](méi)有您合適的碼?！?正確)

開(kāi)場(chǎng)技巧六：功能賣(mài)點(diǎn)目前，貨品的設(shè)計(jì)、功能的差異性是最具競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)點(diǎn)，這種賣(mài)點(diǎn)的獨(dú)特性，在別的品牌沒(méi)有的我是好的開(kāi)場(chǎng)介紹方法之一。

如下面的例子：“小姐，這件內(nèi)衣正好是我們香麗人品牌今夏特別設(shè)計(jì)的款式，而且是采用特殊面料和制作工藝……，對(duì)于電腦、電視等具備特別防輻射的功能!上下班都能保護(hù)您身體的健康?！?正確，突出功能性)

以上六種開(kāi)場(chǎng)技巧可以組合運(yùn)用：新款加促銷(xiāo)，促銷(xiāo)加唯一性，新款加贊美，功能加促銷(xiāo)等等，根據(jù)客人的需要隨時(shí)爛熟于胸脫口而出。

立刻報(bào)價(jià)和報(bào)出折扣是錯(cuò)誤的開(kāi)場(chǎng)，但目前市場(chǎng)里有太多的導(dǎo)購(gòu)都是這么做的，不信你去看看，你的導(dǎo)購(gòu)是不是呢?。