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做好團(tuán)購營銷的黃金法則

2013-07-15 15:47:23來源：安心加盟網(wǎng)

　
安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：團(tuán)購營銷需要堅(jiān)持什么原則?隨著時(shí)代的進(jìn)步，我們追求更加輕松和安全的生活，家紡市場進(jìn)行產(chǎn)品升級成為發(fā)展的關(guān)鍵，團(tuán)購營銷成為一種新潮的購物方式，下面就為您介紹幾種團(tuán)購營銷需要關(guān)注的原則。

積累人脈經(jīng)常聽到一些門店抱怨說“沒有關(guān)系，找不到團(tuán)購客戶?！?009年，寶縵通州店的團(tuán)購業(yè)務(wù)占銷售總額的80%，其中40%的團(tuán)購業(yè)務(wù)來自陌生拜訪。

這說明團(tuán)購機(jī)會(huì)可以發(fā)現(xiàn)，可以創(chuàng)造，需要我們主動(dòng)尋找團(tuán)購對象。

一般有團(tuán)購需求的單位是政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。這需要我們平時(shí)做好工作，長期堅(jiān)持，而不是臨時(shí)抱佛腳，臨陣磨槍。

因此，平時(shí)的經(jīng)營中要善于積累人脈，注意與團(tuán)購對象的接觸，想方設(shè)法與他們建立溝通渠道，并且要注意維護(hù)這份來之不易的情感，一旦長期的合作關(guān)系穩(wěn)定下來，團(tuán)購事宜便水到渠成。

貴在堅(jiān)持要做好團(tuán)購營銷，人脈的積累非常重要。

據(jù)通州店長季莉介紹，尋找團(tuán)購對象可以通過他人介紹，也可以是陌生拜訪。不管是哪種途徑最重要的是堅(jiān)持。有些客戶，你拜訪或聯(lián)系多次，他仍然沒有反應(yīng)。這時(shí)不能放棄，需要堅(jiān)持不懈。

堅(jiān)持不懈并不是每天都要對客戶進(jìn)行拜訪或聯(lián)系，可以隔三差五地打打電話、發(fā)發(fā)短信，節(jié)假日送上真誠的祝福。

長期以往，當(dāng)客戶有團(tuán)購需求時(shí)一定會(huì)想到你。在洽談或運(yùn)作團(tuán)購業(yè)務(wù)時(shí)，一定要注意細(xì)節(jié)和禮儀。

要掌握合理的拜訪技巧，一個(gè)陌生人的突然來訪，會(huì)使人感覺唐突，也會(huì)打亂了人家的工作計(jì)劃，使人產(chǎn)生反感，所以想要面談一定要預(yù)約，不能靠勇氣硬闖。

拜訪過程中，如果對方正在打電話或正在忙，就需要回避，另約時(shí)間。

投入真誠在日常生活中，只要你投入情感真誠待人，一定能夠贏得很好的口碑。門店經(jīng)營亦是如此。

團(tuán)購的最大特點(diǎn)是采購企業(yè)的靈活性和主觀性強(qiáng)，一旦不慎，就有可能流失商機(jī)。在許多情況下，我們與團(tuán)購對象打交道時(shí)，可以動(dòng)之以情，讓團(tuán)購客戶看到你的真誠。

在聯(lián)系團(tuán)購的過程中，不要句句生意業(yè)務(wù)，可以和客戶嘮嘮家常，說點(diǎn)生意以外的事情。

這樣更容易消除陌生感，拉近距離。團(tuán)購營銷需要關(guān)注的相關(guān)原則，上文中已經(jīng)為您做出詳細(xì)的介紹。

抓住團(tuán)購業(yè)務(wù)，門店有必要制定合理的、有競爭力的商品價(jià)格，并靈活應(yīng)用價(jià)格策略，考慮團(tuán)購客戶的潛在需求，為以后繼續(xù)合作奠定基礎(chǔ)。

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