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商品會說話，加盟店商品成列要有特色

2013-07-17 16:28:12來源：安心加盟網(wǎng)

　
安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：加盟店的陳列，基本上要針對主力銷售品項的分析，按照毛利率乘以回轉(zhuǎn)率求出商品的貢獻(xiàn)力，然后依商品貢獻(xiàn)力列出貢獻(xiàn)力排行榜。

在排行榜的前20%的商品，屬A級商品；而排行榜的20%～80%，則屬B級商品；80%～95%屬C級商品；后面的5%則屬D級商品。

換句話說，D級商品可能放了很久，回轉(zhuǎn)率很低，致使貢獻(xiàn)率很低，故需淘汰，這是商品陳列最基本的原則。

而上述A、B、C級商品的陳列方式，如以零售服務(wù)業(yè)而言，A級商品可用三個排面，B級商品用二個排面，C級商品則用一個排面，即3:2:1的比例關(guān)系陳列。

以上是參考值，特別暢銷的商品亦可以增加排面或促銷采用割箱落地陳列，但如果D級商品是因政策性的考慮而必須陳列，基本上用一個排面來陳列就已足夠。

另外，商品的陳列方式應(yīng)定期做商品區(qū)位輪調(diào)，單店業(yè)績不好的原因，可能是客單價及來客數(shù)偏低，若以商品陳列的角度來探索，即商品陳列應(yīng)做改善、推陳出新，不斷地淘汰滯銷品推出暢銷品，一方面會使消費者增加購買的欲望，或便利購買，使得客單價提升；另一方面讓本店商品陳列的呈現(xiàn)，更符合其需求及吸引當(dāng)?shù)叵M者，進(jìn)而使來客數(shù)增加，使商品回轉(zhuǎn)率也相對提升。

商品開發(fā)以高品牌、高回轉(zhuǎn)、高毛利為原則。

其中高品牌的開發(fā)是重要的課題，因高品牌商品本身有廣告或已具有固定客層故會帶來客戶；亦可設(shè)立“特別陳列區(qū)”，位置以靠近大門口，連鎖加盟實務(wù)操作．辦通91低風(fēng)險成功創(chuàng)業(yè)指南宜，這個特別陳列區(qū)，可使單店商品形象更具活潑性，不致使陳列方式呆滯。

客戶若對該店商品產(chǎn)生呆滯的印象，商品對客戶的吸引力降低，自然影響客單價及來客數(shù)。

例如經(jīng)營鞋店或服飾店等流行商品，可考慮每個星期做一次小調(diào)動，或重點商品做一次大調(diào)動，每個月或每一季皆要使各店做一次大調(diào)動，以利商品陳列的活潑性，使經(jīng)過的客戶常常感受商品不斷地推陳出新，今天不買可能明天就會賣掉了。

最后，要了解商品陳列與動線的關(guān)聯(lián)性，怎么樣讓商品會說話，在連鎖店設(shè)立的初期，應(yīng)盡量把高回轉(zhuǎn)的商品往前拉，或置放于多數(shù)消費者選購商品的位置，讓客戶慢慢地熟悉認(rèn)同本店的商品形態(tài)，并將各類商品的陳列加以劃分且賦予名稱，完成生命化、生活化、豐富化、活潑化的商品陳列特色，總部須采取最適于目前運作的陳列方式，因其商圈的差異來輔導(dǎo)加盟店。

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